Limites Et Interet De La Segmentation Sur Le Marché Des Cosmétiques

Cycle de vie du DAS 5 Les quatre phases du cycle de vie Ventes Temps Lancement Croissance Maturité 6 Déclin Les quatre phases du cycle de vie Ventes Formules de distribution hypermarché Télé-achat Hard discount marché Petit commerce de proximité Temps E-business Lancement Croissance Maturité 7 Déclin Indicateurs et phases du cycle de vie 8 Cycle de vie et actions stratégiques et opérationnelles 9 Objectif: contrarier le cycle de vie

UNIVERSITE MOHAMED V Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales Agdal - Rabat MATIERE : INITIATION AU MARKETING  LA DEMARCHE DU MARKETING  LE COMPORTEMENT D’ACHAT DU CONSOMMATEUR  LES MARCHES DE L’ENTREPRISE  LA SEGMENTATION  LA POLITIQUE DU PRODUIT  LA POLITIQUE DE PRIX  LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION  LA POLITIQUE DE COMMUNICATION BENYASSINE Hicham INTRODUCTION AU MARKETING TABLE DES MATIERES INTRODUCTION ___________________________________________________________

livres o Distribution : stock, transport,… ( fait partie du périmètre ou non ? Notion de filière : Où nous situons-nous ? Maîtrise de l’amont ? Ou de l’aval ? Il existe des filières très complexes et il faut se poser la question des limites de l’entreprise. Exemple : Solvay Initialement, carbonate de soude (pour faire du verre), puis plastique, puis réservoirs d’essence ( développement de la filière jusqu’au secteur pharmaceutique. Par la suite, autonomie de l’entreprise

choisi Galerie commerciale passage du havre, 109 Rue Saint-Lazare, 75009 Paris SOMMAIRE I. Étude du point de vente 1. Étude de l’enseigne Kiko KIKO est une marque italienne de produits cosmétiques. Fondée en 1997 par le groupe Percassi, elle est connue sous le nom KIKO MAKE UP MILANO. Aujourd’hui, le groupe est détenu par M. A.Percassi. La marque est spécialisée dans la distribution de produits de maquillage (une gamme de 800) et d’accessoires

entreprises. Prise de conscience des entreprises qui décident d’étudier les consommateurs grâce à des outils scientifiques (échantillons, statistiques). SLOAN arrive à la tête de GM et en fait la première entreprise du monde va mettre en place ma SCP (Segmentation, Ciblage et Positionnement). => La seconde GM : 155 usines de Coca Cola en 1946 dont la moitié en Europe. Les EU reconstruisent l’Europe avec le plan Marshall. Les EU aident l’Europe à se reconstruire pour pouvoir y implanter ses entreprises.

Introduction 1. Historique de la marque * Qui a crée la marque ( ou et qd ) (fdiwa) * Croissance de la marque (propagation internationnal type et variation de produit * Chiffre d’affaire 2. Etude de la marque * Segmentation (genre pour qui la marque est destiné) fdiwa * SWOT * Commercialisation distribution Mondial Maroc fadwa 3. Qu’est ce qui fait que zara a garder sa reussite 4. Le role du marketing * 4P Produit Prit Place fadwa Publicité

de conserver ses clientèles. « … le marketing c’est l’ensemble des moyens dont disposent les entreprises en vue de créer, de conserver et de développer leurs marchés ou, si l’on préfère leurs clientèles » Mercator, Dalloz, P2 « La mercatique est un état d’esprit et des techniques permettant à une entreprise de conquérir des marchés, de les conserver et de les développer » le marketing, Chotard éditeur. III- les dimensions de base du marketing : Pour définir le concept du marketing on

l’ensemble des moyens dont disposent les entreprises préfère leurs clientèles » Mercator, Dalloz, P2 en vue de créer, de conserver et de développer leurs marchés ou, si l’on « La mercatique est un état d’esprit et des techniques permettant à une l’entreprise de créer, de développer ou tout simplement de conserver ses entreprise de conquérir des marchés, de les conserver et de les développer » le marketing, Chotard éditeur. III- les dimensions de base du marketing : Pour définir le concept du

latin « mercatus » qui signifier marché La mercatique peut être définie comme l’ensemble des actions qui ont pour objectifs de prévoir, constater, stimuler ou renouveler les besoins des consommateurs et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et commercial d’une entreprise. B- l’évolution historique : 1- l’optique production : Le 19ème siècle et la première moitie du 20ème ont été marqués par la domination des producteurs sur le marché. Le problème de l’entreprise

1er niveau: Le niveau corporate (groupe) : Le niveau de stratégie d'entreprise le plus global est le niveau corporate. Il concerne le groupe plutôt que ses activités particulières : l'ensemble des entreprises appartenant au groupe, l'ensemble des marchés, l'ensemble des marques, etc. À ce niveau, la question fondamentale est de savoir dans quelle activité le groupe doit être présent et quelle stratégie de développement il doit adopter. Il s'agira d'allouer les budgets, de faire des choix de diversification