Les Techniques De Vente En Pharmacie

vendre des préservatifs qui ne soient pas en latex. Tout ceci lui a permis de s'imposer en tant que leader mondial. Mais de nouveaux concurrents sont apparus, notamment Manix qui connait un très fort développement grâce à l’utilisation d’autres techniques que celles employées par Durex pour supplanter Hansaplast. Ainsi, Manix associe son image au plaisir sexuel, grâce à une forte campagne marketing, qui s'exprime au travers de films publicitaires de qualité (le film « L'empreinte », diffusé au festival

variable fondamentale de la demande. 2.1.4. Deuxième grand virage du marketing: le marketing d’aujourd’hui depuis 76. - Economie d’environnement. - Offre > Demande - L’entreprise est de plus en plus dépendante du milieu : environnement technique, économique, sociologique, psychosociologique, politique, légal. - Cet environnement est incertain et déstabilisé. L’entreprise ne peut que subir (disparition), gérer (gestion de marché, politique de suiveur) ou anticiper (politique de leader, elle

commercialise du vin de coca dans son officine d'Atlanta. Le 8 mai 1886, le docteur met en vente une boisson à base de sirop de cola dilué avec de l'eau gazeuse, à la « fontaine à sodas » de la pharmacie Jacob's. Avec la prohibition de l'alcool en vigueur à Atlanta depuis 1885, le succès de cette nouvelle boisson couleur caramel est immédiat. C'est quelques mois plus tard que le comptable de la pharmacie, Franck M. Robinson, la baptise « Coca-Cola » et crée le design et le logo de la marque.

Distribution : 70 Point de vente : Parfumerie, Galerie Marchande, Parapharmacie. Cette marque américaine existe depuis l973.Après deux faillites successives de ses représentants en France, elle est distribuée depuis 2001 par Gad Eden en sélectif. Iman Type de produits : Soin et maquillage Distribution : 100 Point de vente : Parfumerie, Galerie Marchande, Boutiques spécialisées Type de produits **: Capillair_e__ _(distribué par Sephytal) Distribution ::_ _80 Point de vente: Parfumerie, Galerie

..................................................... Prothésiste dentaire .......................................................................................... Assistance technique Manipulateur d'électroradiologie ....................................................................... Préparateur en pharmacie ................................................................................ Technicien d'analyses biomédicales ............................................................

stratégies pour l’entrée du produit sur le marché, pour balancer la demande et l’offre, étude qualitative (ex : interroger un public ciblé) et quantitative (calculer volume de vente, écoulement des stocks au cours d’une période), mettre en image le produit (ex : publicité) -> Ce n’est pas uniquement un ensemble de techniques, c’est une sorte de philosophie de gestion : on gère l’entreprise en pensant toujours aux répercussions sur l’utilité du client. Le client est notre ressource. Il faut toujours

Etude de casBACCALAURÉAT PROFESSIONNEL COMMERCE ÉPREUVE E1 SCIENTIFIQUE ET TECHNIQUE Sous-épreuve A1 ORGANISATION ET GESTION COMMERCIALE D’UNE UNITÉ DE VENTE LE DOSSIER COMPORTE : 5 pages : Texte. 1 page : Récapitulatif des documents et annexes. 8 pages : Documents. 3 pages : Annexes. ( Les annexes dûment remplies sont à joindre à votre copie. N.B. : Les informations fournies dans ce dossier sont inspirées d’un cas réel, dans lequel de nombreuses données ont

produits. * Ecologique : L’environnement devient un facteur important : la firme prend en considération la montée de la sensibilisation chez les consommateurs contre des produits qui menacent l’environnement. * Technologique : le progrès technique aide la firme à améliorer la qualité de ses produits, a innover, a devancer la concurrence… * Social : Grâce à la diversité des attentes, l’Oréal peut innover et proposer des produits adaptés aux cultures cosmétiques locales. * Micro :

DE COMMERCE A. La composition du fonds de commerce B. La protection du fonds de commerce DOSSIER I. LA NOTION D’ENTREPRISE COMMERCIALE Définition de l’entreprise : « Unité économique, combinant divers facteurs de production, produisant pour la vente des biens et des services et distribuant des revenus en contrepartie de l’utilisation de facteurs » C’est une définition économique et non juridique Définition juridique? Elle n’existe pas ! ? L’entreprise n’a pas en droit marocain d’existence

VI. Les Travaux effectués au sein de Zenith pharma ………………… 23 Chapitre 3 : Le secteur d’industrie pharmaceutique I. Une industrie au service du Maroc ………………………………...24 II. Historique du secteur pharmaceutique  ……………………………24 III. La pharmacie dans l’économie nationale ………………………….25 IV. Les investissements ………………………………………………..26 V. Les médicaments …………………………………………………..27 1. La politique des médicaments …………………………..…27 2. Le prix des médicaments …………………………………..28  3