Losange De Positionnement

marketing ............................................................................................... 18 A. Stratégie de ciblage .......................................................................................... 18 B. Stratégie de positionnement ......................................................................... 19 III. A. 1. 2. 3. B. C. D. IV. A. 1. 2. 1. C. D. Mix marketing .......................................................................................................

mondiales du groupe : VP + VU (en unités) ..................................15 2.2 L’offre de Renault et son positionnement .......................................................16 2.2.1 2.2.2 2.2.3 Gammes véhicules ...............................................................................16 Production mondiale par modèle et par segment de gamme VP+VU ...........17 Le positionnement de Renault ...............................................................18 2.3 La distribution des véhicules

plus vendu. Face à cette situation, le groupe subie les conséquences et perd sa position de première marque automobile en Europe occidentale. La faible progression de ce marché (0,3 %) et une compétition exacerbée a ainsi conduit la marque au losange à poursuivre sa politique commerciale sélective, privilégiant la rentabilité à la conquête de parts de marché. Toutefois, Renault devrait bénéficier du lancement de la Clio III dont les objectifs de ventes sont égaux voire supérieure à ceux de

critères de segmentation de la demande 1) Ensemble des critères potentiels de segmentation 2) Les critères de segmentation retenus. III) La pénétration d’un nouvel entrant potentiel A) Opportunité et menaces sur le marché B) Ciblage C) Positionnement D) Mix marketing développé pour répondre à la stratégie 1) Gamme de produits 2) Packaging 3) Prix 4) Canaux de distribution 5) Communication Conclusion Bibliographie ANNEXES Introduction Le marché

(diversifiée/spécialisée) Locale/nationale/internationale alliances Stratégie suivie Gamme, produits, portefeuilles circuits Distribution, Marches Px, communication, PI Stratégie Concurrentielle Ses avantages concurrentiels Différenciation/domination Positionnements Performance (position concurrentielle CA, Rentabilité) Description Améliorer l’image de la marque en accroissant la part de budget publicitaire et en réalisant des opérations de promotions: campagne d’affichage + animation + publicité télévision

producteurs et distributeurs pour analyser la situation. Travail de recueil d’information et de veille pour comprendre ce qu’il se passe. ( 2ième étape : Marketing stratégique : pour décider d’une stratégie marketing. Décider de la segmentation et positionnement sur le marché ( 3ième étape : Marketing opérationnel : pour agir (mettre en œuvre la stratégie par des actions, les 4P (produit, prix, distribution, communication) ) ( 4ième étape : Marketing d’étude (aval) : Pour contrôler les activité marketing

intéressantes sont les sources non coercitives, tels que l’expertise, l’identification et la légitimité (Hunt et Nevin, 1974). Si une marque de luxe est vraiment reconnue par ses consommateurs comme possédant une image bien différenciée et un positionnement clair et bien défini, le détaillant qui distribue cette marque aura tendance à reconnaître spontanément la légitimité du pouvoir du producteur, parce que ce pouvoir sera fondé sur l’expertise d’une entreprise capable de produire de l’innovation

SEGMENTATION-CIBLAGE-POSITIONNEMENT 12 I. LA DEMARCHE SCP Segmentation Ciblage Positionnement Aperçu historique II. LA SEGMENTATION A. POURQUOI SEGMENTER ? B. LES CRITERES DE SEGMENTATION C. IDENTIFICATION ET ETUDE DES SEGMENTS DE MARCHE D. LES CARACTERISTIQUES D’UNE SEGMENTATION EFFICACE III. LE CIBLAGE IV. LE POSITIONNEMENT A. INTRO B. LES DEUX DIMENSIONS DU POSITIONNEMENT C. DIFFERENCIATION PAR LE PRIX V. LES CARTES PERCEPTUELLES a. Un bon positionnement : 12 12 12 12

stratégie de base qu’elle souhaite adopter, et ensuite analyser les différentes activités de sa structure. I- Stratégie d’entreprise selon Porter Pour atteindre un niveau donné de compétition, l’entreprise doit avoir un positionnement clair dans son secteur. Le positionnement correspond aux grandes options de l’entreprise par rapport au marché. Dans l’industrie du chocolat, par exemple les Américains (tels que Hershey et M & M/Mars) tablent sur la production et la distribution de masse d’un

............................................................................................. 11 A – Type de marché ....................................................................................................................... 11 B – Positionnement ....................................................................................................................... 11 C – Produits ..........................................................................................................