Marge Prévisionnelle

constantes quand taux linéaire calculé sur la durée > tx dégressif Les couts • Cout d'achat = Prix d'achat + frais d'achat • Marge brute = Prix vente HT - cout d'achat • Marge nette = marge brute - frais de gestion • Taux de marque = Marge brute / Prix de vente HT ( part de la marge dans le prix de vente ) • Taux de marge = Marge brute / cout d'achat HT ( part de la marge ramenée au cout d'achat ) • Coefficient multiplicateur = Prix de vente TTC / cout d'achat HT ou ( 1+tx TVA ) / ( 1 - tx marque

........................................................................... 12 Clients ....................................................................................................................................................... 13 Taux Marge Commerciale ..................................................................................................................... 14 CONCLUSIONS ......................................................................................................

directement comparés aux résultats réalisés notés sur les mêmes documents des prévisions. Ainsi, une colonne « Écart » sera prévue à droite des colonnes « Prévisions » et enregistrera en valeur, en quantité et en pourcentage les différences entre le prévisionnel et le réalisé. José Ange LENZI 5 27/11/2013 Tableau de bord Exemple : Le tableau de bord est à construire en fonction des besoins de l’activité de l’unité commerciale. Il n’y a pas de modèle unique. José Ange LENZI Indicateurs

PAHT 2 - La marge - La marge est la différence entre un prix de vente et un coût, elle permet d'évaluer la rentabilité d'un produit. - Marge commerciale = CA HT - Coût d'achat des marchandises vendues HT sachant que Coût d'achat des marchandises vendues = PA HT + Frais d'achat + Variation de stock. - Marge brute = PV HT - PA HT. Remarque : Sans information précise, on conviendra que marge commerciale = marge brute. 3 - Le taux de marque Le taux de marque représente la marge unitaire exprimée

ventes selon les deux hypothèses). ← En revanche, Baldwin perdrait, en cas d’acceptation de l’offre Hi Value, 3 000 unités sur ses ventes annuelles normales, soit un manque à gagner de : 3 000 x 110 $ = 330 000 $ ▪ Compte de Résultat prévisionnel (en milliers d’USD) |  |En déclinant l’offre de |En acceptant l’offre de | | |Hi Value |Hi Value | |Quantité

capacité de production, la capacité d’adaptation ou encore les garanties. 3A partir de l’annexe 2, estimez la marge brute prévisionnelle en commercialisant les coffrets au prix psychologique (TTC, TVA : 19.6%) Coffret base Nombre coffret 14 400 de Coffret Luxe 3 600 3 6000 625 36 625 11 543 3.38 de Total 18 000 Prix coffret 86 400 Livraison Prix total Marge global Marge 1 825 88 225 44 216.47 3.20 unitaire Question 3 : A partir de votre expérience en entreprise et de vos connaissances

comptant………………………………………300 000 F HT Travail à faire : Etablissez le budget de trésorerie pour le premier semestre (n+1). CAS NOVIS La société « NOVIS » établit chaque semestre des états financiers prévisionnels. Le bilan au 31/12/n-1 est présenté en annexe. Des différents budgets présentés, on tire les renseignements suivants : Budget des ventes Mois Janvier Février Mars Avril Mai Juin Quantité 600 600 750 800 1000 1200 Le prix de vente unitaire hors

quand taux linéaire calculé sur la durée > tx dégressif Les couts • Cout d'achat = Prix d'achat + frais d'achat  • Marge brute = Prix vente HT - cout d'achat  • Marge nette = marge brute - frais de gestion  • Taux de marque = Marge brute / Prix de vente HT ( part de la marge dans le prix de vente )  • Taux de marge = Marge brute / cout d'achat HT ( part de la marge ramenée au cout d'achat )  • Coefficient multiplicateur = Prix de vente TTC / cout d'achat HT ou ( 1+tx TVA ) / ( 1 - tx marque

d’activité sont résumées dans le tableau ci-après : COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL DE LA FILIALE INDUSTRIELLE ANNEE 1 CHIFFRE D'AFFAIRES NET CONSOMMATION MATIERE ET AUTRES ( 1 ) MARGE D'INTERVENTION TAUX DE MARGE D'INTERVENTION FRAIS DE FABRICATION ( 2 ) COUTS DE PRODUCTION ( 1+ 2 ) MARGE BRUTE USINE TAUX DE MARGE BRUTE USINE COUTS ADMINISTRATIFS COUTS COMMERCIAUX DOTATIONS AUX AMORTISSEMENTS MARGE OPERATIONNELLE TAUX DE MARGE OPERATIONNELLE INDICE D'INFLATION 8000 4480 3520 44,0% 2300 6780 1220

ANNEXE 2 ELEMENTS DE COMPTABILITE PREVISIONNELLE Au vu des analyses de la première partie et des expériences réussies de lancement de précédents magasins, Monsieur Lahitte, directeur général, estime après concertation avec les cadres concernés que le chiffre d’affaires prévisionnel du futur magasin peut, par précaution ; être estimé à 760 000 € hors taxes, la première année. La progression du chiffre d’affaires devrait être de 12,5 % par an. Le taux de marge sur coûts variables est estimé à