Linéaire Rayon Castorama

Place de l’Argonne 75019 Paris Tél : 01.40.05.38.18 Fax : 01.40.05.38.84 Cette brochure a été réalisée par un groupe de travail composé de : Bernard Arnaud, Fabrice Grelet, Joël-Pierre Robert (Cram Ile-de-France) ; Pascal Dubois, Gérard Van Roelen (Castorama) ; Jean-Pierre Laffitte (FFB) ; Guy Blanchard, Frédéric Groux (Leroy Merlin) ; Jean-Luc Chatignol (Mr Bricolage) ; Alain Marchal (Obi). 2 Les Grandes Surfaces de Bricolage de plus de 400 m² (G.S.B.) représentent une profession jeune qui a

cas du libre-service). Cette opération comporte différentes étapes : - L’agencement des rayons - La mise en place des produits sur les meubles de vente - L’ambiance - L’agencement des rayons L’objectif consiste à trouver la disposition qui produira les plus fortes ventes et /ou les plus gros bénéfices. Il s’agit donc de faire circuler les consommateurs dans le plus grand nombre de rayon possible, tout en simplifiant le processus d’achat du client et tout en réduisant les manutentions

Document 12 : Les services centraux 67 Document 13 : Référentiel chef de secteur Commerce 68 Document 14 : Analyse du chiffre d’affaires du secteur par rayon (mi-mai) 71 Document 15 : Planning 75 Document 16 : Réunion : ordre du jour 77 Document 17 : Analyse du chiffre d’affaires du secteur par rayon (mai et juin) 78 Document 18 : Questionnaire sur le film Décotable 83 Bibliographie 84 Webographie 84 Introduction Dans le cadre

dans le cas du libre-service). Cette opération comporte différentes étapes : - L’agencement des rayons - La mise en place des produits sur les meubles de vente - L’ambiance 4 - L’agencement des rayons L’objectif consiste à trouver la disposition qui produira les plus fortes ventes et /ou les plus gros bénéfices. Il s’agit donc de faire circuler les consommateurs dans le plus grand nombre de rayon possible, tout en simplifiant le processus d’achat du client et tout en réduisant les manutentions

l’essor du libre service : le produit doit désormais se vendre tout seul. Le rayon dispose alors d’un fort pouvoir d’attraction. C’est au merchandising de mettre en forme ce rayon. Par exemple, chez Ikea, l’alternance d’allées courtes et longues participent au rythme de la promenade. Les têtes de gondole et bouts de rayon nus sont habilement mixés chez Leroy Merlin. Carrefour n’a pas hésité à sacrifier quelques mètres de linéaire textile pour introduire des podiums avec des mannequins. Le « retailtainment

l’essor du libre service : le produit doit désormais se vendre tout seul. Le rayon dispose alors d’un fort pouvoir d’attraction. C’est au merchandising de mettre en forme ce rayon. Par exemple, chez Ikea, l’alternance d’allées courtes et longues participent au rythme de la promenade. Les têtes de gondole et bouts de rayon nus sont habilement mixés chez Leroy Merlin. Carrefour n’a pas hésité à sacrifier quelques mètres de linéaire textile pour introduire des podiums avec des mannequins. 2.1.2 Le « retailtainment »

l’essor du libre service : le produit doit désormais se vendre tout seul. Le rayon dispose alors d’un fort pouvoir d’attraction. C’est au merchandising de mettre en forme ce rayon. Par exemple, chez Ikea, l’alternance d’allées courtes et longues participent au rythme de la promenade. Les têtes de gondole et bouts de rayon nus sont habilement mixés chez Leroy Merlin. Carrefour n’a pas hésité à sacrifier quelques mètres de linéaire textile pour introduire des podiums avec des mannequins. 2.1.2 Le « retailtainment »

l’essor du libre service : le produit doit désormais se vendre tout seul. Le rayon dispose alors d’un fort pouvoir d’attraction. C’est au merchandising de mettre en forme ce rayon. Par exemple, chez Ikea, l’alternance d’allées courtes et longues participent au rythme de la promenade. Les têtes de gondole et bouts de rayon nus sont habilement mixés chez Leroy Merlin. Carrefour n’a pas hésité à sacrifier quelques mètres de linéaire textile pour introduire des podiums avec des mannequins. 2.1.2 Le « retailtainment »

Décathlon (France) Groupe Go Sport (France) Intersport International (Suisse) Sport 2000 International (Allemagne) Twinner (ex Technicien du Sport - France) Total du Top 5 Source : FPS → Les 5 entreprises les mieux notées (note sur 5) DECATHLON AUCHAN CASTORAMA PPR CASINO 2,66 2,50 2,49 2,48 2,43 Part de marché (année 2001) 29,9 % 8,8 % 8,7 % 3,9 % 3,2 % 54,5 % - → Part de marché de Décathlon dans la distribution spécialisée (en %) 13 Document envoyé par Kweeps, proposé par Marketing-etudiant.fr

face au hard discount en créant des concepts dédiés. Auchan généralise au sein de ses hypermarchés des espaces Self Discount, selon le principe du « shop in the shop ». Il s’agit de proposer sur une surface concentrée sur quelques allées de linéaires un rayon alimentaire et droguerie/parfumerie/hygiène discount, ne proposant que des articles premiers prix. Grâce à une signalétique orange, ces espaces sont clairement identifiables. Ils visent ainsi à retenir ou reconquérir les clients tentés par le