Limites Segmentation Stratégique

Partie 1 Chapitre 3 Le diagnostic stratégique Nathalie Gardes MC Gestion Introduction Le diagnostic stratégique : comprendre l'impact stratégique de L’environnement Ressources et compétences internes Attentes et influences des Parties prenantes Nathalie Gardes MC Gestion Introduction Quels changements vont survenir dans l’environnement, Comment ils vont affecter l’entreprises et ses activités? Quelles sont les ressources et les compétences de l’organisation Comment elles

Management stratégique Introduction : Le management est considéré comme un processus permettant la recherche de meilleures performances pour l’entreprise, cependant la réalité dépasse ces définitions toute activité humaine, exigeant la participation d’un ensemble d’individus afin de réaliser un objectif commun relevé du management. Le management est une nécessité dans toutes les activités humaines de production de bien ou de services. Aussi bien dans les autres entreprises a vocation économique

la démarche marketing I- Introduction Orientations Long Terme Marketing stratégique Politique Marketing Plan stratégique Moyen terme Politiques Plan marketing Court terme Marketing Opérationnel Opérations Ex : plan d’action commerciale, opération marketing direct, … I- Introduction: Plan marketing PLAN MARKETING Direction de l’Entreprise Moyen, Long Terme Marketing Mix Segmentation Études Court Terme PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES MARCHÉ Chapitre 1

Stratégies Génériques La théorie des stratégies génériques était très populaire au début des années 80. Elle décrit les trois principales options stratégiques ouvertes aux entreprises désirant acquérir un avantage concurrentiel durable. Chacune de ces trois options sont le résultat du croisement de deux aspects de l'environnement concurrentiel : Avantage concurrentiel – vos produits sont-ils différenciés d'une façon ou d'une autre ou êtes-vous le producteur le meilleur marché de votre secteur

Compétences : – Identifier les étapes de la démarche stratégique d’une entreprise donnée. – Analyser les déterminants de cette démarche. – Repérer les domaines d’activité stratégique (DAS) et les critères de la segmentation stratégique. I/ LA REFLEXION STRATEGIQUE A. La notion de stratégie 1. Définition :  Ressource 1 Dans un sens premier, la stratégie traite du problème de la survie de l’organisation. Dans un sens plus large, et puisque aucune position n’est acquise, la stratégie

domaine d’activité stratégique: Stratégie du DAS (concurrentielle): Définition de l’activité Objectifs Portefeuille produits/marchés Stratégie concurrentielle Allocation et gestion des ressources Niveau: opérationnel Stratégie marketing: objectifs, stratégie, produit marché Stratégie R&D: technologie, développement de produits Stratégie de production Stratégie financière et administrative Stratégie RH Management stratégique processus La segmentation stratégique : Produits + technologie

definition du DAS Il s'agit un metier:qui a sa propre technologie,propre cible clientele,propre communication,propre reseaux de distribution.l'entreprise peut allouer ou retirer des ressources de maniere autonome. Chaque DAS determine par la segmentation strategique est regi par des FCS identiques.Les FCS au sein du DAS sont des points forts sur lesquels l'entreprise peut s'appuyer pour obtenir un avantage concurrentiel. la strategie deliberee ou emergente 1)la strategie deliberee: la strategie

Le contenu du programme de première année, le temps imparti pour cette étude (environ 3mois), et les difficultés souvent rencontrées pour la collecte d’informations pertinentes auprès des entreprises, ou de sources extérieures, nous conduit à limiter le profil marketing aux rubriques ci-après définies. * Ces rubriques constituent donc le cahier des charges qui doit être en tout point respecté. □ Structure de l’étude Les domaines d’analyse, concepts et outils, qu’il est impératif de mobiliser

mis en place une segmentation de leur clientèle ? Une banque de détail souhaitant rendre plus efficace l’approche marketing et commerciale de ses clients et de ses prospects, doit nécessairement mettre en place une segmentation de sa base client actuelle et l’identification de cibles de conquête sur lesquelles concentrer les efforts de prospection. I- Les différents types de segmentation et leurs finalités : A- Les différents types de segmentation : La segmentation est le découpage

était obligée de s'implanter aux Etats-Unis. Si le coût du travail est plus élevé aux Etats-Unis qu'en Chine, Lenovo disposera d'une base pour être directement au contact du marché américain. l’entreprise est spécialisée dans un marché qui ne peut se limiter à un territoire nationalLes produits en phase de maturité sur le marché