Limites Et Interet De La Segmentation Sur Le Marché Des Cosmétiques

société vente-privee.com, créée en 2001 par Jacques-Antoine Granjon, actuel PDG est une entreprise française de commerce électronique. Début 2000, Jacques-Antoine Granjon et ses associés imaginent un concept de vente de fins de séries sur Internet, limité dans le temps. Le principe : écouler les stocks d’une façon rapide, sans dévaloriser l’image de la marque ni concurrencer son réseau de distribution classique. Le site www.vente-privee.com est donc lancé en 2001. Ce site web est destiné à des clients

La structure du marché du médicament 2.5. Une industrie fortement réglementée 3. LE MARCHE MONDIAL DU MEDICAMENT 3.1. La production mondiale 3.2. La consommation mondiale 3.3. Le marché du générique Section(2(:(Le(Marketing(Pharmaceutique( 1. DEFINITION ET EVOLUTION DU MARKETING 2. LES PRINCIPALES NOTIONS DE TOUTE PENSEE MARKETING 2.1. La concurrence 2.2. Le marché 2.3. La segmentation 2.4. Le ciblage 2.5. Le positionnement 3. LE PLAN MARKETING PHARMACEUTIQUE 3.1. Analyse du marché et de l'environnement

mis en forme et surtout d’être hiérarchisés. La marque deviendra alors le repère mental, le vecteur de sens souhaité, un principe général – concret et abstrait – susceptible d’être décliné selon les objectifs de l’entreprise et les nécessités du marché. 1. J.-N. Kapferer, Les Marques, capital de l’entreprise, Éditions d’Organisation, 1998, p. 114. © 2012 Pearson France – Branding management, 3e éd. – Georges Lewi, Jérôme Lacœuilhe 7622-LIVRE-BrandingManag.indb 135 22/05/12 10:08 136

exigeant en termes de qualité et de prix, mais aussi plus « volage », avec la concurrence accrue qu’il existe dans chaque secteur. Même si nous ne consommons pas dans tous les secteurs, nous consommons de toute façon. Les entreprises ont donc tout intérêt à effectuer un ciblage avant de se lancer dans des actions marketing. L'identification, la connaissance, et la compréhension de sa clientèle est la meilleure manière de déterminer précisément l’offre, de communiquer efficacement, et ainsi de fidéliser

Spécialité : SYSTEMES INDUSTRIELS par M. MATTHIEU LAURAS Méthodes de diagnostic et d’évaluation de performance pour la gestion de chaînes logistiques : application à la coopération maison-mère – filiales internationales dans un groupe pharmaceutique et cosmétique Soutenue le 07 juillet 2004 MM. Pierre BAPTISTE Yannick FREIN devant le jury composé de : Rapporteur Rapporteur Mme. Caroline THIERRY Examinatrice MM. Examinateur Examinateur (Directeur de thèse) Examinateur (Codirecteur de thèse) Invité

la vente DCMG formation 75 & 77 avenue Parmentier 75011 PARIS tél : 01 43 64 65 65 www.dcmg.fr dcmg@dcmg.fr 2 © DCMG www.dcmg.fr DCMG Consulting & Training, qui sommes-nous ? Formation vente & management DCMG consulting intervient sur le marché de la formation en vente et management depuis 1996. Notre expertise a déjà séduit plus de 200 clients parmi les plus grandes marques françaises et internationales : Cap Gemini, Chocolats Lindt, Harley Davidson, Fnac, Rockwool, Saint Gobain, Unilog

|SPECIFICITE |CAUSES POSSIBLES | | |Peu de recherche d’info / Fort attachemt à |Faibles risque, capacité limitée à traiter | |PROCESSUS LIMITE |la marque (HA répété) M non compensat° |l’info, manque de tps, expertise croissante| | | |(avec l’expérience) | |

goûts, réputé également savoir équilibrer le travail et le temps de loisirs en fonction de ses préférences, avoir l'accès aux informations nécessaires pour trouver l'approvisionnement qui lui convient le mieux, dans les limites de ses ressources. Ses pouvoirs sont certes limités, mais ce consommateur est autonome. La seconde philosophie remet en cause cette vision rationnaliste, souverainiste du consommateur et de son comportement. Cette seconde conception est portée par des auteurs célèbres,

SYSTEMES INDUSTRIELS par M. MATTHIEU LAURAS Méthodes de diagnostic et d’évaluation de performance pour la gestion de chaînes logistiques : application à la coopération maison-mère – filiales internationales dans un groupe pharmaceutique et cosmétique Soutenue le 07 juillet 2004 devant le jury composé de : MM. Pierre BAPTISTE Yannick FREIN Rapporteur Rapporteur Examinatrice Examinateur Examinateur (Directeur de thèse) Examinateur (Codirecteur de thèse) Invité Mme. Caroline THIERRY

Compétitivité Coût ►Pilier D : Compétitivité hors prix organisation & soutien - Macroéconomie ►Pilier B : Compétitivité Valeur ajoutée et capacité des opérateurs à conquérir les marchés ►Pilier C : Compétitivité Filière sur la capacité à avoir un portefeuille de marchés équilibré et en croissance Chiffres clés, segmentation, flux par filière Forces/faiblesses & opportunités/menaces par filière Identification par filière, des actions permettant de soutenir/renforcer les points clés de compétitivité