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besoins existants, entrainer le marché par l’innovation… La domination d’un marché vient alors souvent du fait que les attributs des produits définissent les besoins et ensuite la catégorie de produits. 4. Buts et objectifs : le but d’une entreprise est de gagner plus que ce qu’elle coûte. Cela passe par différents objectifs : la croissance (à condition d’être rentable, de ne pas être juste une expansion géographique), la part de marché (mais Kotler dit que plus le marché s’accroit moins la clientèle

vide et en sachet plastique. Cette société a été créée par deux frères et est située en Bretagne (Saint- Denis). A leurs débuts en 1990, l’un des deux frères Payet (Louis) vendait les produits sur différents marchés forains. Ce type de distribution permettait aux deux frères de contrôler le marché, de répondre aux besoins des consommateurs car ils connaissaient la clientèle. De plus, leur rémunération était directe. Mais ils ont dû réaliser de lourds investissements (acquisition de matériel pour la

le droit d’exploiter une marque, une enseigne commerciale… ; en conformité avec le concept du Franchiseur et impose l’obligation d’en respecter les normes. Le Franchiseur possède un savoir-faire testé et éprouvé qui lui a permis de réussir sur son marché. Son objectif est souvent de développer plus vite son réseau qu'il ne pourrait le faire seul. Le Franchiseur apporte en continu une assistance commerciale et/ou technique, dans le cadre d’un contrat de franchise écrit. Le Franchisé : Le Franchisé

mettait à disposition des utilisateurs 5 981 DAB/GAB en France et 17 000 points de contacts. 2. En termes de parts de marché Le déploiement d’une chaîne de points de vente permet d’accroître la part de marché du réseau tout en faisant contrepoids à la concurrence locale. Quand le réseau fixe la part de marché à atteindre, il définit, par là même, la place qu’il souhaite occuper sur le marché, à savoir leader, challenger, suiveur ou encore spécialiste sur un créneau. Sa position concurrentielle conditionnera

Stratégique du marché et de la position concurrentielle Définitions théoriques de la stratégie La stratégie est un choix d’orientation de longue durée pour l’ensemble de l’entreprise La stratégie fixe le système d’objectifs de l’entreprise pour une durée plus ou moins longue La stratégie délimite les moyens alloués pour atteindre les objectifs définis Que veut faire l’entreprise? Ses valeurs, finalités, objectifs,.. Que sait faire l’entreprise? Ses compétences, ressources, atouts,… Stratégie

réalisés par des sociétés que leurs affinités destinaient à s'unir, qui a contribué à la constitution du groupe LVMH. 3 Organigramme du groupe LVMH LVMH SA Moët Hennessy SA Parfums Christian Dior Lvmh Fashion Groupe SA Le Bon Marché Sofidiv SA Lvmh Inc DI Group SA Autres Holdings Moët & Chandon Ruinart Veuve Cliquot Canard-Duchêne Cape Mentelle Cloudy Bay Newton Vineyards Mountadam Krug Hennessy Thomas Hine Louis Vuitton Berluti Céline Thomas Pink Kenzo Givenchy

réalisées par les consommatrices françaises de plus de 15 ans atteignent près de 2,6 milliards d'euros (stable jusqu’à maintenant). Ce chiffre est stable depuis 2002 et a peu subi la récente crise économique qui a pourtant touché de plein fouet le marché de l’habillement, et plus globalement du textile dont la lingerie fait partie. Si les femmes ont réduit leur budget vestimentaire - ce dernier s'est élevé à 499 euros en 2008, soit 26 euros de moins que l'année précédente - c'est le poste prêt-à-porter

6 Introduction : Page 7 Plan : Page 10 Première partie : le marché de la confiserie en France Page 12 1. Bref historique Page 12 2. Atouts et enjeux Page 15 3. Les risques et les limites Page 20 Deuxième partie : le cas de Haribo Page 24 1. Bref historique de la marque Page 24 2. Chiffres et place de Haribo sur le marché Page 26 3. Stratégies employées Page 28 4. Objectifs et limites

économique, qui délocalise dans d’autre continents, en Asie, en Australie mais surtout en Amérique du Sud et en Europe, où il installe des chaînes de montages et d’assemblages afin de profiter des avantages comparatifs, notamment pour profiter d’un nouveau marché de consommateurs. La Ford T remporte un succès et devient le véhicule le plus vendu au monde au début du XXème siècle, elle sera vendu à 15 millions d’exemplaire. Henry Ford installe un salaire unique pour les ouvriers : 5 dollars par jours. La délocalisation