Marketing Approfondi

STRATEGIE MARKETING SOMMAIRE INTRODUCTION 3 I. L’existant 4 II. Le PESTEL 5 III. La stratégie marketing 6 Contexte 6 Concurrence 6 Segmentation 8 Cible 8 Positionnement 9 Nouvelle stratégie 9 IV. La stratégie opérationnelle 9 Product (Produit) 10 Place (Distribution) 11 Price (Prix) 12 Promotion (Communication) 12 CONCLUSION 14 INTRODUCTION Beauvais International, entreprise évoluant dans le marché du fret, a connu diverses péripéties tout

Marketing international : janvier 2012 ------------------------------------------------- Introduction 1) Savoir différencier le marketing international du marketing domestique (intérêt, démarche, caractéristiques, enjeux) Intérêt * Globalisation = volonté des consommateurs de se ressembler + besoin des entreprises d’optimiser leur développement * Marketing global = éléments clés de stratégie pour les entreprises dans un contexte international / une compétition globale * Importance

marché plus particulièrement la démarche, construire une offre, puis la communiquer pour enfin la distribuer. 1.1 Définition Le marketing c’est l’ensemble des actions qu’entreprennent les producteurs et les distributeurs pour identifier les besoins des consommateurs et être en mesure de leur proposer des produits qui sont capables de satisfaire leur besoin. Le marketing (mercatique) est un ensemble d’actions menées par une organisation dont le but est de satisfaire des besoins voire de les prévoir

I/Présentation de la stratégie A/Analyse marketing B/ Politique financière C/ Politique RH II/ Présentation de la campagne de communication de l'entreprise A/ logo B/ Copy stratégie C/ Affiche D/ Média-planning et mix de communication III/ Présentation des résultats de R&D A/ Caractéristiques du produit B/ Cibles / positionnement C/ Mode de fabrication D/ Mix marketing : prix, mode de distribution, projet de com B/ Politique financière La politique financière de l’entreprise

Communication ». Deux axes de réflexion qui m’ont permis de réfléchir à un thème de mémoire ou de recherche en adéquation avec les différentes expériences professionnelles que j’ai pu avoir ces cinq dernières années. À travers les cours (ex : Le marketing du sport, …), les lectures de journaux, de magazines, de livres, les émissions, internet (ex : www.sportstratégies.com) et documentaires télévisuels (ex: L’histoire du Tour de France, …), je me suis donc questionné sur le sujet mais surtout la problématique

une présentation complète et détaillée des outils qui permettent la mise en oeuvre du CRM dans l’entreprise. Ensuite , je vais vous présenter un autre livre—Management Stratégique de la marque. L’auteur est Kevin Keller. Il a consitérablement approfondi la notion de capital—marque qui est défini comme le regroupement de 4 éléments : --la fidélité de la marque ; --la notoriété de la marque ; --la qualité perçue ; --les images et le positionnment. Il a également élaboré un précieux cadre d’analyse

l'organisation, l'obtention des ressources humaines, l'exécution et la maîtrise des opérations d'une entreprise. Il englobe aussi les disciplines connexes suivantes : Gestion et comptabilité financière, Achats et approvisionnements, Ventes et marketing, Contrats et droit commercial, Fabrication et distribution, Logistique et chaîne d'approvisionnement, Planifications stratégique, tactique et opérationnelle, Structures organisationnelles, comportement organisationnel, administration du

marché Plan du cours Marketing : Publicité, créativité, anticipation, étude de marché, cible, objectifs… « Ne pas vendre ce qui se produit mais produire ce qui se vend » La démarche marketing : I) Marketing d’étude : II) Marketing stratégique : Marketing opérationnel = DECIDER - Objectifs - Cibler Positionnement : identité de l’offre SWOT (Force, Faiblesse, Opportunité, Contrainte) III) Marketing opérationnel : Marketing opérationnel = AGIR

Lorraine . 56100 LORIENT . Tél : 02.97.64.37.18 .E-mail : virageconseil@virageconseil.com SARL au capital de 8000 euros . SIRET : 378 166 433 00037 VIRAGE CONSEIL : PRÉSENTATION FORCE DE VENTE TÉLÉMARKETING RECRUTEMENT FORMATION AUDIT ET ÉTUDES MARKETING 3 6 7 8 9 10 Virage Conseil 1 Place Alsace Lorraine . 56100 LORIENT . Tél : 02.97.64.37.18 .E-mail : virageconseil@virageconseil.com SARL au capital de 8000 euros . SIRET : 378 166 433 00037 2 Virage Conseil : présentation Nos métiers

composantes de la relation client : * L'avant-vente : il s'agit du marketing, consistant à étudier le marché, c'est-à-dire les besoins des clients et à démarcher les prospects. L'analyse des informations collectées sur le client permet à l'entreprise de revoir sa gamme de produits afin de répondre plus précisément à ses attentes. L'Enterprise Marketing Automation (EMA) consiste ainsi à automatiser les campagnes marketing. * Les ventes : L'Automatisation des forces de ventes (Sales Forces