Les Techniques De Vente En Pharmacie

11/01/2013 Réalisé par : Encadré par : Bensaid Chaima ------------------------------------------------- Gestion de pharmacie Table des matières Introduction générale 4 Chapitre 1. Analyse Et Spécifications Des Besoins 5 I. Introduction 5 II. Etude de l’existant 5 III. Problématiques et Solutions 5 1. Problématiques 5 2. Solutions 5 IV. SPECIFICATION DE BESOINS 6 1. Besoin fonctionnel 6 2. Besoin non fonctionnel 6 V. Identification

Europe extrait du site www.touteleurope.eu : Amélioration des mesures de prévention, de dépistage précoce, de diagnostic, de traitement et de suivi de certains cancers ; La possibilité pour un Français de subir une opération en Allemagne si les techniques y sont plus avancées, tout en bénéficiant des remboursements de sécurité sociale en France La création d'une carte européenne d'assurance maladie permettant aux citoyens européens l'accès aux soins médicaux en cas de besoin lors d'un séjour

homme opportuniste et profiteur, d’un bourgeois médiocre, qui va largement contribuer au malheur des Bovary. Tout d’abord, Monsieur Homais n’apparaît que dans la deuxième partie du roman, car il vit à Yonville où il tient ce qu’il appelle une « pharmacie ». Avant même de nous le présenter, Flaubert pique notre curiosité et nous montre son importance en nous décrivant tout d’abord sa boutique, un des trois ou quatre bâtiments remarquables d’Yonville. Sa maison est déjà fort révélatrice et nous apprend

leur distribution et favoriser la multiplication des canaux. b. La structure de la distribution en France La vente de cosmétiques naturels se fait au sein des magasins spécialisés, pharmacies et parapharmacies, dans les instituts de beauté ou encore par correspondance mais également dans les grandes et moyennes surface et réseaux sélectifs. Il ne faut pas oublier non plus la vente en ligne en plein essor aussi. Depuis une quinzaine d’années, on note une montée en puissance de la grande distribution

fait face à un grand nombre de vendeurs Chaque acteur est « preneur de prix » (price taker) et non faiseur de prix (price maker) Aucun n’a de pouvoir de marché. (pas de « pricing power » en anglais) Exemple d’atomicité : les boulangeries, les pharmacies Contre-exemple : le monopole de fait de la SNCF 2° La libre entrée Tout agent économique (acheteur ou entreprise) est libre de participer ou non à l’activité du marché. Exemple : vendeur de gaufres. Q31 Montrez que la liberté d’entrée empêche

intitulée « la stratégie des quatre piliers » , c’est-à-dire que la firme avait segmenté son activité en 4 domaines d’activité stratégiques assez équilibrés en termes de chiffre d’affaires (en juillet 2001) : · La pharmacie (32% du CA)· L’agrochimie (14% du CA)· Les polymères (37% du CA)· La chimie (17% du CA)Les avantages · L’avantage de cette stratégie, c’est la possibilité de garder son indépendance par rapport à d’autres groupes, tout en étant présent

clients finaux de l’entreprise. Les distributeurs sont liés à l’entreprise par des accords de commercialisation depuis plusieurs années. L’entreprise possède une plate-forme commerciale au Royaume-Uni et sa propre force de vente qui démarche les médecins prescripteurs et les pharmacies. Quant aux clients qui utilisent le produit, ils achètent les médicaments prescrits par leurs médecins. Donc, leur pouvoir de négociation est quasi nul. · Quant au pouvoir de négociation des fournisseurs, son analyse

Jouer sur l’Afrique du sud - plantes se fixer des objectifs Partenariat : générer du chiffre et de la marge grâce a la notoriété Beauty truck : estimer le nombre de contacts générés. Aménager le bus en deux parties (essayage de soins / vente des produits) Marché ambulant CONTEXTE Marque créée par Joyce Musy en 2004 Utilise des végétaux issus de la flore sud africaine qui n'ont jamais été utilisés en cosmétiques. Volonté de conserver les attributs

* Choix stratégique * Exclusivité * Sélectivité * Intensivité * Choix de la nature du circuit * Choix tactique * – Conclusion I. INTRODUCTION : L’activité de distribution/vente est l’ensemble des moyens et opérations qui permettent à un produit d’être mis à la disposition du consommateur final. La distribution c’est l’un des éléments du mix produit (4P) : * Produit * Prix * Place (distribution) * Promotion

chroniques………………………………………………………………………………. p.11 9° Missions de veille sanitaire……………………………………………………………. p.12 10°Poste avancé de premiers secours …………………………………………………… p.12 11° L’utilisation des NTIC à l’officine …………………………………………………. p.13 12°Moyens techniques d’aide à une meilleure dispensation ……………………………..p.14 13°Enjeu de sécurisation de la chaîne du médicament ………………………………….. p.15 14°L’entreprise officinale ………………………………………………………………...p.15 15°Les aspects économiques liés au régime fiscal ………………………………………