Les Tactiques Promotionnelles

de vente 15 III/ Profil du compte 15 1/Opportunité analysée : 15 2/ Renseignements sur le client/marché : 16 3/ La Base Pouvoir du compte (Par ordre hiérarchique) 17 IV / Axe stratégique de vente 18 1 / Face à la concurrence 18 2 / Tactiques 18 V/ Plan de Vente 19 VI / ROI et valeur de la solution proposée à la SNCF 20 1 / ROI 20 2/ Valeur de notre solution 20 VII / le contrat cadre 20 VIII / Le plan de fidélisation 21 MA SOCIETE I /Présentation d’Orange Business Service

aux turbulences contrairement à un nouvel entrant qui n’y connait rien. Ceci dit, les nouveaux entrants peuvent aussi subir des tactiques de dissuasion : La prolifération. Elle consiste à investir le marché avec nombre de marques de façon à ce que le consommateur perçoive une concurrence alors qu’en fait le marché est un oligopole. La tactique du prix-plancher. Elle peut prendre deux aspects : soit on fait penser que l’activité est peu profitable (qu’on gagne peu notre vie)

aient contracté un abonnement à tarif réduit à 15 € / mois), de reconduire pendant 6 mois la promotion, ou encore de continuer pendant 1 an à 20 € / mois (au lieu de 30 € / mois environ). Mais attention : ne vous lancez pas dans une fuite en avant promotionnelle. Certains - parmi les plus grands - s’en mordent les doigts aujourd’hui ! Les outils Le mailing Dans l’articulation mailing + relance téléphonique + relance e-mailing, le mailing sera donc le premier maillon de notre chaîne marketing direct

de style hard discount habituel ou l'on trouve un décor et un agencement minimaliste. Cependant, Mercadona reste fidèle à ses principes en proposant les produits sur palettes afin de faciliter leur manutention et en ne présentant aucune affiche promotionnelle. Les changements apportés ont pour résultats des allées de circulation plus larges, des rayons supérieurs plus bas de trente centimètres pour faciliter la préhension des produits, des faux plafonds ici et là afin de briser la monotonie et d'apporter

des managers déplorent la baisse de fidélité de leurs clients qui sont courtisés plus fébrilement par des concurrents offrant de meilleurs prix et de meilleurs offres. L’infidélité des clients entraîne une baisse des marges. En effet la meilleure tactique pour recruter des clients est la baisse des prix et la seule défense dont disposent la plupart des entreprises est de la suivre. Plus inquiétant encore, un grand nombre de nouveaux acteurs dans le domaine de l’interactivité, expérimentent de nouvelles

d'appel : Lion Crunchy, une variante moins chère de Lion Original destinée à attirer les clients qui cherchent un produit abordable, mais qui permet également de stimuler les ventes des autres produits de la gamme. Produits tactiques : -Lion Protein, une variante enrichie en protéines pour répondre aux attentes des consommateurs qui cherchent des produits sains et équilibrés.-Lion Choco, une variante qui met l'accent sur le goût du chocolat pour séduire les amateurs de chocolat

vieillissante et une nouvelle pas encore prête ou, transition entre une technologie en cours de banalisation et une technologie innovante pour laquelle le marché n'est pas encore prêt ou entre deux cycles d'un produit à ventes saisonnière. * Rôle tactique : gêner la concurrence. * Stratégie de gamme * Une marque par produit : un produit haut de gamme porte un nom et un produit bas de gamme un autre. * Une marque par ligne : Tous les produits d'1 même ligne portent le

pourquoi il est opportun de remonter aux origines de la logistique pour en comprendre sa signification et son évolution. La logistique militaire est considérée comme l’art de mouvoir et supporter les troupes d’après les exigences stratégiques et tactique nécessaire. La logistique présente quatre phases d’évolution depuis le 18ème siècle : * La logistique subit * La structuration de la logistique * La professionnalisation de la logistique * L’intégration de la logistique 1.1/

millions d'acheteurs par semaine soit 60% environ du commerce d'alimentation des États-Unis. Le merchandising (ou le marchandisage) est donc un ensemble de techniques marchandes sur le point de vente. C’est aussi un ensemble d’actions stratégiques et tactiques permettant de vendre la plus grande quantité d’articles à des prix qui produisent une plus grande marge bénéficiaire totale. Les moyens du merchandising sont fondés sur une conception globale de la vente qui doit être à la fois visuelle, auditive

|Leurs ventes sont équilibrées, quelle que soit la conjoncture. | | |Ils absorbent une partie des frais fixes. | |Produits tactiques |Ils sont lancés sur le marché pour répondre à la concurrence. | Attention : La composition d’une gamme doit permettre une complémentarité, une synergie entre les produits. Il faut éviter