Marketing B To B To C

 PARTIE I : LES CONCEPTS DE BASE DU MARKETING I) Introduction du marketing (Art de la guerre de Suntzu) 1- L’entreprise dans son environnement La vision traditionnelle de l’entreprise, c’est la vision dans les années de l’après guerre. L’entreprise fabrique et vend ce qu’elle fabrique. (Fiche 2) La vision nouvelle, l’entreprise n’est plus le nombril du monde, le client est alors au centre de l’entreprise. Produire pour continuer à vendre (Fonction 1ere de l’entreprise). L’entreprise

Industry Surveys Oil & Gas: Production & Marketing March 20, 2008 Tina Vital Integrated Oil & Gas Analyst CURRENT ENVIRONMENT..................................................................1 Companies struggle to boost profits as oil tops $100 a barrel Non-OECD economies drive global oil demand Oil markets remain tight New oil supplies ease concerns Keep that refinery goin’… Upside seen for US natural gas prices INDUSTRY PROFILE....................................................

deux cibles différentes avec des attentes différentes, donc avec des Facteurs Clefs de Succès (FCS) différents. On perçoit ainsi le segment des particuliers et le segment des professionnels, dont on a identifié 3 FCS pour réussir sur ces deux DAS. B TO C : Forte notoriété : Une bonne visibilité garantit la pérennité de l’entreprise et a été la cause de déclin de plusieurs sociétés de ce secteur. Elle repose tout d’abord sur un fort investissement dans la communication et une présence multi-canal

Business to Consumer  B to C (entreprise à particuliers) Business to Business  B to B (entreprise à entreprise) B to B classique (il utilise eux-mêmes le produit acheté dans leur production) B to B to E (employee) (il utilise pour les salariés) B to B to C (consumer) (il est revendu à un consommateur) B to B to B (il est revendu à une entreprise) III. La démarche mercatique : Ensemble des étapes suivies par l’entreprise afin de satisfaire au mieux les besoins. 1) Marketing stratégique :

du cours Introduction Présentation de la segmentation Intérêt Annonce du plan I- La Segmentation des marchés A) Définition B) Enjeu Chapeau II- La démarche de segmentation A) Les critères 1. Contexte B to C 2. Contexte B to B B) Les méthodes de segmentation 1. Méthodes a priori 2. Méthodes exploratoires: a) Méthode ABC b) Méthode 20/80 c) Autres Conclusion Bibliographie La segmentation Introduction L’analyse de la demande consiste à

(wileyonlinelibrary.com). DOI: 10.1002/CJAS.194 The Development of a Process for Evaluating Marketing Sponsorships Norm O’Reilly* University of Ottawa Abstract Despite the increasing resources being allocated from marketing budgets to sponsorship, effective evaluation is relatively rare, and sponsorship evaluation methods are often proprietary in nature. This paper reports on a research project designed to develop a process model for evaluating sponsorships. An initial version was conceived from

Content I- Introduction a) General informations b) Problematic c) Outline II- Development a) Historical b) Products c) Distribution d) Marketing strategy III- Conclusion a) Result b) Our point of vue Sources I- Introduction a) General informations Nike and Adidas are two traded sportswear and equipment makers, suppliers of athletic shoes, apparel and sports

THEORIE DU MARKETING – PLAN SYNTHESE I. Introduction : p.2-p.6 Enjeux Définition « Marketing » Deux grandes visions du marketing : Transaction / Relationship Deux grandes étapes du marketing : Stratégique/ Opérationnel Le contexte marketing Le marketing est une culture La place du marketing dans l’entreprise La démarche marketing Analyse stratégique : SMART II. Analyse stratégique : comment connaître son marché ? p.7-p.18 Analyse interne (2 étapes) Analyse concurrentielle (2 étapes)

permettre de rendre le produit accessible au consommateur;  D’optimiser la relation d’échange :      Offrir le bon produit À la bonne place Dans des quantités suffisantes Au bon moment Au meilleur prix 3 RÔLE DE LA DISTRIBUTION EFFORT MARKETING Servir la demande Stimuler la demande Produit Prix Promotion SYNERGIE Distributi on 4 FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION •Les fonctions spatiales: transport, manutentions; •Les fonctions d'assortiment : fractionnement des lots, triage, calibrage;

Mémoire de fin d’année Quelles sont les spécificités de la stratégie de communication en Business to Business ? AVANT-PROPOS Mes deux années en apprentissage se sont déroulées au sein de l’entreprise IGA Services & Editions. Mes Missions ont été centrées sur le développement du Marketing et plus particulièrement de ²de la Communication afin de permettre à l’entreprise de se positionner comme un acteur