Les Techniques De Vente En Pharmacie

généralement contre le versement d'un pourcentage sur son chiffre d'affaires ou d'un pourcentage calculé sur ses bénéfices. L'exécution du contrat s'accompagne d'une obligation, de la part du franchiseur de faire bénéficier le franchisé de son expérience technique, de ses méthodes commerciales ou industrielles, et de ses campagnes publicitaire.  La SARL est une Société Anonyme à Responsabilité Limité, c’est la forme de société la plus répandue en France. Elle a pour principale caractéristique de limiter

new produits Concept Le produit existe Innovation BCG Gamme Cycle de vie Marque Présentation Design / Packaging PRODUIT Aspects techniques Services Associés Qualité ( Normes Labels ) II. Le cycle de vie d'un produit : la courbe Lancement Produit Croissance Améliorations Maturité Déclin Renouvellement Accent sur la techniques suite qualité. des modèles aux étude de Gamme étrtoite Gamme élargie Fonction de la stratégie choisie (généralement écrémage) Dépenses pour

pour un domaine d’activité : • La domination par les coûts • La différenciation • La focalisation La domination par les coûts A. Définition La domination par les coûts consiste en gros à la mise en vente sur le marché d’un produit et dont le prix est faible par rapport à la concurrence. C’est une concurrence sur les prix et sur le volume ; Ensuite, cette stratégie peut bénéficier des avantages de l’économie d’échelle et enfin c’est une stratégie

cinquantaine d'années et connaît un développement très rapide. Elle est de plus en plus miniaturisée et s'utilise dans de nombreux domaines comme l'industrie, la médecine, l'informatique... Qu'est-ce que la robotique ? C'est l'ensemble des techniques permettant la conception, la réalisation de machines automatiques ou de robots. Nous parlerons plus précisément des robots qui sont définis comme des appareils effectuant, grâce à un système de commande automatique à base de micro-processeur

désirs des consommateurs. B. Adaptation des composantes du mix : Plutôt facile à standardiser | Plutôt difficile à standardiser | * Marque * Positionnement du produit * Garanties * Thème publicitaire | * Distribution * Force de vente * Prix * Médias | Standardisation des composantes du plan marchéage plus aisée pour un produit nouveau. Aucune forte image et pas d’encrage dans la culture avec une stratégie locale bien définie. IV. APPLICATION : L’entreprise BEBE ALICE

énergétique a pu développer assez rapidement une balance commerciale excédentaire). La compétitivité dépend de données structurelles profondes, on peut l’expliquer par des facteurs permettant de diminuer les coûts de production, donc les prix de vente, ou bien par la possibilité de pouvoir échapper à la compétitivité-prix grâce à l’acquisition d’un « pouvoir de marché » (innovation). La compétitivité-prix : C'est la capacité à proposer sur le marché des produits à un prix inférieur à ceux

magasins) et 25,7 % sont vendus dans le circuit des parfumeries et des chaînes spécialisées (comme Yves Rocher et Séphora). Les pharmacies, elles, représentent 10,2 % du chiffre d’affaire, mais leur prix moyen étant plus élevé, le nombre de produits représente une part significativement inférieure à celle des grandes surfaces. Le reste des cosmétiques vient de la vente directe avec 8 % des ventes. [pic] D’autre part, il a été observé que les consommateurs achètent régulièrement des produits nettoyants

différents, FL 44 a surtout des plantes et des fleurs le marché est différent : tous les clients sont des entreprises, mais pas les mêmes En terme de service, on n'a pas le même type de livraison. Exemple : un départiteur (grossiste indépendant) en pharmacie livre très rapidement bien que sa couverture soit dense. Le commerce de gros est oublié ou méconnu parce qu'on n'est pas en contact direct avec eux. La fonction de service et d'intermédiaire (en terme de conseil) en amont et en aval compte énormément

DISTRIBUTION & VENTE MME AFAFE EL AMRANI EL ?Que constate-t -on aujourd’hui Demande opportune : 2000 La demande doit être suscitée par l’offre Demande personnalisée : 1990 La demande c’est l’exigence Demande diversifiée : 1980 La demande c’est l’envie du consommateur Demande unifiée : 1970 La demande c’est le besoin 2 RÔLE DE LA DISTRIBUTION L’objectif de la distribution est :  D’assurer la circulation des produits;  De permettre de rendre le produit accessible au consommateur;  D’optimiser

considérablement développée. Elle est aussi aujourd’hui plus diversifiée : jouets, médicaments, téléphones, DVD, etc. Pour protéger les auteurs et leurs créations, une solution existe avec la propriété intellectuelle. Et pour réduire ce phénomène ? Des moyens techniques et des politiques de lutte anti-contrefaçon sont mis en place. ------------------------------------------------- I. Les secteurs concernés Les acteurs de la contrefaçon Il existe une soixantaine de pays contrefacteurs. La plupart de ces