Marketing Mix Hard Discount

Introduction Quelle est la place de la distribution dans le marketing MIX ? Jérôme MacCarthy, dans les années 50, a lancé le concept de MIX = le champ d’activité qui couvre le marketing. Il a créé les 4P. Pour lui, tout se fait à partir de 4 composants • PRODUCT : conception du produit Plan produit :  Positionnement : idée que l’on veut donner du produit dans l’esprit du consommateur  Marque : nom du produit  Gamme : variété de produits  Conditionnement : ce que contient le produit Le

française. En résumé : secteur qui comprend toutes les activités économiques entre la phase de production et le consommateur final. Stratégie de distribution = variable du mix, qui est obligatoire et le producteur doit avoir une stratégie de distribution, choisir la bonne stratégie marketing. C’est une variable du marketing qui demande des couts important (cout d’accès au réseau des hyper marché par exemple), cela fait que ce n’est pas souple et qu’on ne change pas facilement. CE N’EST PAS UNE VARIABLE

PLAN Introduction I- Le Hard Discount 1- Historique  2- Définition II- Le Marketing des Hard Discounter 3- Le Mix Marketing  * Prix * Produit * Communication * Distribution 4- Stratégie Marketing  * Positionnement du Hard Discount par rapport aux autres modes de distribution 5- L’approche client  * Profil de la clientèle * Perception et satisfaction III- La réaction des autres acteurs  * Le développement des MDD * Le Lancement

marché On observe 3 grands réseaux de distribution pour le marché des jus de fruits : • La plus grande part de marché est celle des grandes et moyennes surface (60,4%) qui restent encore le moyen de distribution privilégié des jus de fruits. Les hard discounts, en seconde position représentent également une importante part de marché avec 29,4%. Enfin, le troisième réseau de distribution non négligeable est celui de la consommation hors domicile (bars, restaurant, cafés) qui représente 9,9%. •

Thomas DINGENEN – Keyne KEDIMI – Mounia BENDERDOUCHE – Julie RIOLS Sommaire I. II. III. IV. Description de la marque Evolution du positionnement Cible Positionnement & image de marque  Carte perceptuelle V. Un marketing mix cohérent  Produit, prix, communication, distribution I. Description de la marque  La plus grande marque de confitures française  Créée en 1961 Emballage déposé   Entreprise familiale «Bonne Maman » : surnom de la grand-mère

public et le traiteur frais. Question 2 : Schéma des forces concurrentielles de Michael Porter Entrants potentiels Findus, MDD, Bonduelle Concurrents Nestlé, Picard, Iglo Substituts Service : Magasins Picard et Hard-discount aux GMS Produit : légumes surgelés aux légumes frais Clients GMS, Collectivités publiques, Restaurants Fournisseurs Marché de Rungis, Producteurs locaux Les concurrents Les concurrents directs de Marie sont Nestlé, Picard

Plan 1- Analyse externe (opportunités et menaces) du marché français des sauces froides et du segment de marché français du ketchup 2- Analyse interne (forces et faiblesses) de la marque Heinz 3- Stratégie marketing pour le nouveau produit (produit X) que vous envisagez de lancer sur le segment de marché français du ketchup 4- Plan d’actions pour ce produit 1- Analyse externe (opportunités et menaces) du marché français des sauces froides Analyse externe Opportunités Opportunités •• Marché Marché

La Décision Distribution 1 Plan de la séance 1. 2. 3. 4. Le rôle de la distribution Les caractéristiques d’un circuit de distribution La distribution en France Le marketing mix de la distribution 2 Introduction La distribution a pour fonction de mettre des biens, des services ou des solutions adaptées à la disposition d’un consommateur intermédiaire (entreprise) ou final (consommateur) dans des conditions de délai, de lieu, de quantité et présentation qui conviennent à celui-ci.

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