Linéaire Rayon Castorama

1970, l’internationalisation des entreprises de distribution a connu une accélération depuis le milieu des années 1990. Cependant, le processus d’internationalisation des firmes et enseignes de distribution est long, risqué, complexe, coûteux, non linéaire, et les échecs sont nombreux. Ainsi, au début des années 2000, on a assisté à une série d’engagements et de désengagements internationaux de fleurons de la distribution européenne comme Marks & Spencer, Ahold ou encore Carrefour. Ces groupes pouvaient-ils

du libre service : le produit doit désormais se vendre tout seul. Le rayon dispose alors d’un fort pouvoir d’attraction. C’est au merchandising de mettre en forme ce rayon. Par exemple, chez Ikea, l’alternance d’allées courtes et longues participent au rythme de la promenade. Les têtes de gondole et bouts de rayon nus sont habilement mixés chez Leroy Merlin. Carrefour n’a pas hésité à sacrifier quelques mètres de linéaire textile pour introduire des podiums avec des mannequins. 2 Le « retailtainment »

......... 211 ............................................................................................................................. 211 CHAPITRE 5 Le merchandising (marchandisage) A B C D E Définitions (merchandising, linéaire, facing) Les acteurs du merchandising et leurs objectifs respectifs Étude du comportement d’achat du consommateur Le merchandising du producteur Le merchandising du distributeur ........................................................ 212

un effet sur ses réactions affectives (le plaisir, l’humeur ou l’émotion) et cognitives (les valeurs de l’enseigne ou la perception de l’image du magasin). 16 La musique est un moyen peu onéreux et assez simple d’améliorer la productivité des linéaires, accroitre les ventes et fidéliser les clients. C. Les années 70 : le marketing gustatif Notre appréciation du goût est un jugement plutôt intuitif car nos papilles gustatives sont connectées et influencées par nos sens. De ce fait, le goût

.............................. ............................................................................................................................. CHAPITRE 5 Le merchandising (marchandisage) A B C D E Définitions (merchandising, linéaire, facing) Les acteurs du merchandising et leurs objectifs respectifs Étude du comportement d’achat du consommateur Le merchandising du producteur Le merchandising du distributeur ........................................................ 212 213

montrer comment ça marche) alésage: 40 mm course: 39 mm cylindrée: 49.1 cm3 diagrammes à l'origine: 115°/175° Dans un système piston-bielle-vilebrequin, la transformation du mouvement de rotation (vilo) en mouvement de translation (piston) n'est pas linéaire. On ne peut donc pas utiliser une règle de proportionnalité. La distance entre le PMH et le haut d'une lumière (C) est donnée par la relation : C = R*(1+cos(A/2)) + L*(1-sqrt(1-R²/L²*sin(A/2)²)) que l'on peut approximer par : C = R*(1+cos(A/2))

Il se situe par rapport à la concurrence. Il est ana lysé à partir de cartes perceptuelles ou mapping. S. Mayol cours de marketing fondamental 60 4 - Les stratégies • LE POSITIONNEMENT La carte des perceptions Inventé par les lessiviers : ­Encombrement des linéaires ­Difficulté pour une marque d’établir l’exclusivité des ventes` sur un segment Marie Herta Vivagel qualité William Saurin Saupiquet Findus Raynal et Roquelaure praticité S. Mayol cours de marketing fondamental 61 4 - Les stratégies • LE

Galeries Lafayette. Acheter le même objet chez Nature et Découverte ou chez un soldeur comme Léon and co ou Max Plus n’a pas la même signification. Nature et Découverte lui donnera un « supplément d’âme »… qui permet ainsi de le vendre bien plus cher ! Castorama offre des casto-stages gratuits le samedi matin. Sur son site Internet, IKEA propose des mini-formations sur la décoration et répond ainsi, au-delà du désir d’acheter, au désir d’apprendre et de savoir. Source : Voir à ce sujet l’analyse complète

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Lafayette (50%), Géant, Leader Price, Monoprix (50%), Petit Casino E.Leclerc Hyper U, Marché U, Super U Bricomarché, Ecomarché, Intermarché, Restaumarché, Vêtimarché, Conforama, Fnac, Gucci, La Redoute, Printemps, Yves Saint Laurent Brico Dépôt, But, Castorama, Darty Les activités de quelques grands groupes français de la distribution en 2006 – Source : Sites Internet des groupes (septembre 2007) (NC = Non communiqué) Le marché mondial est dominé par des groupes américains et allemands représentant