Limites Segmentation Stratégique

l’entreprise à exploiter les atouts et affronter les difficultés qu’elle rencontrera dans l’avenir. Comporte une défi i i d objectifs à atteindre et d moyens à C définition des bj if i d des mettre en œuvre (analyse stratégique). Se dé li S décline : - d dans l l le long t terme ( l stratégique) (plan t té i ) - à moyen terme (plan opérationnel) - à court terme (budgets) 2 • Les budgets : Instruments de prévision ( I t t d é i i (gestion prévisionnelle), mais aussi d ti é i i ll ) i i de coordination

connaissance du Marché permet de déceler les besoins clairs ou prés sentis. Produits : La nature des besoins permet à l’entreprise de définir le produit. Cible : en fonction des objectif, potentielles , opportunités => le consommateurs final. Segmentation : segmenter le marche en sous ensembles homogène. Force de vente : organise une force de vente en fonction des canaux de distributions. Communication : Faire connaître son produit par action de communication. Canal de distribution : choisir

Concepts de base 1. Définition et objectifs 2. Spécificités du marketing territorial 3. Principes du marketing territorial II- La démarche du marketing stratégique des villes 1. Etablir son diagnostic 2. Définir ses choix stratégiques 3. Dresser son plan d’action III- Marketing stratégique des villes 1. City branding 2. Organisation d’événements 3. Marques et publicité 4. Projets urbains 5. Etude de cas: la ville de Fès Conclusion

Choix stratégique : Choix intra-industrielle sont alternatives possibles au sein d’un même domaine d’activité. * Choix d’internationalisation : Toutes les alternatives possibles dans l’espace géographique mondiale. * Choix interindustriels : Les alternatives possibles entre les domaines d’activités : va se diversifier dans un domaine d’activité. * Choix inter-entreprise : Recouvre la croissance externe / contractuelle et les alliances stratégique. * Alliances stratégique complémentaires :

L’obligation de vérité  10 4.3 La répétition et la redondance 10 4.4 La continuité et la durée  10 Section 2 : Stratégique et communication 11 1. Définition d’une stratégie de communication 11 2. Les cibles de la communication  11 2.1 Qui sont ces cibles ?  11 2.2 Communiquer, mais pour quelles cibles ? 12 3. La segmentation de la cible  13 4. Les grandes stratégies de la communication  14 4.1 Communication institutionnelle, communication de marque

Pôles : 1- La fonction 2- Panoplie (système) 3- Démarche (processus) 4- Développement (en pratique) 5- Communication 6- Marketing mix 7- Relations publiques 8- Design-management 9- Etude de marché 10- Segmentation 11- Produit 12- Prix 13- Stratégie Bibliographie : Manuels : KOTLER « Marketing Management » LENDREVIE « le Mercator » HELFER « marketing » Ouvrage de communication en marketing : LENDREVIE « le publicitor » DECAUDIN « communication en marketing » DECAUDIN « pentacom » DETRIE « strategor

Marketing Marketing : Conduit à l’évaluation permanente des domaines d’activité stratégique, au regard de l’environnement dans lequel évolue l’entreprise. Marketing MIX: Ensemble des outils dont l’entreprise dispose pour atteindre ses objectifs auprès du marché-cible. - Produit (prix, quantité, caractéristiques, design, marque, taille, garantie…) - Prix (tarif, réduction, conditions de paiement et de règlement) - Communication (publicité, force de vente, promotion de vente) - Distribution

« comment a pourquoi ? » • Etudes quantitatives : « qui et combien ? » ( qui pense comment et combien sont ils à penser comme ça ou comme ça. La segmentation • Deux axes : segmentation de la demande et segmentation de l’offre (ou segmentation technique ( ex : sous vide, barquette, surgelé, boite de conserve…). • Définition de la segmentation de la demande : c’est la division du marché en sous-ensembles distincts, homogènes, significatifs et accessibles de consommateurs. ( on va

un état d’esprit particulier qui par son comportement, sera à l’origine d’une innovation. Celle-ci joue alors un rôle moteur dans le développement de l’économie. L’innovation est la base de la démarche entrepreneuriale. 3 Niveaux de décision : Stratégique (long terme) / Tactique (moyen terme) / Opérationnelle (court terme). Pour prendre une décision selon H.Simon : - Intelligence - Modélisation - Choix Chapitre 2 : Du projet entrepreneuriale au management Même si les logiques entrepreneuriale et

Le marketing territorial SOMMAIRE INTRODUCTION I- Le marketing stratégique des villes : Concepts et définitions 1- Le marketing : quelle application au territoire ? De quel marketing parle-t-on ? 2- Particularités du marketing territorial II- La démarche du marketing stratégique des villes 1- Etablir son diagnostic 2- Définir ses choix stratégiques 3- Dresser son plan d’action III- Marketing stratégique des villes appliqué à la ville de Tanger 1- Bref historique de la ville