Les Techniques Et Tactiques Promotionnelles

Que se soit à sa création ou pour se développer, une entreprise a besoin de se faire connaître du public. Ainsi, elle se voit obliger de passer par l’étape de la mercatique. Il s’agit à la fois d’une démarche et d’un ensemble de méthodes et de techniques utilisées pour comprendre, influencer et contrôler, en fonction de ses propres fins, les conditions des échanges avec des personnes ou avec d’autres organisations. La communication est un processus de transmission d’informations d’un émetteur

constituants de la gamme qui ont les meilleures parts de marché •Un rôle de transition : Transition entre une famille vieillissante et une nouvelle pas encore prête ou, transition entre une technologie en cours de banalisation et une tech. innovante •Rôle tactique : gêner la concurrence. . Stratégie d‘évolution d‘une gamme Extension :Elargissement de la gamme par l‘ajout de nouveaux modèles (Mercedes classe A) ou références (shamp cheveux gras) Modernisation : Adaptation des produits anciens (rajeunir

Table des matières Couverture Page titre auteur Dédicace propos de l'auteur À propos de l'éditeur Credits Avant-propos Préface technique et Remerciements Chapitre 1: Un regard sur le monde de l'ingénierie sociale pourquoi ce livre est si précieux aperçu de l'ingénierie sociale Résumé Chapitre 2 : Collecte de collecte d'information Sources d'information pour la collecte de renseignements Communication modélisation de la puissance des modèles de communication Chapitre 3: Elicitation Quel est le

réduire l’intensité de la lutte commerciale, de réduire les couts de couverture du marché, de répondre aux besoins des consommateurs dans leur diversité, de faciliter la conception et le développement de produits nouveaux, de faciliter les décisions tactiques. Ex : Friskies : plusieurs cibles => plusieurs gammes, pour les animaux en pleine forme : gamme vitaly +… B. Critères de segmentation. • Les critères descriptifs de l’individu : o Sociodémographiques : âge, sexe, catégorie

œuvre les stratégies, techniques et tactiques de négociation © Groupe Eyrolles 3 – Les bonnes préparations font les bonnes négociations ... La préparation, préalable indispensable........................................... Un atout majeur : la technique du questionnement ......................... Les techniques de traitement des objections .................................... 51 51 58 62 VI La négociation commerciale en pratique 4 – Stratégies et tactiques de négociation .......

▪ Le type de produit ▪ La concurrence (plus la concurrence est vive, plus le cycle de vie est court) ▪ L’acceptation par les consommateurs ▪ L’intégration par les réseaux de distribution ▪ Les problèmes de mise au point technique du produit 1.2 L’analyse des éléments du mix-marketing d’un produit à partir du CVP : 1.2.1 Phase de recherche : La phase de recherche correspond à la recherche d’un nouveau concept au développement du produit en laboratoire et à la

............................ 14 2.5 Gestion du linéaire .................................................................. 14 2.6 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 2.6.1 3 Les techniques de merchandising ............................................ 15 2.7 Les caractéristiques de la vente en supermarché .............................. 22 2.8 Pourquoi tous les produits ne se vendent pas en supermarché ? ............ 22

................................. 14 2.5 Gestion du linéaire .................................................................. 14 2.6 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 2.6.1 Les techniques de merchandising ............................................ 15 2.7 2.8 3 Les caractéristiques de la vente en supermarché .............................. 22 Pourquoi tous les produits ne se vendent pas en supermarché ? ............ 22

............................ 14 2.5 Gestion du linéaire .................................................................. 14 2.6 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 2.6.1 3 Les techniques de merchandising ............................................ 15 2.7 Les caractéristiques de la vente en supermarché .............................. 22 2.8 Pourquoi tous les produits ne se vendent pas en supermarché ? ............ 22

Mettre en œuvre les stratégies, techniques et tactiques de négociation 3 – Les bonnes préparations font les bonnes négociations ... La préparation, préalable indispensable........................................... Un atout majeur : la technique du questionnement ......................... Les techniques de traitement des objections .................................... 51 51 58 62 La négociation commerciale en pratique 4 – Stratégies et tactiques de négociation .................