Marge commerciale

les coûts fixes (CF) sont relativement faibles, les coûts variables (CV) sont élevés (c’est le concessionnaire qui achète le véhicule au constructeur) et la marge relative sur coût variable (M/CV) ne dépasse pas 5%. Bien évidemment, cette faible marge relative, appliquée sur un prix de vente moyen de l’ordre de 100KF, génère une marge en valeur très confortable. Cependant, toute légère augmentation des CF ou baisse de la M/CV diminue immédiatement le résultat de l’entreprise (voir encadré

POSSIBLE entre les 2 fonctions (Performance constant) Pour mesurer la longueur de présentation accordé à un rayon : mètre linéaire au sol (MLS). Pour attribuer à chaque rayon une surface utile : -Chiffre d’affaire/m2 (1m2 comprend allée et rayon) Ou Marge Brute/m2 Pour apprécier le confort de la surface de vente utile : Coefficient d’occupation au sol : Cos : Nombre de mètres linéaires au sol Divisé Surface utile en m2 Le Cos calculé pour l’ensemble du magasin exprime le confort général du magasin

leur permettant de percevoir tous les articles de l’assortiment et enfin maximiser la valeur de certains résultats (CA/m2, marge brute, rentabilité des capitaux investis). Réaliser un diagnostic marchandisage consiste dans un premier temps à mesurer la rentabilité, puis l’attractivité du linéaire afin de déterminer les actions pour développer le chiffre d’affaires, la marge et la satisfaction du client. Le responsable adopte une logique d’optimisation de l’espace par l’assortiment. Mesurer la rentabilité

nous pouvons affirmer que la société B69 est plus dépendante de ses achats (par rapport à son CA), que la société Frison N’Guyen. Le résultat de B69 est plus sensible à sa performance d’achat que Frison N’Guyen. 4. Analyse de la marge brute Le taux de la marge brute est constant pour Frison N’Guyen. Il augmente de 6 points pour B69, ce qui est positif. Il a réduit ses consommations. Frison N’Guyen est une structure de taille artisanale, son développement passe donc par l’ouverture de

calculée sur le prix d achat HT La marchandises acheté aux fournisseurs sont HT La valeur d’écart : Stock initial au 31 décembre 2007 : 10000 + entrées (facture fournisseur) 5000 = 15000 euros ht Les sorties ? Sur un produit la marge brut=PVHT – PAHT Sur tous produits marge brut globale = CAHT – Cout d’achat des marchandises vendues Combien mon couter les marchandises que j’ai vendues ? MB global = 0.20 du CAHT MB global = 6689 £ * 0.20 = 1338 Cout d’achat des marchandises vendues : CAHT –

1 Référence Marge unitaire Pourcentag e marge brute M1 0.79 31.6 78.92 M2 0.15 1.5 3.75 M3 0.17 2.38 5.94 M4 0.11 0.66 1.65 M5 0.13 3.9 9.74 Total : 1.35 40.04 100 Le linaire est de 3.50 m Calcul ( 4.60-3.81 =0.79) 0.79 X 40= 31.6 31.6 X 100 / 40.04= 78.92 1.5X100 / 3.5 = 42.86 78.92 / 42.86 = 1.84 Marge brute Pourcentag e linéaire développé 42.86 25.71 12.86 5.71 12.86 100 Indice de sensibilité/ marge brute 1.84 0.15 0.46 0.29 0.76 Commentaire [MSOffice1]: Tableau de calcul correct

PAN CA EXERCICE 6 1)Donner la formule qui permet de calculer le prix de vente hors-taxe PVHT en fonction du coût d’achat CA et de la marge brute MB. ________________ 2) Compléter le tableau suivant : |Coût d’achat |Marge brute |Prix de vente | |CA en euros |MB en euros |hors-taxe | |

forts Points Faibles Démarquage de la concurrence Fidélisation de la clientèle actuelle renforcée Développement de la BDD client Développement du CA Développement du trafic de l’UC Réduction de la marge commerciale Ce qui a bien fonctionné : - L’augmentation de la fréquentation dans l’unité commerciale - La satisfaction des clients - Les ventes ont progressé - L’organisation de la force de vente Ce qui peut être amélioré : - La gestion du stock pour éviter d’avoir un surstock. Conclusion Ce projet

CAS - Management comptable CAS 2008 : * Marge sur coût variable (MSCV) – Résultat d’Exploitation Seuil de rentabilité (SR).................................................................... 2 * Charges variables – Charges fixes .................................................. 3 * Notion de juste valeur....................................................................... 4 * Politique d’affectation du résultat ..................................................... 7 CAS SNP * Enregistrement des

fournisseur accepte les substitutions. Calcul de la marge maximum de négociation du prix avec : . taux de marque minimum : 40 % (décision de mon responsable) . PVTTC maximum acceptable pour le public = 7,99 €   Le prix d’achat maximum sera : 1/ PVHT (public) = 7,99 / 1,196 (TVA) = 6,68 € 2/ Marge brute = 6,68 € x 40 % = 2,67 € 3/ Prix d’achat maximum dans ce cas : 6,68 – 2,67 €= 4, 01 € 4/ 0,15 € de plus par tee-shirt représente une perte sur ma marge prévue. Je dois donc obtenir une substitution