Marge Celio

internes ( Couts et marge souhaitée / Choix stratégiques en fct des objectifs et circonstances). Eléments externes ( Concurrence / structure du marché / segmentation de marché / la demande / la réglementation). -La variation des prix peut entrainer de l'élasticité, indicateur de la demande des conso face à un chgmt de prix. -Il existe 4 composantes pour fixer les prix = Variables internes + Externes + Demande + réglementation -Le prix de vente TTC = Cout de revient + marge + taxes parafiscales

Evaluation rentabilité d’une prospection Principaux ratios : Taux de retour : nombre de de réponses /nombre de messages envoyés Rentabilité prospection : marge commerciale – coût global de la production Taux de marge commerciale : marge commerciale / cout d’achat Prix vente (chiffre d’affaires)= coût d’achat *(1+ taux de marge) Exemple : calculez la rentabilité de la prospection suivante : 1500 prospects par mailing . Coût unitaire mailing : 1 € Taux de retour :

économiques à l'activité de l'entreprise. »: 22(*) Nous allons la décomposer en tenant compte des marges nettes en de rotation des actifs : Rentabilité économique = (résultat économique /CA) x (CA /actif économique) Rentabilité économique = taux de marge nette x taux de rotation de l'actif économique La rentabilité financière mesure la rentabilité des capitaux propres de l'entreprise. Elle est égale au résultat net comptable / capitaux propres. Elle intéresse principalement les propriétaires de l'entreprise

produit vendu habituellement 15 € HT, sur lequel il pratique une marge commerciale de 3,75 €. Avec ces conditions, Mille Decos commande 500 produits. Travail à faire 1. Calculez la marge commerciale globale avant réduction 2. Calculez le nombre de produits supplémentaires que le chef de rayon aurait dû vendre pour conserver la marge initiale 3. À quelle condition le chef de rayon aurait-il pu consentir la remise sans perdre de marge ? Justifiez votre réponse Partie 4 : Besoin en fonds de roulement

exceptionnelles 73 000 Produits exceptionnels 19 000 Stock de DVD au 01/01/N 150 000 Stock de DVD au 31/12/N 134 000 1. Calculez la variation du stock de DVD. 2. Présentez le compte de résultat en compte. 3. Calculez la marge commerciale et le taux de marge commerciale Compte de résultat en compte CHARGES PRODUITS Charges d’exploitation Produits d’exploitation Achats de marchandises 520 000 Ventes de marchandises 1 650 00 Variation du stock de march. + 16 000

PAHT : PVTTC/K PVHT*(1-Taux de marque) PVHT-Marge MARGE : PVHT-PAHT PVHT*Taux de marque/100 PAHT*Taux de marge/100 PVHT : PVTTC/1.196 ou 1.055 ou 1.07 PAHT+Marge PAHT/1-Taux de marque PVTTC-TVA TVA/0.196 TVA : PVTTC - PVHT PVHT*0.196 ou 0.055 ou 0.07 PVTTC : PAHT*K PVHT+TVA PAHT*K PVHT*1.196 ou 1.055 ou 1.07 Coeff Multiplicateur (K) : PVTTC/PAHT TAUX DE MARGE : MARGE/PAHT*100 TAUX DE MARQUE : MARGE/PVHT*100 CAHT : PVHT*Quantites vendues

personnes ne sont pas sur l'annuaire, sont sur liste rouge ou ne possèdent pas de téléphone fixe . Le face-à-face nécéssite une organisation longue et coûteuse Quant à internet, le questionnaire vaut moins chère et doit être extrèmement clair La marge d'erreur dépend du nombre de personnes interrogées .Si 50% d’un échantillon de 1.000 personnes a répondu A à une question, il y a 95% chances sur 100 pour que cette réponse A soit donnée dans l’ensemble de la population par un pourcentage situé entre

513980 = 57775 € Résultat financier : 750 – 18025 = -17275 € Résultat exceptionnel : 2000 – 92000 = - 90000 € Résultat net : - 76875 €  Calculer les soldes intermédiaires de gestion et la CAF. Marge commerciale : 571 755 - (341000 – 42800) = 273555 € L'entreprise a réalisé une marge de 273555 € sur les produits qu'elle a vendus. CAF = 85280 + 64230 + 0 = 149510 € La capacité d'autofinancement doit permettre de couvrir les remboursements d'emprunts, le montant des investissements autofinancés

78.98 -3 232 = MARGE COMMERCIALE (1) 8 594 21.69 9 121 21.02 -527 Production vendue 2 006 929 101.01 1 934 183 96.29 72 746 + Production stockée ou déstockage -20 012 -1.01 74 562 3.71 - 94 574 + Production immobilisée = PRODUCTION DE L’EXERCICE (2) 1 986 917 100 2 008 745 100 -21 828 Matières premières, approvisionnements consommés 668 348 33.64 723 806 36.03 -55 458 Sous traitance directe 46 231 2.33 55 863 2.78 -9 632 = MARGE BRUTE DE PRODUCTION

exceptionnels sur opérations en gestion - Produits exceptionnels en Capital (PCEAC) - RAP Exceptionnelle Charges exceptionnelles - Charges exceptionnelles sur opération en Gestion - Charges exceptionnelles en Capital (VCEAC) - DAP exceptionnelles La Marge (valeur ajoutée) = Chiffre d'Affaire (production vendue) - Charges liées à l'opération (et achats) Quelques ratios (stat mondiales) VA / CA ≈ 33% EBITDA / VA ≈ 33% EBITDA / CA ≈ 12% CAF (ressource potentielle générée par l'actif) Méthode 1