Marionnaud Positionnement

Bardi 2LT Alexandre Economie Le positionnement d'un produit Année scolaire 2010/2011 Enjeux du positionnementLe positionnement prend en compte toutes les offres et inscrit la stratégie marketing comme stratégie d'entreprise si l'organisation doit faire appel à un nombre limité de métiers (Domaine d'activité stratégique, DAS).Le positionnement d'une offre aide, sans surprise, à mieux vendre sur des segments donnés du marché en différenciant ou au contraire en substituant (produits

plusieurs DAS, elle détient un portefeuille d’activités. Ils doivent être distingués des segments de marché. Ceux-ci se focalisent soit sur le couple client/produit (pour réaliser un ciblage), soit sur le couple marché/offres (pour réaliser un positionnement). La segmentation de marché se caractérise donc par un découpage plus fin que les DAS. Par exemple, Danone exerce son activité dans le secteur de l’alimentaire. Le groupe de Frank Riboud exploite trois DAS : les produits laitiers, les biscuits

La stratégie marketing 1. Positionnement et cible Häagen Dazs s’est intéressé à un segment spécifique pour pénétrer le marché Marocain. En effet, la marque avait plusieurs avantages particuliers. Bien qu’elle n’ait pas une grande part de marché, Häagen dazs engrange des bénéfices. Une marque survit de manière rentable sur un marché sans en détenir une part importante à condition de posséder une certaine spécificité qui lui permet d’occuper un « niche ». C’est grâce à une révolution du conditionnement

fonction du chiffre d’affaire : après le budget établi, il faut mettre en place une stratégie - Segmenter le marché : découper le marché de façon homogène. - La cible : un segment de marché auquel on s’attaque - Le positionnement : façon de se différencier par rapport aux concurrents ( produit, prix, distribution, communication) - Le contrôle² Quelles connaissances faut-il avoir pour réaliser une étude de marché ? - les réactions et le comportement de l’individu

Analyse de la développement de la gamme: Etape 1 : Analysez votre gamme de produits. Avant de décider de sortir un nouveau produit, il faut d'abord vérifier qu'il s'intègre bien aux produits existant de l'entreprise (positionnement, étendue et largeur de la gamme…). Il ne faut pas oublier que toutes les études marketing montrent qu'il faut toujours proposer 2 à 3 produits pour un même besoin, sous peine de voir son chiffre d'affaire régresser. En effet à plus de 3 produits un client hésite

Weakness Opportunity Threat SWOT 3) Comprendre le marché: la segmentation (marché de niche : très segmenté et bcp de détails / marché de masse) 4) Identifier et choisir son public : le ciblage 5) Trouver la solution : le positionnement Le positionnement est la pierre angulaire de la marque : Identification et différenciation. La marque : The brand Un brandon : objet pour marquer le bétail au fer rouge. La première marque au 17ème était Saint Gobain par Colbert. Les marques sont

du Marketing Mix de l’Entreprise Analyse des marges de Produits, amélioration des produits par l’analyse de la valeur, choix des produits à élaguer, taux de réussite des nouveaux produits & délai de conception. Analyse de cycle de vie, Positionnement concurrentiel, structure de la gamme de produit... Politique des Produits Analyse des prix de revient dans la Politique tarifaire de l’entreprise : modes de fixation de prix de vente & leur compétitivité, incidence

le contenu externe. Synthèse des principales forces et faiblesses de Nespresso Forces -Nespresso appartient à un groupe puissant -Forte capacité d’innovation : procédé unique et breveté -Marque qui a ouvert le segment -Leader du segment -Positionnement haut de gamme -Système rendant le consommateur captif -Large gamme de produits : machines et café -Design élaboré : machines et boutiques -Des cafés de très grande qualité -Non dépendant des GMS pour le café -Un marketing très efficace Faiblesses

•Marché intuitif=concepts nouveaux; offre innovante(=marché qualitatif) Exemple: lancement du produit Stabilo Boss sous l’intuition du PDG Mythe N°4: Une marque doit rester fidèle à son métier de base EN THEORIE: La marque= identification, positionnement, référence du produit et limitation aux frontières liées aux métiers de base. Exemple: L’Oréal= produit cosmétique; Renault=voiture Nivea ne lancera pas dans une bière de la même marque. EN PRATIQUE: marque= valeurs de sens incarnées par le nom

chaine de valeur selon Porter 28 IV. L’analyse portefeuille 29 A. La matrice BCG 29 B. La matrice Mc Kinsey 31 C. La matrice ADL 34 V. La stratégie marketing 35 A. Les orientations stratégiques 35 B. La segmentation, le ciblage et le positionnement 36 C. Le marketing mix 36 Conclusion Introduction Aujourd’hui, un ménage sur cinq possède au sein de son foyer un animal de compagnie, tels que chiens ou chats. De plus, le nombre de personnes possédant un animal ne cesse de croître