Management Interculturel Espagne

1. 2. Le management de la force de vente : Mots clés : négociation, motivation, organisation, plan de rémunération, formation, Les nouveaux métiers de la vente : responsable comptes clés, category manager… 3. Le marketing international. Mots clés : Adaptation de la stratégie marketing (adaptation produit, recette, branding, communication, politique de prix…), standardisation, management interculturel, stratégies de développement à l’international, choix des marchés cible, choix du mode

formules d’accès aux marchés étrangers 20 h 5 E. Prospecter les marchés étrangers  Choisir ses actions de prospection - Tenir compte des objectifs commerciaux de l’entreprise - Intégrer les contraintes financières - Intégrer la dimension interculturelle de la négociation 15 h CDC TERTIAIRE Manuel TP Marketing International Page 5 sur 40 internationale  La préparation de la prospection  Mise en œuvre et suivi de la prospection 6 F. Élaborer un plan de marchéage à l’international

MANAGEMENT RESSOURCES HUMAINES MARKETING COMMUNICATION FINANCE COMPTABILITÉ MANAGEMENT INDUSTRIEL STRATÉGIE POLITIQUE D’ENTREPRISE AIDE À LA DÉCISION Stratégie • Politique d’entreprise Olivier Meier et al. Le changement au sein des entreprises et des organisations est protéiforme et recouvre des dizaines de concepts et méthodes. Dans un contexte de mondialisation et de compétitivité croissante, il constitue une préoccupation centrale pour les différents acteurs de l’entreprise : actionnaires

économie de coûts grâce à l’intégration et à l’effet de taille 3.2.4 Création de valeur pour les actionnaires 3.3 Quelques recommandations 3.3.1 La rationalisation du pôle distribution 3.3.2 La nouvelle politique de produits et de prix 3.3.3 Le management du changement CONCLUSION ANNEXES SOURCES LEXIQUE 2 Intro^u]tion C’est dans un contexte économique et social européen en proie à de nombreuses mutations que les entreprises doivent continuer à évoluer. La crise économique a bouleversé

on note également en 1983 l’ouverture de la Banque Accord. Egalement dans les années 80, Auchan se lance sur le marché international avec le lancement en 1981 d’Alcampo en Espagne, en 1989 l’implantation en Italie. En 1996, Auchan rachète le groupe Docks de France qui englobait les enseignes Mammouth, Atac, Sabeco (Espagne) et Jumbo (Portugal). La même année, le groupe s’implante en Pologne, ainsi qu’au Luxembourg. Deux ans plus tard, c’est en Thaïlande et en Hongrie que le groupe ouvre ses magasins

INTRODUCTION 2 I. Le Diagnostic stratégique 3 Le Diagnostic interne d’Ikéa 3 La recette stratégique 3 • Le champ d’activité : 3 • Les compétences distinctives : 3 • La stratégie actuelle. 4 • Le système de management 4 La culture de l’entreprise. 5 Le diagnostic financier 7 Le diagnostic des ressources techniques. 7 • La logistique 7 • Les achats 8 • La production : 8 • La recherche et développement 9 Le diagnostic

aide les organisations à construire une culture d’entreprise qui fonctionne à travers le monde. Les préférences culturelles diverses posent autant d’opportunités que de barrières à la collaboration. Aujourd’hui, améliorer la collaboration interculturelle est un enjeu clef source de valeur ajoutée. Dans cette perspective, les codes culturels implicites et explicites dans l’espace de travail doivent être déchiffrés pour devenir une véritable levier de croissance pour l’organisation. 28 |

une formation de haut niveau en création et gestion d’entreprise, mais vous développez également des compétences managériales et un esprit d’innovation qui vous distinguent des autres diplômés. Vous apprenez au contact d’experts en sciences du management et en finance et vous mettez en pratique vos connaissances au cours d’expériences concrètes avec les entreprises les plus prestigieuses et les plus intéressantes au monde. Une formation d’envergure internationale Des professeurs et des

exporter dans les pays émergents magasins en Inde (très bon choix du - Crise économique qui frappe l’Europe de partenaire selon les analystes) l’est, difficultés rencontrées également à - En parité de pouvoir d’achat, l’Inde l’ouest (Italie, France, Espagne, Benelux) constitue le 3ème marché du monde par le - Les concurrents de Carrefour (Wal-Mart, potentiel du monde : 1,4 milliards d’habitants Tesco, Metro) négocient déjà avec des pour ouvrir des hypers et s’implanter sur le marché indien - En 2025

considère autant d’importance à la maison-mère qu’aux filiales locales. 2) Ce modèle n’induit-il pas des risques d’échec plus importants ? Ce modèle transnational et géocentrique peut être source de dangers potentiels. En effet, les risques interculturels sont bien présents. Il est aussi difficile de transmettre les valeurs d’Accor dans le monde entier. Cependant ces risques sont à relativiser, ce type de modèle a fait ses preuves chez Accor, les risques ne sont pas plus importants qu’un autre