Les Techniques De Vente En Pharmacie

marketing ESGM – 30 octobre 2012-10-28 Développez en quelques lignes les questions suivantes : 1) Le concept de produit : On peut définir le produit comme un ensemble de caractéristiques tangibles et symboliques incluant le service après-vente et la garantie. Il est la promesse faite par l'entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoins (physiologiques ou psychologiques) du marché à un moment donné. ( PETTIGREW.et TURGEON - DARMON) 2) Analyse fonctionnelle de la valeur d’un produit :

questions sont les suivantes : - Où sommes-nous et où allons nous ? (Analyse de la situation) - Où voulons-nous aller ? (Détermination des Objectifs) - Quels efforts désirons-nous y mettre (Affectation des ressources humaines,financières, des moyens techniques et organisationnels) - Comment voulons-nous y aller ? (Composition commerciale, orientations stratégiques) - Comment procéder ? (Mise en œuvre, choix tactiques) Définir la politique de produit et de prix adaptée. Etudier le circuit de distribution

2009/2010 Université Joseph Fourier de Grenoble - Tous droits réservés. Chirurgie Chirurgie: partie de la médecine dont le but est la guérison par le seul usage des mains Xei: la main Ergov: le travail Période préhistorique : 1° acte technique: âge de la pierre polie : la Craniotomie Volet Amulette Culte des trépanés guéris Chirurgie …. Rituel …. Religieux Crâniotomie (France - Dordogne) Crâniotomie (France - Dordogne) Outils servant aux crâniotomies Chirurgie

lubrifiants qui favoriseront la pénétration du sable dans les micro-fractures ouvertes par la pression de l'eau ; * des détergents qui augmentent la désorption du gaz et donc la productivité des puits. La multitude de puits forés en fait une technique inadaptée aux milieux urbanisés. Les méthodes d'extraction des hydrocarbures de roche-mère actuellement employées sont anciennes: le forage horizontal est généralisé depuis les années 1980, et les débuts de la fracturation hydraulique remontent

de Coûts. Un coût au sens général du terme est un regroupement de charges qui peut correspondre : * A une fonction de l'entreprise : production, distribution, administration, ... ou en descendant plus dans le détail, étude, fabrication, vente, après-vente, ... ; * A un moyen d'exploitation : magasin, usine, rayon, atelier, bureau, machine ou poste de travail; * A une responsabilité, d'un directeur, chef de service, contremaître, ... ; * A une activité d'exploitation : famille de produits

Avant le Coca il y avait le vin de Mariani. Une boisson inventée par un français dont s’est inspiré John S. Pemberton. 1886 Le 8 mai 1886, John S. Pemberton est né en 1831 dans la ville de Knoxville, Géorgie, USA. Il a fait des études en école de pharmacie a possédé son propre Drugstore à Columbus dans l'état de Géorgie. et Il a combattu pour les confédérés dans la guerre civile. Après la guerre il s'est installé à Atlanta après s’être installé dans la fin des années 60 à Columbus. Il avait déjà

forme de cas pratique, mais le cours c'est de la théorie
On a un texte qui nous présente un cas réel et a partir de la on doit introduire le cas pratique, problématique…
1ère partie: La vente et la prestation de service
Deux choses qu'on peut distribué de la vente mais aussi prestation de services
 Chapitre 1 : La vente et la prestation de service entre fournisseurs et distributeurs.
Quel est le danger en matière de distribution?
La grosse composante c'est le droit de la concurrence 
Section 1:

beauté est partout et pour tous. Parce que le style est un moyen fondamental d’affirmer sa personnalité, l’image est devenue un facteur de réussite sociale. 3 Définition du métier Le métier d'esthéticienne consiste en l'utilisation de techniques et de produits ayant pour but d'entretenir et d'embellir la peau et les phanères (soins esthétiques du visage, du corps, manucurie, maquillage...). L'esthéticienne est également conseillère et vendeuse de produits cosmétiques. Elle doit être

domaine public, vendus à prix plus bas que les médicaments de marque. —  —  —  —  —  L'industrie du médicament est relativement peu concentrée, tant en France qu'au niveau mondial, du fait de la grande variété des produits, des techniques et des marchés. —  Le premier groupe mondial (Pfizer, États-Unis) détient 10 % du marché pharmaceutique mondial Evolution du CA entre 1990 et 2011 Chiffre d’affaires 2011: 50 milliards d’euros Les dix premiers groupes mondiaux Les

« zoom », mais la luminosité lui semble faible. Ils vont au « Vieux Bivouac », un magasin spécialisé, où la vendeuse place devant eux six paires de jumelles, en expliquant que les prix vont de 45 à 300 euros, puis se lance dans des explications techniques qu’ils ne comprennent guère. Ils en essaient deux et se convainquent que la différence de luminosité assure bien une différence de visibilité. Ils ne se décident toutefois pas immédiatement ; 110 euros, c’est une grosse somme ! Deux jours avant