Les Techniques De Vente Dans Les Grandes Surfaces

Techniques de distribution I- La distribution et ses réseaux 1. Définition : « La distribution est l’ensemble des activités logistiques, financières et commerciales réalisées à partir du moment où les produits sont finis et attendent d’être écoulés jusqu’à leur possession par les consommateurs » Chirouze et Chirouze (2001) 2. Les fonctions de distribution : 2.1. Les fonctions matérielles Objectif : Réduction

d’Organisation A P P L II C A T II O N P R A T II Q U E Positionnement prix À partir de l’évolution des hypers (voir ci-dessous) analysez le positionnement prix de vos trois principaux concurrents sur les trois plans : • discount ; • prix de vente grande diffusion ; • rapport qualité/prix. Depuis leur création en 1963, les hypermarchés ont considérablement évolué. D’un positionnement nettement discount au départ « Notre métier est de casser les prix », « Nous écrasons les prix », « Pas de

Grande distribution Depuis l’an 2000, la grande distribution se développe à une vitesse vertigineuse dans l’ensemble du Royaume. La grande distribution représente moins de 10% du commerce en détail au Maroc, mais sa croissance est rapide et la couverture des zones urbaines s’amplifie. Les grandes et moyennes surfaces, qui disposent de centrales d’achats, proposent des prix très attractifs sur les produits agro-alimentaires et les conserves, particulièrement pour les marchandises importées. Actuellement

des magasins & Implantation et gestion du point de vente Objectifs de la séance Connaître les différentes méthodes d’études de marché des magasins existants et des futures implantations. Comprendre les différents aspects relatifs à l’implantation et la gestion des points de vente. Contenu de la séance  magasins existants,  Les études de marché des Les études de marché L’implantation du point de vente, La gestion du point de vente. prévisionnelles.   Professeur : M. Abdelaali

production de masse, l'industrie textile avait besoin d'un commerce dont les prix et l'accueil stimuleraient les achats : le temps des grands magasins était venu. Au 19e siècle, la révolution industrielle fait souffler un vent nouveau sur la distribution. Ce grand chamboulement du commerce a fait naître des initiatives révolutionnaires pour l’époque sur les grands boulevards. Enfin des magasins de nouveautés proposent pour la première fois sous la même enseigne tout le nécessaire à la toilette féminine

accessibilité Mon unité commerciale se situe au nord de Strasbourg dans la zone commerciale de Mundolsheim. Elle est desservie part l’autoroute A4 en direction de Paris au niveau de la sortie n°49 et de la départementale D263 qui donne accès à un grand parking pour accueillir les clients. 2 Zones de chalandise Zone de chalandise isochrone Notre zone de chalandise primaire se situe dans un rayon inférieur à 10 minutes autour de l’unité commerciale et génère 68.5% de chiffre d’affaire.

Pau b 503 815 466 SIRET : 50381546600019 | | Téléphone : Site internet : Mail : Chiffre d’affaires annuel : 412 000 euros Canal de distribution : • Vente de contact : vente en magasins • Internet Méthode de vente : vente de contact en magasin Mission de l’entreprise : • Faire des bénéfices • Satisfaire la clientèle • Recruter de nouveaux clients ouverture de carte fidélité, promotion attirantes. • Fidéliser

Abdelkarim KAMRI, notre encadrant qui nous a formées et accompagnées tout au long de cette expérience professionnelle avec beaucoup de patience et de pédagogie. Mr. MESSOUDI, le directeur d’ACIMA. Mme. Ghita ALAOUI LAMRINI, notre encadrante au sein de la surface, pour ses conseils, ses aides et ses critiques sur notre démarche de travail. Enfin, nous remercions l’ensemble du personnel de l’entreprise précisément : - Mr. Lahcen OUAASSINE, responsable de frais. Mr. Driss JOUIDRI, représentant de WAFASALAF

relations entre agents économiques a eu de nombreuses répercussions sur les méthodes de gestion et les canaux de distribution. La modification des rapports de pouvoir entre producteurs et distributeurs a entraîné à la fois des changements dans les techniques de distribution et des conflits entre ces agents. Ces conflits portent essentiellement sur la répartition, le financement et la rémunération des activités de distribution.  Désormais, le choix du mode de distribution est l’une des décisions stratégiques

PLAN DOSSIER Epreuve E2 2009-2010 : 15 pages maximum annexes comprises 1. PRESENTATION DU POINT DE VENTE : environ 2 pages 1.1 IDENTIFICATION DU POINT DE VENTE ( Enseigne : Nom du magasin, photo de l’enseigne indispensable. Mentionner l’adresse et le n° de tél, adresse site internet …. ( Secteur d’activité : ex : vente au détail de … ,   Grande-distribution ( Forme juridique : Entreprise individuelle , S.A.R.L, SA, E.U.R.L …. ( Forme de commerce : ex : commerce indépendant, commerce