Lexus

reste  les  familles  nécessiteux  de  posséder une voiture complète, spacieuse et sécurisée.      5. La  concurrence  sur  ce  marché  est  très  importante.  Les  concurrents  principaux  et  pas  des  moindres  sont  Audi,  BMW,  Mercedes­Benz,  Lexus  ou  encore  Saab,  ils  offrent  tous  un  produit  de  qualité à  un  prix  plus  ou  moins  similaire.  Volvo  se  positionne  comme  le groupe offrant  les  voitures  les  plus  sécurisées  mais  aujourd’hui  d’autres  groupes  ………… 9 automobiles 

ou en Espagne, les marques de luxe que les individus ont spontanément à l’esprit sont-elles souvent des marques automobiles : Ferrari, Mercedes ou Porsche en Allemagne ; Mercedes, Ferrari ou Rolls-Royce en Espagne. Aux Etats-Unis, des marques comme Lexus, Mercedes, Cadillac ou BMW sont de véritables icônes. Dans ces pays, l’automobile participe du mythe national. Elle est investie de valeurs fortes qui dépassent largement la catégorie (valeurs d’innovation et de performance liée notamment à l’industrie

80 AVANTAGES CONCURRENTIELS / DIFFERENCIATION 81 AVANTAGES CONCURRENTIELS / DIFFERENCIATION 82 AVANTAGES CONCURRENTIELS / DIFFERENCIATION 83 POSITIONNEMENT Exemple HUMMER H1 (110 K$) et H2 (50 K$) H1 prix 100 K$ - … Lexus LX 470 Lincoln Navigator 50 K$ - Land Rover Escalade Land Cruiser H2 confort performance 84 AVANTAGES CONCURRENTIELS / DIFFERENCIATION ? Shampoing douche pour enfant Aldi Charlotte aux fraises 85 AVANTAGES CONCURRENTIELS

de l’après-vente.C’est en 2019 que l’entreprise SAGA achète la filiale PIRET. La concession Mercedes-Benz La Louvière porte maintenant le nom de SAGA-PIRET. Aujourd’hui, SAGA appartient au groupe RCM qui détient des concessions officielles Porsche, Lexus, Toyota et Mercedes-Benz et fédère plus de 2500 collaborateurs.De plus, cela fait 3 années consécutives que le groupe SAGA-Piret détient le titre de « BEST MERCEDES-BENZ DEALER OF THE YEAR »Structure de l’entrepriseSAGAPropriétaire de la concessionOlivier

Prof. Dr. Christian Marxt© 2010 20 9 2/22/2010 Toyota Hybrid Synergy Drive • Already planned and started in the 1990‘s • Technology Push Project • Professional PM • Several Vehicles in the US • Platform Technology also applied in Lexus 400h Prof. Dr. Christian Marxt© 2010 21 NUMMI (New United Motors Manufacturing, Inc.) • Started in 1984 as a joint project between GM and Toyota. • Legally a joint venture • Successfully manufactured cars for 25 years. • Will be shut down

investit une nouvelle catégorie de produit, elle peut estimer qu’aucune de ses marques actuelles n’est adaptée. Exemple : lorsque Toyota ou Nissan ont voulu pénétrer le marché des voitures de luxe, ils l’ont fait à travers de nouvelles marques : Lexus et Infiniti respectivement. Le co-branding On peut définir le co-branding comme « toute association de deux marques pour la commercialisation d’un même produit » (Kotler & Dubois). C’est une alliance publicitaire ou technologique de deux marques

concurrencent. - Les nouvelles marques : quand l’entreprise lance un produit qui ne peut s’intégrer dans les marques existantes ou qui pourrait affecter l’image de celles-ci, elle doit utiliser une nouvelle marque. Ex : Toyota a ainsi utilisé la marque Lexus pour conquérir le marché haut-de-gamme. - 8. Le co-branding : partenariat entre marques C’est une alliance visant la mise en commun de compétences techniques, publicitaires ou promotionnelles. C’est un partenariat entre deux ou plusieurs marques

Mercedes-Benz, 67 500 unités. Ces trois marque possèdent 80 % du segment (haut de gamme) en Chine. De plus les ventes augmentent chaque année. Au premier trimestre 2010 les ventes ont augmenté de 65%. D’autres marques challenger suivent de près, ce sont Lexus (groupe Toyota) et Volvo. Afin de booster les ventes, les marques n’hésitent pas à s’adapter aux consommateurs chinois. Les constructeurs rallongent leur modèles comme l’Audi 8 et les BMW Série 5. Rolls Royce présente sur le segment de l’automobile

souhaite d’apporter une contribution financière aux émissions de carbone générées lors de leur séjour. - La mise à disposition de « e-solex » pour permettre aux clients de visiter « écologiquement » Paris. - La mise à disposition de limousine hybride Lexus 600h, où le système récupère l’énergie du freinage et le transforme en énergie électrique. - l’Hôtel joue sur le mot VIP et le transforme en « Very Important Panet » : 100% Luxe et 0% d’impact environnemental. Il propose ainsi des déjeuners bio, des

Bontrager et Klein) et continué à investir fortement dans ces marques tout en préservant leur identité. Le public ignore généralement qu'elles appartiennent à Trek. On retrouve également cette stratégie dans l'automobile, avec, par exemple, la gamme Lexus chez Toyota et Infiniti chez Nissan. L'autre solution possible pour étendre une ligne vers les segments inférieurs consiste à maintenir la structure de produits existante et à créer une nouvelle marque pour les modèles bas de gamme - qui peut elle-même