Macro Environnement Secteur Automobile

l’étranger ? Quel est l’intérêt pour la firme, le consommateur, le pays ? * La libéralisation de l’IDE et des échanges : les grandes tendances * Compétitivité et restructuration  * La déréglementation de l’économie mondiale; causes, secteurs concernés, bénéfices dérivés. Chapitre 3: les réponses stratégiques des firmes multinationales * Les choix d’IDE: mesure de l’attractivité territoriale et du risque pays * Il y a un véritable concours de beauté entre les pays, les régions

d’abord analyser les besoins des consommateurs, l’attractivité du marché et la compétitivité de l’entreprise. La prise en compte de la demande potentielle et des avantages concurrentiels de l’entreprise aboutit aux choix des segments stratégiques (macro-segmentation) puis des marchés cibles (micro-segmentation) sur lesquels l’entreprise peut intervenir avec un minimum de risque. Il faut aussi analyser le portefeuille d’activités afin de permettre à la firme de répartir au mieux ses ressources entre

grande consommation - Le business to business (BtoB) - Les marchés publics ou à but non lucratifs La démarche marketing - Etudier le marché (marketing d’étude) o Diagnostique externe ▪ Environnement • Macro (Démographique, Economique, Technologique, Politico-réglementaire, Socioculturel) • Micro (Clients, Concurrents, Circuits de distribution, Fournisseurs) ▪ Marché ▪ Concurrence

un client pour convenir d’un rendez-vous car il juge que ce dernier n’est pas passé par NICOLAS depuis un moment, dans ce cas, une présentation de l’entreprise er de ses offres est prévue ; soit le client fait part à son commercial chargé de son secteur, son souhait d’acquérir tel ou tel service, sur telle échéance, l’étape du devis est généralement prévue au préalable pour les clients pas de commande le jour même. - Demande directe : avec la vente en rendez-vous clientèle, ce canal est plus utilisé

MARKETING Martine de Lavergne Année 2004 - 2005 1 PLAN DE COURS INTRODUCTION Evolution du marketing, définition, concepts clés, démarche et limites 1. APPROCHE ANALYTIQUE 1.1. Analyse externe 1.1.1. 1.1.2. 1.1.3. 1.1.4. 1.1.5. Le macro environnement Le marché Le comportement de l'acheteur La concurrence La distribution 1.2. Analyse interne 1.2.1. Identification des éléments de performance 1.2.1.1. Satisfaction des clients 1.2.1.2. Métier et Domaines d’activités stratégiques (D.A.S.)

« Stratégie d’entreprise » nécessite des connaissances préalables en management de l’entreprise. En Effet, il est indispensable pour les étudiants de cette matière d’avoir des pré-requis concernant les notions suivantes :  l’entreprise et son environnement,  le processus de gestion : la planification, l’organisation, la direction et le contrôle,  la prise de décisions  Les principales fonctions de l’entreprise. Objectifs du cours : Ce cours consiste en une initiation à la stratégie de l’entreprise

de marché sont donc une source importante d’info pour le gestionnaire et permettront à l’entreprise de concevoir, orienter et de faire évoluer les stratégies de commercialisation de ses produits. Ainsi la description générale du marché et son environnement est un type d’étude de marché relativement peu fréquent mais qui doit constituer un préalable à des études plus approfondies. Ce type d’étude comporte 4 étapes : 1. la définition du marché 2. l’inventaire des publics importants (consommateurs

 d’analyse  adaptés  aux  décisions  stratégiques.   Elle  est  généralement  composée  de  deux  grandes  parties  (selon  le  modèle  SWOT)  :   -­‐ -­‐ l’analyse  externe  des  environnements  spécifiques  de  l’entreprise  (opportunités  et  menaces)     et  celle  de  l’entreprise  elle-­‐même  ou  analyse  interne,  (forces  et  faiblesses),  de  plus  en  plus

Projet de Développement de l’Unité commerciale Portant sur l’entreprise : Centre automobile Renault L’Etoile SOMMAIRE PARTIE 1 : ANALYSE COMMERCIALE 1-1 Fiche d’identité 1-2 Analyse de l’unité commerciale sur son marché 1-3 L’analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau PARTIE 2 : DIAGNOSTIC COMMERCIAL 2-1Diagnostic interne 2-2 Diagnostic externe PARTIE

EMOND Nicolas Tema 2005 PROJET DE FIN D’ETUDES 14 avril 2005 Les technologies embarquées constituent-elles un argument commercial pour séduire le consommateur automobile ? Major : MARKETING Tuteur du projet de fin d’études : Madame Corinne BOUVY Format choisi : MEMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUEE Reims Management School 2004-2005 L’école Tema n’entend donner aucune approbation ni improbation aux opinions émises dans ce Projets de Fin d’Etudes. Ces opinions doivent être considérées comme