Marge Prévisionnelle

Tout sur les calculs commerciaux de base... PA HT => PV HT - MARGE COM PV TTC / COEF PV HT / [1 + (Tx de Mg)] PV HT x [1 - (Tx de Mq)] PV HT => PA HT + MARGE COM PA HT x [1 + (Tx de Mg)] PA HT / [1 - (Tx de Mq)] PV TTC / [1 + (Tx de TVA)] PV TTC - valeur TVA Marge Com => PV HT - PA HT PV HT x (Tx de Mq) PA HT x (Tx de Mg) Tx de Marge => Marge Com / PA HT x 100 Tx de Marque => Marge Com / PV HT x 100 PV TTC => PA HT x COEF PV HT x [1 + (Tx de TVA)] PV HT + valeur TVA

T.T.C. (ou / 1,055 pour une TVA à 5,5%) 1,196 Taux de marge = Marge commerciale x100 P.A. H.T. Taux de marque = Marge commerciale x 100 P.V. H.T. Marge commerciale =P.V. H.T. – P.A. H.T. ou marge commerciale = P.A. H.T. x taux de marge ou marge commerciale = P.V. H.T. x taux de marque P.A. H.T. = P.V. H.T. x (1 – taux de marque) P.V. H.T. = P.A. H.T. / (1 – taux de marque) ou P.V. H.T. = P.A. H.T. + marge commerciale ou P.V. H.T. = P.V. T.T.C. – montant de TVA (en

performances de l'équipe C3-1.3 S’inscrire (ou inscrire le personnel sous sa responsabilité) dans un dispositif de formation continue tout au long de la vie* C3-1.4 Gérer les aléas de fonctionnement liés au personnel C3-2.2 Analyser les écarts entre le prévisionnel et le réalisé avec l'aide de son supérieur hiérarchique *Compétences transversales obligatoirement évaluées Choix d’une compétence opérationnelle C3-2.3 Proposer et/ou mettre en œuvre les actions d'optimisation et/ou correctives C3-3 Rendre

cibles – Définitions – Mise en œuvre de la méthode – Exemple • B. L’analyse de la valeur – – – – Définition Analyse fonctionnelle Exemple de mise en œuvre. Application 6 La méthode des coûts cibles (ou target costing) • Méthode de gestion prévisionnelle des coûts qui est mise en œuvre lors de la conception du produit. • Les décisions qui concernent le futur produit sont orientées vers un objectif de coût. • Le coût cible défini dès le début du développement du produit est déterminé par les contraintes

COMMERCIALE FICHE 1 : LES MARGES Coût de revient du produit + Marge du fabricant = Prix de vente HT au distributeur Prix d'achat HT du distributeur + Marge du distributeur = Prix de vente HT du consommateur + TVA = Prix de vente TTC payé par le consommateur 1. LES MARGES – TAUX DE MARQUE – TAUX DE MARGE 1.1 LA MARGE COMMERCIALE Définition : c’est la différence obtenue entre le prix de vente HT et le coût d’achat des marchandises vendues HT. Marge commerciale = Prix de vente (PV) – Prix d’achat (PA) Exemple

prévisions sur 12 mois suivant le schéma suivant: . L'activité . Les moyens mis en oeuvre . La prévision d'exploitation . La prévision de trésorerie . Le bilan prévisionnel . Le calcul du FR et BFR  Non compris dans la mission :    L’analyse de l’écart budgétaire L’intervention du cabinet dans l’évaluation du chiffre d’affaires et de la marge brute Les modifications substantielles sur le dossier 2007 - G11 A- La fiche produit.doc Intérêts pour le cabinet         Développement de

1126 1093 x1, 03 CA HT RESTAURATION 85 769 236506 CA HT TOTAL Etablissement Question 3 : Budget prévisionnel Janvier N Janvier CA HT Hôtel CA HT Téléphone CA HT Salons CA HT HEBERGEMENT CA HT Restaurant CA HT Petit Déjeuner CA RESTAURATION CA HT TOTAL Produits d'accueil Coût matières restaurant Coût matières Petits déjeuners Marge Brute Totale Charges de personnel Marge Brute sur coût principal Produits d'entretien hôtel Blanchissage Hôtel Energie (Electricité, Eau, fioul) Frais

Amortissements3/4 3/4àà4/5 4/5 Intérêts Intérêts1/4 1/4àà1/5 1/5 Les E.E.N.E. effets escomptés et non échus ACTIF => E.E.N.E PASSIF => Augmentation des encours bancaires à CT S.I.G : Les soldes intermédiaires de gestion  Chiffre d’affaires  Marge et Valeur Ajoutée  EBE  Résultat d’exploitation  Résultat exceptionnel  Résultat net CHIFFRE D’AFFAIRES Chiffres d’affaires = ventes de Marchandises + Production vendue Les ventes de marchandises sont celles réalisées dans le cadre d’une activité

produire Jours facturés 650 000 350 000 120 000 50 000 40 000 1 200 1 200 Données réelles 670 000 420 000 145 000 60 000 55 000 1 400 1 300 TRAVAIL À FAIRE A1. Présenter un tableau confrontant le compte de résultat réel et le compte de résultat prévisionnel du projet A. A2. Présenter une analyse de type prix-volume de l’écart sur chiffre d’affaires d’une part et de l’écart sur charges de personnel d’autre part. A3. Commenter les résultats précédents en précisant les limites de la méthode appliquée

Fiabilité : relative au sens de jugement. Les niveaux de professionnalisme : le professionnel compétent Mode d’intervention : Stratégie d’étude Décision et action réfléchie Vision globale de la situation Confiance limitée Connaissance de la marge de manœuvre Contextualisation : juste Habiletés professionnelles : Richesse du savoir faire Développement des connaissances génériques Gestion du temps : maîtrisé Autonomie : très élevée Image de soi : pragmatique Fiabilité : assurée. Distinction