Linéaire Rayon Castorama

Décathlon (France) Groupe Go Sport (France) Intersport International (Suisse) Sport 2000 International (Allemagne) Twinner (ex Technicien du Sport - France) Total du Top 5 Source : FPS → Les 5 entreprises les mieux notées (note sur 5) DECATHLON AUCHAN CASTORAMA PPR CASINO 2,66 2,50 2,49 2,48 2,43 Part de marché (année 2001) 29,9 % 8,8 % 8,7 % 3,9 % 3,2 % 54,5 % - → Part de marché de Décathlon dans la distribution spécialisée (en %) 13 Document envoyé par Kweeps, proposé par Marketing-etudiant.fr

Décathlon (France) Groupe Go Sport (France) Intersport International (Suisse) Sport 2000 International (Allemagne) Twinner (ex Technicien du Sport - France) Total du Top 5 Source : FPS → Les 5 entreprises les mieux notées (note sur 5) DECATHLON AUCHAN CASTORAMA PPR CASINO 2,66 2,50 2,49 2,48 2,43 Part de marché (année 2001) 29,9 % 8,8 % 8,7 % 3,9 % 3,2 % 54,5 % - → Part de marché de Décathlon dans la distribution spécialisée (en %) 13 Document envoyé par Kweeps, proposé par Marketing-etudiant.fr

Intersport International (Suisse)  8,7 %   Sport 2000 International (Allemagne)  3,9 %   Twinner (ex Technicien du Sport ­ France)  3,2 %   Total du Top 5  54,5 %   Source : FPS    → Les 5 entreprises les mieux notées (note sur 5)    DECATHLON  2,66  AUCHAN  2,50  CASTORAMA  2,49  PPR  2,48  CASINO  2,43    → Part de marché de Décathlon dans la distribution spécialisée (en %)  14  Document envoyé par Kweeps, proposé par Marketing­etudiant.fr  Part de marché de Décathlon dans la distribution spécialisée 45% 55% Décathlon

parts de marché (PDM) en France en 20132. Elles vont jusqu’à dépasser les 50% dans certains pays européens. Cet accroissement des MDD a donc mis à l’écart certaines marques qui ont dû laisser leur place ou tout moins réduire leur importance dans les linéaires. Face à cette montée des MDD les marques nationales ont été obligées de réagir de différentes façons afin de contrer ce phénomène. On peut donc assister depuis quelques années à une compétition accrue entre les distributeurs et les producteurs. Malgré

du libre service : le produit doit désormais se vendre tout seul. Le rayon dispose alors d’un fort pouvoir d’attraction. C’est au merchandising de mettre en forme ce rayon. Par exemple, chez Ikea, l’alternance d’allées courtes et longues participent au rythme de la promenade. Les têtes de gondole et bouts de rayon nus sont habilement mixés chez Leroy Merlin. Carrefour n’a pas hésité à sacrifier quelques mètres de linéaire textile pour introduire des podiums avec des mannequins. Le « retailtainment

l’essor du libre service : le produit doit désormais se vendre tout seul. Le rayon dispose alors d’un fort pouvoir d’attraction. C’est au merchandising de mettre en forme ce rayon. Par exemple, chez Ikea, l’alternance d’allées courtes et longues participent au rythme de la promenade. Les têtes de gondole et bouts de rayon nus sont habilement mixés chez Leroy Merlin. Carrefour n’a pas hésité à sacrifier quelques mètres de linéaire textile pour introduire des podiums avec des mannequins. Le « retailtainment

AMO méthode ANALYSE DE LA VALEUR ANALYSE FONCTIONNELLE ANALYSE UNIFIEE DES DONNEES ANNONCEUR ANOMAL (produit) ANTICIPATION (effet d’) AOC (appellation d'origine contrôlée) AOP (appellation d'origine protégée) APPEL (produit d’) APPEL (rayon d’) APPEL D’OFFRES APPRENTISSAGE (courbe d’) ARCHIMEDE ARGUMENT ARGUMENTAIRE ARGUMENTATION ASILE colis ASILE courrier ASSOCIATIONS de consommateurs ASSORTIMENT (définition) ASSORTIMENT (largeur) ASSORTIMENT (politique d’) ASSORTIMENT

mauvais produit - Exemple d’un conditionnement réussi : Teisseire avec sa bouteille de sirop comportant un étranglement : 15 % de métal en moins, facilité de préhension accrue et notamment pour les enfants, meilleure identification sur les linéaires et moins de risque de confusion avec les marques distributeurs B ) Etiquetage - L’étiquette, c’est l’ensemble des mentions obligatoires ou non, figurant sur le produit et permettant au consommateur de le distinguer - Les mentions figurant

145 p. 147 p. 153 p. 155 p. 161 p. 163 Commercial N° 1 – Directeur de magasin N° 2 – Responsable de magasin N° 3 – Responsable de département N° 4 – Responsable de réseau N° 5 – Directeur régional N° 6 – Manager de rayon fabrication alimentaire/frais N° 7 – Manager de rayon non alimentaire ou alimentaire sec N° 8 – Responsable de secteur caisse N° 9 – Directeur e-commerce N° 10 – Responsable de développement N° 11 – Responsable de développement de franchise © Apec - Référentiel des métiers

logistique adaptée à l’activité. C. Réussites et échecs stratégiques de BUT: REUSSITES : ECHECS : Le concept du Juste Prix Retard sur le secteur de l’éléctroloisir La notoriété et l’image de marque Pertes de parts de marché par rapport à Castorama notamment sur le jeune habitat. Une bonne visibilité en communication   Le développement du réseau   Cohérence et fédération du réseau   Augmentation du chiffre d’affaire   Bonnes marges, surtout dans l’ameublement   Potentiel gains de