Libre-service de gros

Gérer une équipe (Quels moyens ?) * Gérer un chiffre d’affaire (CA) I- L’Organisation du réseau de vente : C’est l’ensemble des intervenants et des canaux qui participent à la distribution et à la commercialisation des produits et/ou services d’une entreprise. * Comment organiser un canal de distribution ? Il en existe 3 types : * Canal direct : Pas d’intermédiaires entre l’entreprise et le client * Canal court : 1 intermédiaire (distributeur, grossiste) * Canal

particuliers des matériaux, des produits d’aménagement de la maison et de bricolage afin de répondre à tous les projets de rénovation ou de construction. Chretien est une société à taille humaine sont implantation et régionale. Un groupe régional à votre service. Quelques chiffres : 15 points de vente implantés dans 5 départements (Nord, Pas-de-Calais, Somme, Seine-Maritime et Moselle), le CA annuel est d’environ 60 millions d’euros, ses 287 employés font de la satisfaction du client une préoccupation quotidienne

Ils veulent reconstruire l’économie mondiale selon les libre échange : libre circulation des produits et services entre les territoires. Les années 1970-1980 sont synonymes de déclins pour les Etats Unis qui est touchés par la désindustrialisation , l’augmentation du chomage et le choc pétrolier ou le baril de pétrole est multiplié par 4 . Ensuite de 1992 à 2000 , Les Etats-Unis connaissent une baisse de croissance, le PIB connait de grosse baisse , comme par exemple une baisse à 5,2 % en 2000

Computer Inc., une entreprise innovante opérant dans la sphère du multimédia et de la haute technologie, 7ème fabricant mondial, et présente à la fois dans la production de matériels hardwares, des programmes informatiques softwares et la fourniture de services en lignes. Devant son succès fulgurant dans ses voies de diversification, l’entreprise y consacre aujourd’hui une grande part de ses ressources et tout porte à croire que l’entreprise navigue sur ses grands succès commerciaux. On s’interroge alors

Les différents types de magasins, Choix de circuits par les producteurs, Etude d’implantation d’un magasin de détail Partie 2 : le merchandising Le processus de vente Les méthodes traditionnelles Le libre service Le merchandising Partie 3 : la force de vente Bibliographie indicative : Les ouvrages de base de marketing. Benoun, Héliès Hassid, Distribution. Acteurs et stratégies, Economica, 1993. BRACZYK D. EVERARD R., « La Distribution »

s’il ya un décalage entre la théorie et la pratique du terrain. J’ai donc suivi Monsieur PANAFIEU, Chef de publicité au sein du service « Grands Comptes », ainsi que mademoiselle Elise LERON au service de proximité et enfin monsieur Nicolas VIDAL au service automobile du 12 au 16 janvier dernier. En préambule de stage, Monsieur Panafieu m’a expliqué que le service Grands comptes est très particulier (à contrario des simples commerciaux) puisqu’il gère les clients importants, de statuts différents

mais qui fait concurrence essentiellement dans les centres ville ➢ Renault minute ➢ Gobillot qui est un gros concurrent sur le secteur des pièces détachées ➢ Speedy qui est un gros concurrent sur les prestations atelier Les concurrents indirects de Norauto Gerland : ➢ Carrefour ➢ Les stations services qui font concurrence sur certains produits( Total, Shell ) ➢ Point midi batteries Les pôles d’attractivités autour

régime des concessions définie la concession : La concession est le contrat par lequel une personne publique dénommée "concédant" délègue, pour une durée limitée, à une personne publique ou privée dénommée «concessionnaire », la gestion d'un service public ou l'utilisation et l'exploitation des domaines ou des outillages publics en contrepartie de rémunération qu'il perçoit sur les usagers à son profit dans les conditions fixées par le contrat. Le concessionnaire peut être en plus chargé de

humaines, le management team (administratif, logistique, vente, services, communication et aménagement). Des responsables des différentes familles de produits sont présents dans chacun des rayons et sont assistés par des collaborateurs. Les magasins sont divisés en trois zones distinctes : L'exposition, où tous les meubles sont présentés au sein de pièces entièrement reconstitués pour donner de l'inspiration Le Libre service marché, où l'on peut trouver tout ce qui va compléter l'ameublement

distribuer un produit dans le plus grand nombre de point de vente possible, on essaye de le vendre partout. Stratégie push, c’est le produit qui va au consommateur. Cela peut être de la grande distribution, des commerces de proximité, des stations services, des bureaux de tabac, boulangerie, distributeur automatique. Cela nécessite une très bonne organisation commercial pour gérer au moindre coût les distributeurs générant peut de volume. Cela concerne tout les produits comme coca, Nutella, …