Les Techniques De Vente En Pharmacie

l’offre .......................................................................................... 11 II.2) L’organisation de la distribution ............................................................................................. 12 II.3) Prix de vente .......................................................................................................................... 12 II.4) La communication...................................................................................................

------------------------------------------------- Management des entreprises Première partie * Enumérez les raisons qui peuvent conduire Mars à commercialiser des tablettes de chocolat en pharmacie. (doc 1) Mars veut tenter de se diversifier en essayant de percer dans le monde pharmaceutique par la vente de tablette de chocolat. Cette diversification a deux raisons. Le premier concerne la santé, puisque « ce chocolat noir est censé faciliter la circulation sanguine grâce à une plus forte concentration

de sacs et sachets plastiques manipulons-nous au cours d'une même journée? Sacs poubelles, sacs de congélation, sachets pour la vente au détail…sont entrés dans nos mœurs.  Souvent fabriqués en polyéthylène ou polypropylène, colorés ou imprimés, ils sont appréciés pour leur commodité, leur résistance et leur imperméabilité. Particulièrement bien adaptés à la technique de l'extrusion soufflage des corps creux, et présentant une excellente résistance à la fissuration sous contrainte, à la compression

domination par les coûts : 40 % moins chers sur les livres  Limites pour Amazon : • Marge brute faible sur la vente des produits • Résultats faibles et déficitaires entre 1996 et 2002 Stratégie de différenciation    Réussite de cette stratégie : démarcation d’Amazon à travers la vente sur Internet Stratégie appréciée par le client Différenciation sur 3 niveaux : • Dans la distribution : vente en ligne – avantages concurrentiels : meilleure satisfaction du client : accès à de nombreuses références

la qualité technique faisant la différence lorsque plusieurs produits sont en concurrence. UNE OPTIQUE VENTE. L’entreprise peut aussi toujours demander à ses ingénieurs de produire et concevoir des produits performants mais considère que ça ne sera pas suffisant dans la mesure où leurs ventes ne se fera pas automatiquement, et qu’il va falloir faire des efforts pour réussir à vendre les produits fabriqués. KOTLER et DUBOIS définissent l’optique VENTE : « L’optique vente présuppose que

de la Pharmacie du Ministère de la Santé, disparue avec la création de l'Agence du Médicament vers1990. L’Agence du médicament a été créée par la loi n° 93-5 de janvier 1993 (Code de la santé publique, article L. 567) et son statut a été établi par le décret n° 93-265, du 8 mars 1993 (CSP, article R. 5089). La structure et l’organisation de l’Agence ont été approuvées par le gouvernement français le 2 septembre 1993. C’est en avril 1993, après le transfert de la Direction de la pharmacie et du

: disponibles en parapharmacie, pharmacie et par correspondance. A signaler les soins pour le corps, le visage, huiles essentielles, la gamme des sticks lèvres, laits aux pépins de raisin. • Phytomer / Phytocéane : Soins pour le bain, cosmétiques, solaires ... en parapharmacie, pharmacie ou en institut de beauté. • Thalgo : : soins pour le corps, le visage ou les cheveux, bains, solaires ...composés avec des actifs marins. Disponibles en parapharmacie, pharmacie, en institut de beauté, ou par

en constante évolution, liée au courant de la mode vestimentaire. Coordonnable a l’infini, elle représente un commerce en constante progression. Ce type d’entreprise permet d’être au contact d’une clientèle très varie, d’approcher un savoir-faire technique particulier, celui d’un opticien, dans le domaine paramédical. J’ai été présente dans l’entreprise les jours suivants : LUNDI: 9H-12H 14H30-18H MARDI: 9H-12H 14H30-18H JEUDI: 9H-12H 14H30-18H VENDREDI: 9H-12H 14H30-18H PHOTO EQUIPE

pénétration, en latex ou en polyuréthane (si allergie au latex).97 %Sans ordonnance en pharmacie, grande surface, distributeur automatiqueLe préservatif fémininEmpêche le passage des spermatozoïdesdans la vagin, donc la fécondation.Seul moyen qui protège du VIH, des ISTGaine en nitrile ou en polyuréthane munie d’un anneau souple aux deux extrémités et glissée à l’intérieur du vagin avant un rapport.97 %Sans ordonnance en pharmacie, dans les CPEF (Centre de Planification et d’Education Familial) gratuitLa piluleLes

entreprise, elle constitue une base pour la détermination de prix mais ne doit pas être la seule référence. a. Méthode coût de revient + la marge : Le principe est le suivant : - Prix de vente hors taxe = coût de revient + marge. En pratique, on applique un coefficient multiplicateur. Prix hors taxe de vente = coût de revient  coefficient multiplicateur. b. Méthode coût directe + marge : Le coût d’un produit se compose de deux parties : - Les coûts variables ou directes : proportionnelles