Limites Du Yield Management

informations et du pouvoir, augmentation rapide des effectifs, manque de cadre moyens, mauvaise gestion des RH * Crise de leadership : incompétence du chef d’entreprise, manque d’écoute et de contrôle * Crise de financement : crédit fournisseur, limites du crédit, expansion rapide, elle rejoint la crise de liquidité. Financement inadapté * Crise de prospérité : complaisance, laxisme, dividendes excessifs. Laisser-aller, gaspillage * Crise de continuité : passage d’un dirigeant à un autre

et suivi. Sommaire : I- Les LBO : une solution adaptée pour le financement des rachats d’entreprise 6 Introduction : 6 1- Définition et principe général des LBO 8 2- Les différents types de LBO 9 a) Management Buy Out 9 b) Management Buy In 9 c) Buy In Management Buy Out 9 d) Owner Buy Out 9 e) Leverage Built Up 9 3- Les acteurs de l’industrie LBO 10 4- Les effets de leviers 11 a) Le levier financier 11 b) Le levier juridique 11 c) Le levier fiscal 12

avec sécurité. Clic Action équilibre Clic Action dynamique Jean, 40 ans, fonceur mais prudent, il souhaite assurer ses arrières, surtout quand il s’agit de retraite. Il aimerait vraiment s’initier aux marchés boursiers mais avec un risque limité. Des fonds qui amortissent vraiment les baisses des marchés d’actions. 105 100 95 90 85 80 75 70 65 60 29/10/00 29/03/01 29/06/01 Clip Action Dynamique (-10%) Clip Action Equilibre (-6,2%) MSCI Euro (-38,4%) 21/09/01 Des fonds qui tirent parti

ensemble des orientations globales et des objectifs généraux en matière de prix et de tarification. Politique de prix différenciés : politique de prix qui s’appuie sur la segmentation et sur la sensibilité au prix. Les tarifs multidimensionnels, le yield management sont des pratiques de prix différenciés. Portefeuille (de) clients : est constitué des différentes catégories de clients d’une entreprise. Portefeuille de produits et de services : concrétise l’offre qu’un producteur, un prestataire de services

|16h | |Management stratégique |24h (dont 8h de TD) | |Management international |24h (dont 8h de TD) | |Management logistique |24h (dont 8h de TD)

Le management stratégique des services : synthèse bibliographique et repérage des questions génériques Franck TANNERY* Université de Grenoble 2 Classification JEL : L100, L800 Correspondance : Euristik, IAE Lyon 3 15, Quai Claude Bernard, BP 638 69329 Lyon Cedex 02 Tel : 04 78 78 71 58 Fax : 04 78 78 77 50 Email : Franck.Tannery@univ-lyon3.fr Résumé : L’analyse des principales recherches sur les services, éclaire les limites de la recherche pour la problématique stratégique. À partir d'une réflexion

| | | | | | |( | | | |Clients | | Limites du modèle de Porter - Son caractère statique et fermé qui ne prend pas en compte l’évolution du marché. - Son côté simpliste qui considère que les frontières entre les forces sont claires. - L’absence de prise en compte du rôle de l’Etat

1920 environ, les entreprises se trouvaient en phase de production. Pendant cette phase, les conditions suivantes prévalaient :     Les entreprises commercialisaient des produits satisfaisant les besoins essentiels de la société ; Les limites de la fabrication dictaient la conception et la gamme de produits ; Une place subalterne était accordée à la « gestion commerciale » accomplie par le responsable de production ou le responsable financier Le rôle du chef des ventes consistait à vendre

mettre à disposition temporairement un bien ou service en échange d’une somme d’argent. Toute l’astuce consiste alors à optimiser le temps de location, pour ne pas se retrouver avec trop de stock sur les bras. Toutes ces astuces sont appelées “Yield Management”. C’est pour cela qu’on voyage moins cher en journée la semaine à la sncf, ou qu’un costume de père noël en juillet ne coûte vraiment pas cher. Le but est évidemment d’amortir l’achat du bien en question, comme par exemple une voiture, un appartement

States and EU candidate countries The share of the euro in the loans of selected EU Member States and EU candidate countries Differential real yields (income balance) between foreign assets and liabilities 22 23 23 23 24 24 25 26 28 Differential real total returns (including capital gains) between foreign assets and liabilities 29 Differential real yields and total returns between foreign assets and liabilities 30 Summary indicator of the international role of the euro 31 Currency denomination