Les Techniques Et Tactiques Promotionnelles

opérations à tous les clients, mais de les adapter à chacun des clients, en fonction de leur propre stratégie et de leur propre personnalité. Le trade marketing devient alors l’art de négocier avec ses clients, non plus uniquement sur la forme par la tactique mais aussi sur le fond au travers du trade mix : produit, prix, promotion, place que nous traiterons en partie II. Cet art se traduit alors au niveau des aspects suivants : ✓ La recherche du meilleur couple marque/enseigne ; ✓ Le travail

discounters et les grandes surfaces spécialisées. II) Le merchandising 1) L’historique du merchandising : L’aménagement du point de vente dans la grande surface fait appel aux techniques du merchandising. Le développement de ce dernier est donc lié aux nouvelles techniques de distribution illustrée par la grande surface. L'élément le plus important de la grande surface est le libre service. Il est d'origine américaine. Pour bien comprendre le mécanisme, il faut remonter aux

convaincre le lecteur par sa force promotionnelle et émotionnelle, lui dire ce qu’il va gagner. Il faut évoquer le gain, les avantages qu’il pourra tirer du produit. Le message doit accrocher des premiers mots, étant clair et simple, et s’adresser directement aux besoins et aux désirs de la personne. On peut mettre un P.S. qui comme dernier élément accrocheur va contenir le meilleur argument de l’offre (un cadeau, une promesse de bénéfice). Une autre technique c’est d’utiliser des astuces suspense

PME/PMI ne peut se permettre de définir une stratégie de communication basée sur des techniques élaborées (spots publicitaires) comme celles qu'utilisent les firmes multinationales. De ce fait, elle choisit de standardiser sa communication plutôt que de l'adapter au marché étranger. La standardisation consiste à utiliser dans les pays étrangers, les mêmes messages publicitaires et les mêmes arguments promotionnels que ceux utilisés sur le territoire national. La standardisation a l'avantage de réduire

concept, méconnu jusqu’à ce jour, fait aujourd’hui le champ de bataille des grandes surfaces qui essayent constamment de parfaire leur offre prix et produit développé en destination des clients. Pou cela, un recours systématique aux différentes techniques du merchandising paraissait fiable et efficace. Ce mémoire a pour but de mettre la lumière sur la pratique du merchandising au Maroc et plus particulièrement au sein des hypermarchés Marjane, à travers la réalisation d’un état des lieux de la

consacre le moyen de communication comme le paramètre dominant et concourt fréquemment à faire du plan de communication un simple plan d’actions. Ce choix dépend de plusieurs facteurs : Le budget disponible (gros budget, prévoir la réalisation technique et la diffusion), les caractéristiques des cibles à toucher (leur âge, leurs habitudes, les lieux où ils se trouvent, leurs préoccupations, etc…), l’échéancier visé, les médias disponibles, la saison et les événements contextuels. Chaque outil ou

h 2 Contrôle continu M15 – Anglais 30 h 2 Contrôle continu UE2 – COMMERCE 180 h 12 M21 - Connaissance de la distribution 15 h 1,5 Contrôle continu M22 – Marketing 70 h 4 Contrôle continu M23 - Techniques commerciales 45 h 2,5 Contrôle continu M24 - Merchandising et gestion du rayon 50 h 4 Contrôle continu UE3 – MANAGEMENT 190 h 12 M31 - Connaissance de soi et développement 40 h 2 Contrôle continu M32 - Gestion

Accroître la notoriété de 25% à 50%  18 mois : Augmenter la rentabilité de 6% 20 3. Affectation Des Ressources AFFECTATION DES RESSOURCES Quels sont les efforts à consentir ?  Ressources financières  Ressources humaines  Ressources techniques  Etc. 21 4. Élaboration Du Mix Marketing ÉLABORATION DU MIX MARKETING Comment voulons-nous y aller ?  SCP     Produit/Proposition de valeur Prix Promotion Distribution 22 5. Mise En Oeuvre MISE EN OEUVRE Quel est

FACILITATEUR : E. AL DIOUF E A DIOUF AFRIDEV INTERNATIONAL  CONSULTING ‐ Tous droits réservés 2 1 24/04/2010 LE FACILITATEUR • Ingénieur d’Affaires (École Polytechnique EPF  de Sceaux) d S ) Spécialisé en B2B et Intelligence des  Techniques d’Études Marketing (Centre des Hautes Études de Marketing &  Stratégie de Paris) DEA d’ Anglais ‐ Économie, MST Gestion &  Commerce anglo‐américain (Université de la Sorbonne Paris III) 24/04/2010 A vos cotés pour mieux vous Developper! Itinéraire Pédagogique 

particulier qui par son comportement, sera à l’origine d’une innovation. Celle-ci joue alors un rôle moteur dans le développement de l’économie. L’innovation est la base de la démarche entrepreneuriale. 3 Niveaux de décision : Stratégique (long terme) / Tactique (moyen terme) / Opérationnelle (court terme). Pour prendre une décision selon H.Simon : - Intelligence - Modélisation - Choix Chapitre 2 : Du projet entrepreneuriale au management Même si les logiques entrepreneuriale et managériale ne nécessitent