Limites Du Sponsoring

mécène qui peut être une personne ou une organisation comme une entreprise. Même s’il n’y a pas de contrepartie, le bénéficiaire peut valoriser son mécène (apparition du nom ou du logo de l’entreprise…) II : La différence entre le parrainage, le sponsoring et le mécénat : Le mécénat et le parrainage sont devenus des sources de financement non négligeables pour les manifestations ou événements culturels, sportifs et humanitaires. Largement utilisées par les entreprises, ces pratiques sont un moyen

I- Acteurs économiques - des acteurs économiques : les entreprises multinationales (leurs activités en liaison avec le sport [production, sponsoring…], leurs stratégies [publicité, délocalisation]). Parmi ces entreprises, importance croissante des entreprises du secteur des médias [le sport, produit d’appel] et des clubs qui se comportent comme de véritables sociétés (ouverture de filiales, expansion mondiale à travers une exposition planétaire [ex : clubs de foot européens qui vont faire des séries

1850-1915 : L’ère de la morale et de l’économie Figure représentative (Pierre de Coubertin) * Mettre au service du sport l’« idéal humaniste » * Réconcilier le corps et l’esprit (JO) * Démocratie, respect de l’autre, de l’ordre Intérêt limité des nations : * JO d’Athènes 1896 = 13 nations * JO de St-Louis 1904 = 11 nations Valeurs défendues par ces jeux : * Goût de la lutte, sens de l’effort * Acte désintéressé, élévation morale Faible médiatisation des JO (presse

baisse des coûts et organisation du travail => Les organisations L’économie de distribution (1900 – 1960) -> Il faut arriver à vendre ce que l’on a produit ; Fonction commerciale prend de l’importance -> Course aux parts de marché ; Le vendeur se limite à faire connaitre son produit => Le besoin (Aire pré-marketing) L’économie de marché (1960 -1980) -> Concurrence forte et mondialisation économique : Il faut produire ce que l’on peut vendre -> Période du développement du marketing où l’offre est

minimiser les crises qu’elle peut traverser, modifier son image… Les outils utilisés sont très diversifiés et ils incluent les grands médias existants (presse, Internet, affichage, radio, télévision et cinéma). Mais la communication externe ne se limite pas qu’aux médias. Elle englobe également les relations presse, les relations publiques, le parrainage et également l’organisation d’évènements spécifiques tels que les salons et les foires, etc. La communication externe de l'entreprise correspond

70%. Ce succès est dû en grande partie à une stratégie défiant les codes classiques du marketing. La stratégie marketing de Red Bull rencontre cependant des critiques se concentrant autour de deux points : le ciblage volontaire des jeunes et le sponsoring sportif. Stratégie de communication ou comment Red Bull se donne des ailes… La communication de marque de Red Bull se résume en un message clair, court et unique dans le monde : « Red Bull gives you wiiings » (ou « Red Bull vous donne des aiiiles

relayée par les influenceurs One to many Pub, mass media, spam Portails, moteurs de recherches Relations presse générale, leaders d’opinions, comparateurs de prix, buzz One to few Pub ciblée, comm sur lieu de vente, géomarketing, marketing direct, sponsoring, e-marketing Magasins, e-commerce, forums, salons Relations presse spécialisée, marketing viral, e-communautés, blogueurs One to one Commerciaux, mailing et e-mailing, centre d’appels (sortant), street marketing Commerciaux, centre d’appels (entrants)

Le sponsoring représente actuellement, en moyenne, moins de 10 % des dépenses marketing des entreprises. En volume, l´investissement en sponsoring est estimé à 25 milliards de dollars en 2001, dont plus du tiers réalisé en Europe et environ 5 % en France. Grâce au sponsoring, l´entreprise cherche à communiquer de la proximité et des émotions. Initialement, le sponsoring sportif visait à améliorer l´image de marque de l'entreprise sponsor

UNIVERSITE DE DROIT, D'ECONOMIE ET DES SCIENCES D'AIX MARSEILLE UNIVERSITE PAUL CEZANNE CENTRE D’ETUDES ET DE RECHERCHE SUR LES ORGANISATIONS ET LA GESTION EFFICACITE DU SPONSORING SPORTIF : AUDIENCE DIRECTE VERSUS AUDIENCE INDIRECTE LE CAS DU TOURNOI OPEN 13 MARSEILLE Wyssal ABBASSI* Jean-Louis CHANDON** W.P. n° 756 Mars 2006 *Etudiante en Doctorat de Sciences de Gestion, ATER IUT Avignon, rattachée au CEROG-IAE d’Aix-en-Provence, Clos Guiot, Puyricard, CS 30063, 13089 Aix-en-Provence

fabriquent quelque fois des chaussures pour des marques différentes. Le prix de vente de la chaussure varie en fonction du magasin où on l’achète, si elle est en solde ou non, etc.( Document 3) II – Comment justifier un prix élevé ? A) Le Sponsoring Le sponsoring, contribution financière, matérielle ou technique avec pour objectif d'accroître sa notoriété et d'améliorer son image de marque, permet de crédibiliser un produit, une paire de chaussure. Pour le consommateur cela créer une motivation pour