Les Techniques Et Tactiques Promotionnelles

rentabilité o Fonction de rentabilité. permet à l'entreprise de réaliser ses profits actuels o Fonction de développement : donnera des profits dans 2 ou 3 ans o Fonction d'image : Crédibilise la marque du point de vue technique, lui donne du prestige o Fonction d'avenir : Anticipe ce que sera le marché. N'est pas la source d'un important chiffre d'affaires immédiat o Fonction de défense: bloquer d'une façon ou d'une autre un concurrent. o Fonction

par rapport à une logistique de distribution mais surtout, il y a une évolution des préoccupations spécifiquement techniques vers des activités liées à la gestion et quelque fois même à la stratégie, comme le contrôle des stocks, la prévision des ventes, la nature des services rendus aux clients et le choix des emplacements des centres de production. La logistique devient une technique de contrôle et de gestion des flux des matières et des produits depuis leurs sources d’approvisionnement jusqu’à

WICKHAM, *« la qualité des vendeurs étroitement liée à celle des produits, se confirme comme facteur décisif dans le devenir des entrepris IV . La force de vente et le marketing-mix Nous avons déjà montré que le marketing utilise un ensemble de techniques pour répondre efficacement aux différents besoins et désirs des clients. Ces moyens d'actions qui sont au nombre de quatre, se regroupent sous la vocation marketing-mix : politique de produit, politique de prix, politique de distribution et politique

. 82 III.2 ANALYSE DES PRODUITS DUNE GAMME ...................................................... 83 1 - PRODUITS LEADER ET PRODUITS D'AVENIR ............................................................... 83 2 - PRODUITS D'APPEL, DE PRESTIGE, TACTIQUES ET RÉGULATEURS....................... 84 3 - PRODUITS COMPLÉMENTAIRES ET DE SUBSTITUTION ............................................ 85 4 - LA CANNIBALISATION .....................................................................................

panneaux électroniques – – HORS MEDIA – P l V : publicité sur le lieu de vente – PROSPECTUS, degustation gratuities, sponsoring, gadgets, tee shirt... – BUDGETS – Médias : 50% – HORS Médias : 30% – Frais techniques (agences) :15% – Imprévu : 5% le tableau de communication MISE EN ŒUVRE DU CALENDRIER DE COMMUNICATION |J |F |M | |

grands types de comportement .......................................... 14 Gestion du linéaire .................................................................. 14 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 Les techniques de merchandising ............................................ 15 Les caractéristiques de la vente en supermarché .............................. 22 Pourquoi tous les produits ne se vendent pas en supermarché ? ............ 22 En théorie ........

procrastination peu évoqué dans le contexte marketing et de cerner deux concepts clefs qui sont la sensibilité au prix et la sensibilité à la promotion. Deuxièmement, d´un point de vue pratique, il serait primordial d´évaluer l´efficacité des techniques promotionnelles (coupons, réductions de prix...) sur le consommateur procrastinateur. A - DEDICACES Je dédie ce mémoire à mes parents, ma grand-mère et à mes tantes pour tout le soutient qu'ils m'ont apporté. Je dédie aussi ce travail à l'âme de Monsieur

Français du concept. Et enfin la qualification du concept. La terminologie à utiliser : Il existe une petite controverse entre certains auteurs qui parlent de Yield Management et d’autres de Revenue Management. CROSS1 pense que le Yield est une technique à la disposition d’une philosophie globale qui est le Revenue Management. Pour d’autres spécialistes la différence entre Yield et Revenue Management n’est qu’une futilité accessoire2. Nous pouvons expliquer cette divergence d’opinion par la définition

.....................................................24 2. Le marketing mix stratégique .......................................................................................24 C - Les techniques de prévision des ventes...........................................................................25 D - La tactique ......................................................................................................................25 1. Définition ...................................................

tous les adeptes du Marketing. Ainsi, Yves Chirouze définit le Marketing comme « un état d’esprit et des techniques permettant à une entreprise de conquérir des marchés voire de les créer, de les conserver et de les développer » ( 1) D’après la définition, on retiendra que le marketing est présenté comme étant : ı Un état d’esprit. ı Un ensemble de moyens, d’actions et de techniques ı Une conception du management dont son but est de créer, de conquérir, de conserver et de développer le marché