Marketing Bn

7 Durée : 4 Heures Repère : Page 1 sur 12 7 SPMEG11 Première partie : L’ÉNTREPRISE GRAND LOUP L’entreprise GRAND LOUP est spécialisée dans la fabrication de biscuits. Face à une modification notable des ventes, le responsable marketing de l’entreprise vous charge de 3 missions indépendantes : Les marchés sont « en nette dévalorisation » ! Sur des marchés en nette dévalorisation, les fabricants de biscuits et de viennoiserie comptent sur l’innovation pour résister aux MDD. Tandis

Apple Resource-based-view study Tangible resources (in 2010) • Financial resources : - Revenue $65.23 Bn - Profit $ 14.01 Bn - Total assets $ 75.18 Bn - Total equity $ 47.79 Bn • Employees 49 400 employees in the world • Locations Over 300 locations in the world • Patents More than 200 patents • Facilities Many facilities around the world Intangible resources - Managerial • Partnerships

véritable échange relationnel humain. • Elle veille à ce que les communications à but commercial basées sur le marketing et la publicité, remplissent ce contrat social. • Elle s'impose une charte éthique rigoureuse, consciente de son pouvoir « inné » de conviction, et de sa très grande influence sur les sociétés. • La communication responsable, si elle repose en partie sur un acquis marketing et créatif éprouvé, est radicalement différente d'une communication publicitaire classique. • Une de ses convictions

-position mondiale/nationale de Nestlé sur le marché -petit historique de Nesfluid -panel (réactions marketing) -analyse du marché/demande (par ex pour Mc Vities : augmentation du CA en 2009 de 3,8% dans les biscuits sucrés mais recul du nombre de paquets achetés de 0,5% (augmentation du prix des paquets du à augmentation du prix des matières premières) -analyse des distributeurs Pour BN ils avaient décidés 4 axes de communication : -innovations au niveau des produits déjà existants -extension

(source Euromonitor) pour compenser l'augmentation des coûts de production. Pour compenser cette hausse des prix vis-à-vis du consommateur, les biscuitiers et les marques de distributeurs ont mis en place un certain nombre d'actions innovantes ou marketing, pour proposer des biscuits à valeur ajoutée : Développer plus de biscuits " santé " Les biscuitiers ont su saisir la vague des aliments santé aux débuts des années 2000. Aujourd'hui, de plus en plus de biscuits santé sont mis sur le marché en

.............................................................................................. 4 1.6. Taxes et permis ................................................................................................................. 4 2. Analyse Marketing 2.1. 2.2. 2.3. 2.4. 2.5. 2.6. Description des produits ou services................................................................................. 5 Analyse des principales tendances dans l’industrie ............................................

Positionnement Entreprises Leader Lu Challengers MDD PM : 40,7% ; Evolution : = Ex : Prince, Barquettes, Petit Ecolier… PM : 22,0% ; Evolution : +0,7% Ex : Mmm!, Les Saveurs U… United Biscuit Suiveurs • • PM : 10,8% ; Evolution : -0,1% Ex : BN, Delacre… • Bahlsen, Saint-Michel, Bonne Maman • • • • • PM : 6,2% ; Evolution : -0,2% 1er prix PM : 5,8% ; Evolution : -0;6% Mars PM : 1,3% ; Evolution : = Autres PM : 13.2% ; Evolution : +0,2% Nouveau entrant Innovant Brossard Présence

des performances 3 – Lancements de Pick Up ! Noir et Fourré Lait 4 – Pick Up ! en 2004 4.1 SWOT synthétique de la marque Pick Up ! (2003) 4.2 Perspectives d’évolution de Pick Up ! pour 2004 4.3 Stratégie marketing 2004 4.4 Recommandations merchandising 4.5 Plan marketing [pic] Historique de l’entreprise 1889 : fondation de la société à Hanovre en Allemagne 1953 : Bahlsen devient le N°1 de la biscuiterie en Allemagne 1960 : la société s’internationalise avec la création

Plan 1- Analyse externe (opportunités et menaces) du marché français des biscuits sucrés (A) et du segment de marché des spéculoos (B) 2- Analyse interne (forces et faiblesses) de la marque Original Speculoos de Lotus 3- Stratégie marketing pour le nouveau produit (produit X) que vous envisagez de lancer sur le marché français des biscuits sucrés 4- Plan d’actions pour ce produit (politique produit / prix) 1- Analyse externe (opportunités et menaces) du marché français des biscuits sucrés (A)

Plan 1- Analyse externe (opportunités et menaces) du marché français des biscuits sucrés (A) et du segment de marché des spéculoos (B) 2- Analyse interne (forces et faiblesses) de la marque Original Speculoos de Lotus 3- Stratégie marketing pour le nouveau produit (produit X) que vous envisagez de lancer sur le marché français des biscuits sucrés 4- Plan d’actions pour ce produit (politique produit / prix) 1- Analyse externe (opportunités et menaces) du marché français des biscuits sucrés (A)