Marketing Bn

cannibalisation des ventes entre les produits aurait lieu. De façon à rester compétitif sur le marché, il est essentiel de faire évoluer la gamme de produits. On peut considérer trois axes de gestion de la gamme : Le développement : le responsable marketing doit penser à développer sa gamme de produits de façon à consolider la position de la marque sur le marché, et renforcer sa visibilité. On peut commercialiser des produits compléments des produits existants (par exemple une marque de vêtements pourra

MARKETING ET COMMUNICATION DEVOIR 02 Travail 1 : A. Etude de l’offre : Il y a 20 entreprises présentes sur le marché des biscuits sucrés. Voici la liste : • United Biscuit ; • LU ; • Brossard ; • Kambly ; • Björg ; • Bonne Maman ; • Weight Watchers ; • Hershey ; • Cadbury ; • Gavottes ; • Fossier ; • Traou Mad ; • Saint-Michel ; • Mère Poulard ; • Michel& Augustin ; • Delacre ; • Bahlson ; • Kraft ; • Loc Maria ; • Marques de distributeur

par processus, selon la saisonnalité de la charge de travail de chaque processus et selon une hiérarchisation des priorités organisationnelles définie avec la Direction a. Ordre de priorité ? 1 = RH, 2 = traçabilité, 3 = gestion compta, 4 = veille marketing, 5 = gestion de projet). d’une formation, efficacité du traitement des dysfonctionnement, efficacité des groupes de travail, turn-over du panier Client, analyse des causes de perte client,évolutions et potentiels des marchés…) + l’organisation

volume et continuent de gagner du terrain (+ 2 points vs 2008). « Les consommateurs achètent maintenant en fonction du prix. On note d'ailleurs que les ventes sous promotion ont augmenté de 30 % », analyse Caroline Briaucourt, directrice marketing de United Biscuits (BN, Delacre, Mc Vitie's...). Le constat est le même chez le leader du secteur Kraft (LU, Granola, Prince, Petit Ecolier, Pépito, Paille d'or, Belvita, La Clé des Champs...). « L'innovation est moins performante, car il y a moins d'achats

a)M.O.F.F Menaces * Concurrence (Lu, BN, Andros) * Pouvoir d’achat en baisse * Saisonnalité des fruits Opportunités * Messages de l’INPES « Mangez 5 fruits et légumes par jours » (support média) * Tendance du BIO Faiblesses * Esthétique * Publicité vague (ingrédients) * Prix élevé par rapport aux concurrents du marché Forces * Produit innovant * 100% à base de fruits, sans produits ajoutés * Markéting (code couleur, logo…) Gain de place : 1 sachet

Marketing du point de vente 1. Définitions • Ensemble des études et techniques d’application mises en œuvre par les distributeurs et les producteurs. • En vue d’accroître la rentabilité du PDV et l’écoulement des produits. • Par une adaptation permanente de l’assortiment aux besoins du marché et par la présentation appropriée des marchandises. Le merchandising et le libre-service : En libre-service, les articles mis en vente ne bénéficient plus de la présence du vendeur

MARKETING                         TD4       L'entreprise  dispose  de  nombreux  outils  pour  connaître  son  marché  et  notamment  ses   consommateurs,  tels  que  les  études  de  marché  qu'elles  soient  qualitatives  ou   quantitatives.     Dans  les  outils  qui  lui  permettent  de  connaître  son  marché,  il  existe  le

Intro au marketing 5 grands crédos : - être un bn manager (je dis ce que je fais, je fais ce que je dis) : transparent et charismatique - Le client a toujours raison : fidéliser le client. - M. Pareto = personne la plus intelligente (loi des 20/80 : ac 20% du tps, 80% d’efficacité) - importance fondamentale du raisonnement du point mort : si investissement, à partir de quel moment cet investissement est rentable (chercher sur internet : diaporama ici) - Démoyennisation gagnante et vertueuse :

MARKETING ET COMMUNICATION Question 1 (14 points) a. Étude de l’offre (chiffres sur le marché, segments, concurrence, distribution) Données générales sur le marché et son évolution CA des biscuits en GMS : 1,43 milliard d’euros à la fin 2007, + 3 % en volume, + 1,7 % en valeur. (Note : le texte « LU met le turbio » parle d’un marché de 2,1 milliards en 2008.) En hausse sur 2008 en valeur mais baisse en volume alors que baisses sur 2007 et 2006. Taux de pénétration : 95 %, c’est-à-dire

Etude de marché des clients de Montreux ............................................. 14 5.1 Les facteurs clés de succès du marché ................................................ 16 6. Marketing ................................................................................................... 17 6.1 Le mix marketing ...................................................................................... 17 Les concurrents ...........................................................................