Les Techniques De Segmentation Du Marché Du Luxe

L'analyse stratégique, première étape de l'évaluation d'entreprise. Toute évaluation d'entreprise doit commencer par une analyse stratégique .On entend par là une mise en perspective de l’entreprise sur son marché, de la structure de celui-ci et des tendances lourdes qui peuvent l’affecter. Cette analyse doit aussi comprendre l’identification des forces et des faiblesses propres à l’entreprise . Contrairement à une idée souvent entendue, l'analyse stratégique est une phase

produit dans l'esprit du consommateur = rapprochement au positionnement (support 1) la différence est par rapport à la comparaison des produits concurrents présente dans le positionnement. Approche marketing Approche fonctionnelle Approche technique A quoi sert le produit ? Corriger Qu'est ce que le produit? Ex : Monture de lunette (alliage reprend sa forme lorsqu'elle est déformée) A quelle attente répond le produit? =différents types de besoins Valeur de signe, fonction symbolique

étudie alors le marché de manière quantitative (évolution et état des différents types de produits, combien de personnes sont susceptibles d’acheter mon produit) et de manière qualitative (comportement d’achat, motivations, freins). Pour ces différentes études des sondages, des entretiens individuels, des observations ou encore des tests, sont mis en place. Ces différentes études permettent constituer l’analyse externe et permettent de déterminer les menaces et les opportunités du marché. L’analyse

MARKETING DE DISTRIBUTION Etude de marché Mobilier et ameublement de luxe Année universitaire : 2013/2014 Sommaire I. Introduction ....................................................................................................................................................................... 3 II. Etude documentaire .......................................................................................................................................................... 4 A.Objectifs

extrême popularité ainsi que l’image prestigieuse qu’elle renvoie a aujourd’hui sur le marché du luxe une place de choix malgré l’intense concurrence sur ce secteur. Nous allons dans un premier temps vous présenter un bref historique de la marque au double C, ensuite nous analyserons le diagnostic interne de la marque. Présentation de l’entreprise Au cours des cent dernières années, le secteur du luxe a su se distinguer par ses performances dans différentes industries comme la maroquinerie

Advanced Budgeting Animateur : M. Mohammed NACIR 2015 Mohammed NACIR 1 SOMMAIRE 1. La relation Stratégie / Budgets 2. Le système budgétaire 2.1. La procédure budgétaire : Intervenants, Calendrier, Etapes, Organisation & hypothèses 3. Techniques de construction des budgets 3.1. Le budget des ventes - Cas pratique sur PC 3.2. Le budget des investissements - Cas pratique sur PC 3.3. Le budget de production - Cas pratique PC 3.4. Les différents budgets de fonctionnement - Cas pratique sur PC 3.4

_L’objectif des marques est de faire évoluer l’attitude des consommateurs. La segmentation La segmentation est une technique de découpage du marché qui permet d’isoler les consommateurs qui ont des caractéristiques ou des comportements semblables. La segmentation permet à l’entreprise de mieux répondre aux besoins des consommateurs et donc d’avoir une démarche mercatique. Les stratégies de de segmentations : Indifférenciée : Elle propose alors le même produit avec les mêmes moyens de

SWOT b. Stratégie marketing portant sur le produit Objectif Segmentation Cible Positionnement Sources de volume Partie III : Marketing Mix Produits Prix Promotion place Distribution Partie IV : Annexes Introduction C’est en 1947 que la maison Repetto voit le jour grâce à Rose Repetto. Sur les conseils de son fils Roland Petit, danseur de renom, elle crée ses premiers chaussons de danse avec une technique bien particulière, le « cousu-retourné ». En 1956 c’est grâce

Relations commerciales Renforcer l’efficacité relationnelle ® étudier les techniques de relation. « la vente commence quand le client dit non ». • PNL = Programmation Neuro Linguistique La PNL est la discipline qui émet le postulat que chaque individus possède 3 canaux sensoriels qui coexistent en chaque personne. Chaque individu à tendance à privilégier l’un de ces 3 canaux selon les situations et/ou les interlocuteurs. La PNL met en évidence 3 canaux sensoriels : visuel - auditif

) ANALYSE EXTERNE : Le secteur de la bière en France * Segmentation stratégique * PESTEL * Les 7 indices de performances * PORTER et courbe ABC (Structure du marché) * Key Success Factors (présents et futurs) II) ANALYSE INTERNE * Strategic Assets * Key Ressources: * A.C. Présents et Futurs III) ANALYSE ET CHOIX DES PROJETS DE DEVELOPPEMENT IV) RECOMMANDATIONS STRATEGIQUES Analyse Externe Segmentation Stratégique PESTEL Politique: Le risque politique