Les Techniques De Vente En Pharmacie

marché Aujourd’hui, sur le marché, une trentaine de marque sont présentes, 8 gammes et un total de près de 400 produits différents (marques et gammes confondues). En France, le chiffre d'affaires du secteur a dépassé 47 millions d'euros en 2004. La vente de préservatif connait une forte saisonnalité, plus de 40 % des ventes se situent pendant la période estivale. Après une forte hausse de la consommation dans les années 90, suite à la découverte du Sida en 1983, les ventes stagnent en 2000 puis connaissent

production ; optimiser les tailles de lots) ◆ élargir le périmètre de l’optimisation (instaurer des schémas de collaboration avec des clients/des fournisseurs ; optimiser les stocks en multi-échelons). « Depuis quelques années, nous avons développé des techniques pour optimiser un stock sur un réseau », indique Luc Baetens. Le cabinet d’origine allemande J&M Consulting propose lui aussi des solutions d’optimisation des stocks. Disposant d’un outil en propre lorsqu’il s’agit d’optimiser les stocks par mono

cosmétiques et intervient sur l’ensemble des segments de distribution : la grande diffusion, notamment, les marques L’Oréal Paris, Garnier, Lascad ; la coiffure : L’Oréal Professionnel et les licences Jacques Dessange, Jean Louis David ; la para-pharmacie : Vichy, La Roche Posay ; le luxe : Lancôme, Armani, Héléna Rubinstein, Cacharel, Ralph Lauren, Diesel, Shu Uemura. LVMH est le numéro deux mondial de la cosmétologie de luxe. CA : 11,9 milliards d’euros et présent dans plusieurs domaines d’activité

réflexion, de création, de fabrication et de test, auquel ont collaboré des professionnels, tous diplômés de l’enseignement supérieur. Formations et origines professionnelles Travailler dans la cosmétique parfumerie nécessite d’avoir une formation technique ou commerciale de niveau BAC+2 minimum ou diplômé d’une école spécifique commerce ou ingénieur. Il est préférable d’avoir des connaissances dans l’univers de la beauté, mais le secteur demande toutefois une sensibilité spécifique, des notions sur

fémininLe préservatif féminin est une gaine en nitril ou en polyuréthane munie d’un anneau souple aux deux extrémités qui se place dans le vagin. Ces moyens de contraception ne nécessitent pas de prescription. Les préservatifs sont en vente libre dans les pharmacies, les grandes surfaces, les distributeurs publics. Leur efficacité contraceptive n’étant pas totale, il est recommandé de les associer à d’autres moyens contraceptifs : pilule, spermicides… Le préservatif est le seul moyen de protéger les

principe du culbuto lui permet de tenir debout toute seule )et à un design personnalisable (couleur, numéro de téléphone du propriétaire à retranscrire sur la poignée etc…) La canne Tango est vendue à un prix de 135€ (+15€ de FDP) dans les pharmacies, en vente directe et sur Internet. 1. Etablir le diagnostic stratégique : SWOT Le diagnostic interne de l’entreprise Il consiste à identifier les forces et les faiblesses de l’entreprise. Quelles sont les difficultés/les atouts de l’entreprise d’un

......................................................................................................... 20 V.3. Lieux de vente et techniques de vente...................................................................... 20 V.3.1. Lieux de vente ................................................................................................... 20 V.3.2. Techniques de vente .......................................................................................... 20 V.4. La publicité............

soumis aux autorités Européennes de santé (EMEA) pour l'obtention de l'autorisation de commercialisation appelée AMM (autorisation de mise sur le marché). Etude de phase IV : Enregistrement (ou post-marketing) - Evaluation des médicaments (technique) - Suivi à long terme d'un médicament alors que le traitement est autorisé sur le marché. - Elle doit permettre de dépister des effets secondaires rares ou des complications tardives. Cette phase est à la charge des laboratoires. Positif:

cosmétiques et de parfums au monde -Importance de la Recherche et Développement -Développement de la vente par Internet -Cotation du groupe en bourse -Taux de croissance du marché cosmétique mondial -Développement de la cosmétique active -Elargissement de la cible -Portefeuille de marques équilibrées et complémentaires -Acquisitions ciblées à l’étranger MENACES : -Vente directe en baisse -Réglementations de plus en plus contraignantes. -Menaces concurrentielles :

l’élargissement à de nouvelles clientèles (hommes, population ethnique) - l’affirmation de nouvelles tendances de consommation favorisant l’émergence de nouveaux segments (cosmétique naturelle par exemple). Vente de parfums et cosmétiques : prévisions (en % des variations annuelles) Vente de maquillage en % des variations annuelles en valeur 4,00% 12 1,50% 8 4 0 2009 2010 -4 -8 2005 2006 2007 2008 e IV. La part de marché des principaux concurrents directs L’Oréal détient la deuxième place