Liberté Actuelle

Animer un réseau de ventes externe 13/02/2010 Aucun commentaire Animer un réseau de ventes externe est l’une des problématiques les plus rencontrées par les PME comme par certaines grandes entreprises. La difficulté réside dans plusieurs facteurs : 1/ le réseau de ventes ne vous appartient pas. Il s’agit le plus souvent de sociétés indépendantes qui obéissent à leurs propres logiques commerciales et de rentabilité. 2/ vous êtes en concurrence frontale avec d’autres fournisseurs, sur des produits

pour avoir 10 000 € ? [pic] D) Notion de valeur actuelle ex : on est le 31 / 12 / n, combien dois-je placer aujourd'hui pour avoir 100 € sur mon compte dans 1 an (i = 3 %) ? [pic] 97,08 € est la valeur actuelle de 100 € 1 an avant son versement, c'est 100 € dans 1 an ou 97,08 € maintenant. ex : un client doit 1 000 € dans 3 ans (i = 3 %), il paye maintenant X + intérêts de X sur 3 ans = 1000 soit [pic] Définition : la valeur actuelle d'une somme C, n années avant son versement, est

choisissent le projet d’investissement le plus rentable, celui qui générera des flux qui compenseront l’investissement initiale (Prix d’achat). La technique d’actualisation permettra de comparer les flux futurs (Encaissement générés par le projet) aux flux actuels (décaissement de départ). I) La typologie des investissements. On distingue plusieurs types d’investissement selon leurs natures leur ou leur fonctions. Par nature, on distingue : * Les investissements matériels (immo. Corporelles)

des investisseurs à des variations significatives du dividende au moyen du concept de fonds discrétionnaires. M.C. Jensen [1986] définit les fonds discrétionnaires comme l'ensemble de fonds disponibles après financement de tous les projets à valeur actuelle nette positive, sur la base d'un taux d'actualisation égal au coût du capital. L'existence d'importants fonds discrétionnaires peut être source de conflits d'intérêts entre dirigeants et actionnaires car les premiers ont naturellement tendance à

Le marché est à l’équilibre : O de K = D de K * Règle de la valeur actuelle nette Une décision financière aboutit à un accroissement de la valeur si VAN>0 * Loi du prix unique Dans un marché parfait de K, des actifs équivalents ont le même prix * Théorème de Modigliani-Miller Dans un marché parfait de K, en l’absence d’impôts, la valeur d’un projet ou d’une E est indépendante de son financement I/ La valeur actuelle en avenir certain 1/ Définition des notions On suppose que l’avenir

modifient ni l’activité ni la stratégie de l’entreprise. Puis l’indice de profitabilité ou de rentabilité est égal au ratio de la valeur actuelle nette des flux de trésorerie d’exploitation sur la valeur actuelle nette des flux d’investissement. Il est souvent ramené (pour le projet qui ne demande qu’un investissement initial) au ratio de la valeur actuelle nette des flux de trésorerie d’exploitation sur l’investissement initial1. Et pour finir, le taux de rentabilité interne (TRI) est le taux

Calcul de la CAF, Tableau des flux nets de trésorerie avec le calcul de la VAN ( Valeur Actuelle Nette), du TIR ( Taux Interne de Rentabilité), et le délai de récupérationdes capitaux investis. Monsieur, Suite à vos attentes, je vous rédige ce rapport, ainsi que les documents fournis pour vous montrer lequel de vos projets est le plus rentable. Analyse des indicateurs de rentabilité : La valeur actuelle nette (VAN) : La VAN représente l’excès des valeurs actualisées des flux sur la dépense

176 23 468 2 041 612 0 22 899 23 338 23 815 24 333 24 897 FTp (1) – (2) 100 000 -22899 -23338 -23815 -24333 -24897 (*) Eco d’IS sur intérêt = intérêt x taux d’IS, exemple période 1 : 2 610=8 700x30% C / Comment calcule-t-on la valeur actuelle nette (VAN) et pourquoi ? L’utilisation de la VAN de financement permet de tenir compte du facteur temps grâce à l’actualisation des flux de trésorerie. Cette méthode est similaire à celle utilisée dans le choix d’investissement. La ressource

chariot sera de 6 000 € dans quatre ans – Les flux perçus par le bailleur sont donc (avec L les loyers) : • Si les marchés sont parfaits (concurrence entre bailleurs potentiels), les loyers L doivent être définis de façon à ce que la valeur actuelle nette de l’opération soit nulle : Crédit-bail ou achat à crédit ? • Il aurait été possible pour Gamma d’acheter à crédit le chariot élévateur et de payer ensuite des mensualités d’emprunt. Avec un crédit de 20 000 € sur quatre ans, Gamma aurait

fonction des recettes et des dépenses de l’entreprise. Les recettes regroupent : * le chiffe d’affaires ; * les charges variables ; * les charges fixes ; * les dotations aux amortissements. * Mission n°2 Calcul de la Valeur Actuelle nette (VAN) Avant de pouvoir calculer la VAN, il me fallait déterminer les Flux Nets de Trésorerie (FNT). Pour déterminer les FNT, on fait la différence entre les recettes générées par l’investissement (CAF) et le décaissement lié à l’investissement