Linéaire Rayon Castorama

dans l’ajout d’une valeur immatérielle aux produits, qui vient se superposer (ou se substituer) à la valeur immatérielle développée par les fournisseurs. L’image de l’enseigne, l’aménagement du point de vente, la mise en scène des produits dans les rayons... constituent les leviers les plus courants à la disposition des distributeurs pour créer cette valeur immatérielle. Cette modification du métier et des fonctions de la grande distribution provoque d’importantes remises en cause de la répartition

donner au produit une position spécifique dans l'esprit des consommateurs. – Différencier clairement le produit des produits concurrents. RAISONS Cette notion a été inventée par les publicitaires pour deux raisons essentielles: • encombrement des linéaires de grandes surfaces par un nombre important de marques • difficulté pour une marque d'établir et conserver l'exclusivité des ventes. Le but du positionnement est de conférer une position nouvelle à un produit ou une marque sur un marché́ existant

dans l’esprit des clients visés. Démarche à suivre pour choisir un positionnement. 1 – étape 1 : identification du produit - Quel est l’univers de référence du produit ? - Avec quelles autres marques le produit va t il être vendu (et donc dans quel rayon du supermarché va-t-on le trouver)? - Avec qui va t il mériter d'être en concurrence ? Ex : « l’apéricube » n’est pas un fromage à tartiner mais un produit à consommer à l’apéritif et de ce fait, ses concurrents à partir desquels ce produit doit se

ans, les produits Star Academy avaient connu un grand succès et nos magasins avaient été dévalisés. Les ventes avaient été bonnes, pourtant ce type de produits ne correspond pas à nos habitudes de conseils dans la vente. Les clients le prennent en rayon, ils n ont pas besoin de conseils spécifiques. Or l accueil et le conseil font partie intégrante de nos magasins, il ne faut pas l oublier. L important pour réussir est de déterminer quels sont les bons produits. Cela fait partie de notre travail,

ans, les produits Star Academy avaient connu un grand succès et nos magasins avaient été dévalisés. Les ventes avaient été bonnes, pourtant ce type de produits ne correspond pas à nos habitudes de conseils dans la vente. Les clients le prennent en rayon, ils n ont pas besoin de conseils spécifiques. Or l accueil et le conseil font partie intégrante de nos magasins, il ne faut pas l oublier. L important pour réussir est de déterminer quels sont les bons produits. Cela fait partie de notre travail,

très inélastique et l’écart entre le prix et le coût marginal est très élevé. (On a toujours le choix entre Exit(partir), Voice(raler)) Ainsi, la situation possible de monopole est seulement sur les marchés très peu élastiques. Cas d’une demande linéaire avec des coûts marginaux constants. Ainsi, en concurrence, on va produire en E et en E, le prix de vente, le coût marginal est égal au prix de vente et en E, le producteur ne fait pas de profit. Ainsi, quand tout le monde est payé (salarié, entrepreneur…)

des nouveaux leviers du «low cost» dans ce secteur réside dans l’approvisonnement dans des pays à bas coûts. Dans le cas du bricolage, le «low cost» représente aujourd’hui près de 15% du marché et a obligé les leaders historiques (Leroy Merlin, Castorama) à se repositionner, notamment en direction du bricolage de décoration et d’aménagement de la maison et à lancer des produits de premier prix (souvent sous marque propre). Dans le cas des vêtements, quelques grands opérateurs comme Zara se sont imposés

concernera notamment le choix des supports de la fidélisation. Les travaux des chercheurs américains Susan Powell Mantrel et Frank Kardes, publiés en 1999, ont ainsi permis de penser qu’il était préférable de privilégier une présence prédominante en linéaire, qui deviendra alors un puissant argument de comparaison, chez des consommateurs à faible besoin de cognition. Alors que pour des consommateurs à fort besoin de cognition, il sera préférable de privilégier une plus grande part de voix, autrement

concernera notamment le choix des supports de la fidélisation. Les travaux des chercheurs américains Susan Powell Mantrel et Frank Kardes, publiés en 1999, ont ainsi permis de penser qu’il était préférable de privilégier une présence prédominante en linéaire, qui deviendra alors un puissant argument de comparaison, chez des consommateurs à faible besoin de cognition. Alors que pour des consommateurs à fort besoin de cognition, il sera préférable de privilégier une plus grande part de voix, autrement

merchandising se multiplient, aidant les uns et les autres à prendre des décisions d'implantation plus rationnelles. Toutefois, ces tentatives sont contrecarrées par une approche très réservée de certains distributeurs opposant la gestion globale inter-rayon à la vision « pointilliste » du PDP. Le discours du partenariat producteurs - distributeurs se heurte à la dure réalité de la compétition, les concentrations sont notamment l'occasion d'une remise à plat des conditions d'achat au niveau des centrales