Les Tactiques Promotionnelles

PLAN TACTIQUE RÉVISION COURS 2 : LES 10 ÉTAPES D’UN PLAN DE COM Plan de communication : ensemble d’actions dont chaque éléments contribuent à l’atteinte d’objectifs - Les actions à entreprendre et les outils de diffusion viennent habituellement en dernier lieu et non au début de cette démarche. But - lancer ou vendre un produit - lien entre l’entreprise et ses publics - positionnement - valoriser la marque - cohérence des messages Différents types de plans de comPlan directeur de communication

LA PROMOTION DES VENTES Il arrive qu’une entreprise, pour des raisons tactiques, cherche à stimuler ses ventes de façon ponctuelle et limitée dans le temps. Dans ce but, elle peut employer différentes techniques appelées méthodes de promotion des ventes. 1 – Définition et mécanismes. A) Définition. On appelle « promotion des ventes » une modification provisoire de l’offre sous forme d’un avantage additionnel portant sur le produit, sur le prix ou sur un bénéfice accessoire. Cette promotion

LA PROMOTION DES VENTES Il arrive qu’une entreprise, pour des raisons tactiques, cherche à stimuler ses ventes de façon ponctuelle et limitée dans le temps. Dans ce but, elle peut employerdifférentes techniques appelées méthodes de promotion des ventes. 1 – Définition et mécanismes. A) Définition. On appelle « promotion des ventes » une modification provisoire de l’offre sous forme d’unavantage additionnel portant sur le produit, sur le prix ou sur un bénéfice accessoire. Cette promotion

magasin a. Le compte clé Il négocie les accords annuels et les contreparties correspondantes • Conditions de ventes • Assortiment de gamme • Référencements des nouveaux produits • Prix de revente (pas de vente en magasin!) • Plans d’actions promotionnels b. Le responsable marketing / Catman Il construit des plans marketing pour chaque enseigne • Analyse du positionnement marketing de chaque enseigne • Elaboration d'un assortiment adapté et cohérent pour chaque enseigne • Elaboration de

stratégiques  Les décisions stratégiques sont des décisions de longue période et servent, à l’entreprise, à se positionner sur le marché de manière à retirer le maximum de profits des ressources qu’elle mobilise. * Décisions Tactiques ou administratives Les décisions tactiques permettent de définir comment les ressources de l’entreprise doivent être utilisées, pour parvenir à la réalisation de leurs objectifs. * Décisions opérationnelles Les décisions opérationnelles s’appliquent dans la

substantiels. Plusieurs solutions existent : 5. Les alliances de marques : Plusieurs association fructueuses entre les marques pour différentes raisons : - Collaboration pour nouveau produit sans le cosigner : SMART - Association pour opération promotionnelle : Jacadi & Ariel - Coproduire & cosigner un produit Yoplait / Côte d or Association des attributs de 2 marques : Twingo-Kenzo, Orangina-Kookaï MARKETING OPERATIONNEL La Politique de La Marque : D La gestion de la valeur offerte au client

d'incitation, principalement à court terme, créé pour stimuler l'achat d'un produit particulier, plus rapidement et dans des volumes plus importants par le consommateur ou le distributeur » (Ph. Kotler). Les caractéristiques communes à toute technique promotionnelle sont :      - l'offre d'un avantage ponctuel,                                             - le caractère événementiel,                                             - la recherche d'un effet immédiat sur les ventes.  Mais le développement

stratégie. INFORMER : • Le marketing direct a pour objectif d’informer la clientèle de tout événement la concernant. Il informera la clientèle qu’il s’agisse de la mise à disposition d’un nouveau tarif, d’une offre promotionnelle dont elle peut bénéficier (avec le plus souvent un code promotionnel pour mesurer le retour), du lancement d’un nouveau produit. VENDRE: • Le marketing direct a pour objectif de réaliser un chiffre d’affaires à distance soit à part entière (entreprises qui vendent exclusivement

de collaboration : la logistique : réduire les problèmes d’approvisionnement et de cout opérationnel * Objectif de l’ECR : travailler ensemble pour mieux satisfaire le consommateur au moindre cout. Mix catégoriel : produit, prix, animation promotionnelles, expérience de l’acheteur en magasin C’est L’ECR qui a popularisé le catégory management en prenant en compte le mix catégoriel. Définition ECR du catégory management : concept et process entre un distributeur et un fournisseur qui permet de

promotion-distributeurs III- LA MISE EN PLACE D’UNE OPERATION PROMOTIONNELLE 1. Cibles et objectifs de la promotion des ventes 2. Le choix des techniques 3. L’élaboration d’un plan d’action promotionnelle 4. Le pré – test de l’opération 5. La mise en œuvre et le contrôle d’une action promotionnelle 6. L’évaluation des résultats d’une promotion IV- LA MESURE DE L'EFFICACITE D'UNE OPERATION PROMOTIONNELLE 1. La mesure du «taux de remontée » 2. l'évaluation