Les Techniques De Vente En Pharmacie

CONSTATEES………………………………………………… 36 4.1 La règlementation............................................................................................. 37 4.2 L’importation, la fabrication et la distribution des médicaments ....................... 37 4.3 La technique de management des entreprises ................................................ 38 4.4 La compétitivité ................................................................................................ 38 4.5 L’environnement.....................

Les médicaments contrefaits ont plus de chances d’être achetés dans des points de vente non autorisés (51 %) que chez un détaillant homologué (24 %) – voir Almuzaini et alii, 2013. Les faux médi- caments contre le paludisme et la tuberculose sont responsables à eux seuls d’environ 700 000 décès par an dans le monde (AfricaRenewal

repositionnements stratégiques. Parallèlement, le comportement des consommateurs a évolué. Le déclin des ventes de soins cosmétiques de luxe, l’essor de la cosmétique naturelle et la chute sensible des actes de chirurgie esthétique au profit de techniques moins invasives signent un changement structurel des habitudes de consommation. Eduqué, vigilant et plus sensible que jamais aux grandes incertitudes du monde, le consommateur fait aujourd’hui son marché avec une logique d’expert, en passant

pharmaciens d’officine, para pharmaciens, dentistes, vétérinaires, hôpitaux et cliniques. Sa principale mission consiste à développer les chiffres de vente de son laboratoire. Le métier de Délégué Pharmaceutique constitue un véritable tremplin pour réussir son insertion dans l’industrie pharmaceutique : chef de produit, responsable de formation de la force de vente, Directeur régional, Directeur des ventes, ainsi que Visiteur Médical accessible par la VAE (Validation des Acquis de L’Expérience). ( Introduction

avec les techniques commerciales. A- PREMIERE PARTIE DES 10 MINUTES (6-7MN) Bonjour, je me présente. Je suis Philippe Thiberge. J’ai réalisé mon stage chez IMATEK, fabricant importateur, grossiste et installateur en vidéosurveillance. Mes principales missions au sein de cette entreprise étaient liées au développement d’un portefeuille de clients commerçants sur Paris Pour cela j’ai utilisé diverses techniques : le publipostage, la prospection téléphonique, physique et la vente en rendezvous

Il est également charger de mettre au point, en concertation avec le client, une proposition commerciale et technique (cahier des charges) et négocier les contrats en prenant en compte les risques financiers et juridiques, éventuellement secondé d'un juriste. Pendant toute la durée du projet, il est l'interlocuteur privilégie du client et assure la liaison entre les services techniques de sa société et le client. Ses missions :      déterminer les besoins du client,      vérifier les conditions

réfléchis. 4) Les situations commerciales Les producteurs et les distributeurs cherchent à agir sur le comportement du consommateur afin de déclencher l’achat d’impulsion en utilisant de nombreuses techniques comme les pubs, les prospectus, les publicités sur le lieu de vente, les animateurs rayon, les bons de réduction et argumentations du vendeur. Par ailleurs, la nature (biens durable ou non durable) et les caractéristiques du produit auront des conséquences sur le consommateur ;

réactivité. Le but ultime : pouvoir transporter son bureau partout. Par ailleurs, CBI assure une couverture nationale au niveau de ses produits et ses services à travers ses agences et son réseau dynamique de revendeurs, et offre un service après-vente professionnel reconnu. a. Infrastructure & Solutions Informatiques Le pôle Infrastructure et solutions informatiques a développé depuis plus de 25 ans une réelle expertise métier dans des secteurs d’activités très variés. Ses consultants certifiés

ET DE BUSINESS TECHNOLOGY La politique de distribution DEES Marketing 2010 – 2011 Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisantes, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution. 1. Les fonctions de la distribution

englobe trois qualités essentielles qui sont Durability (durabilité), Reliability (fiabilité) et Excellence (excellence). Ces trois qualificatifs sont très significatifs en termes de préservatifs. L'histoire de son succès est jalonnée de progrès techniques qui justifient sa réputation: • • • • • • • 1951 - DUREX développe la première chaîne de bain automatique. 1953 - SSL (à cette époque, LRC) est le premier fabricant à développer et à mettre sur le marché des machines de test électroniques. 1969