Les Techniques Et Tactiques Promotionnelles

| | | | | |- Vitrine promotionnelle du football français en France et à |- Météo (si celui-ci devait se dérouler à la mi-saison). | |l’étranger. |- Présence de « pseudo supporters » qui voudraient gâcher

consommateurs. Promotions des ventes Il faut mettre en place deux tactiques de promotion diversifiées pour accrocher la nouvelle cible de consommateurs à travers  une tactique discount, pour de nouveaux produits, des rabais, actions et autres sont nécessaires. Mais également une tactique « Value Added » afin d’accrocher les nouveaux clients avec une valeur ajoutée. En l’occurrence des concours, vignettes de sportifs etc. Le choix des techniques  dans le trade promotions : le lancement de rabais (2 pour

travail des vendeurs et des gestionnaires du développement des affaires, soit le processus de vente. Il propose une démarche qui s’appuie sur l’identification et la compréhension des besoins et de la situation du client. les tactiques et techniques de vente appropriées à chaque étape du processus de vente sont présentées, expliquées et appliquées ainsi que les stratégies de vente. Sans exclure les situations plus simples de vente, le programme privilégie l’étude

le répondant AIME Ce que le répondant VEUT Les types d’info sur le produit/ service Produit et marque : caractéristiques tangibles, éléments tangibles, services associés Prix : prix de base, prix promotionnel Communication : média, hors-média Distribution : niveau stratégique, niveau tactique (lieu de vente) Etape 4 Décider de passer ou non par un cabinet d’études  Avantages : Expertise méthodologique, gain de temps, regard neuf (et objectif, évite de surestimer ses produits) Inconvénients :

de vue rentabilité * Fonction de rentabilité. permet à l'entreprise de réaliser ses profits actuels * Fonction de développement : donnera des profits dans 2 ou 3 ans * Fonction d'image : Crédibilise la marque du point de vue technique, lui donne du prestige * Fonction d'avenir : Anticipe ce que sera le marché. N'est pas la source d'un important chiffre d'affaires immédiat * Fonction de défense: bloquer d'une façon ou d'une autre un concurrent. * Fonction obligation:

* Du choix de la part de MDD dans les rayons ; * De la notoriété de la marque du producteur ; * De l'innovation que représente le produit ; * Des autres rémunérations offertes par le fournisseur (voir ci-dessus). Le management tactique et stratégique de la distribution Choix du fournisseur ou du produit par le distributeur: Caractéristiques principales du distributeur évaluées par le consommateur Le distributeur peut envisager d'améliorer ses ventes par la construction de son

et les consommateurs. Ils sont aussi tenus de visiter et de contacter les clients actuels et/ou potentiels et ce d’une manière individuelle ou collective. Ces hommes forment une équipe solidaire vivant en consensus total et durable. • les techniques de vente : ce sont les méthodes, formes et styles de vente que la force de vente utilise pour exercer ses fonctions. Dans notre exposé on va s’intéresser principalement à la force de travail. En effet, un réseau de vente bien organisé

mémoire. Les méthodes pédagogiques utilisées comprennent en particulier : des études de cas ou de dossiers du travail en sous-groupes, vidéo... sont essentiellement actives et OBJECTIFS PROFESSIONNELS Préparer les étudiants à la maîtrise des techniques, méthodes et outils de la gestion des rayons et à l’acquisition d’un savoir faire qu’ils pourront mettre au service d’entreprises de la grande distribution. Permettre à l’apprenti d’obtenir simultanément une formation de grande qualité au sein de

on sera sur des achats de renouvellement, les bénéfices sont importants et l’entreprise va chercher à améliorer son produit. Alignement du prix sur ces concurrents. Au niveau de la communication l’objectif est de fidéliser ces clients  offre promotionnel (bon de réduction sur le prochain produit acheté, 3 pour le prix d’un…). Déclin : les ventes régressent, ici l’entreprise prendra la décision d’abandonner le produit, soit de le conserver pour une clientèle captive (clientèles qui est très

pour l’évaluation exacte des situations et le choix des actions. • Ma prise des risques mesurés, ma volonté d’identifier de nouvelles opportunités de croissance et d’investir dans des nouveaux domaines et ma vision stratégique et tactique. • Mon esprit qui tolère aux employés d’exprimer leur potentiel de créateur en leur donnant la liberté, la marge de manœuvre et les ressources nécessaires pour le faire. Ce qui leurs permet de « satisfaire leurs besoins personnels et