Marketing Mix Restauration

[pic] [pic] SOMMAIRE PARTIE 1 – ANALYSE COMMERCIALE P. 3-4 PARTIE 2 – DIAGNOSTIC P. 5-6 PARTIE 3 – PRECONISATIONS P. 7-8 PARTIE 4 – ANALYSE DES REPERCUSSIONS P. 9-10 PARTIE 5 – REFLEXION SUR LA MISE EN ŒUVRE P. 11-12 Partie 1 : ANALYSE commerciale A – Informations sur le Groupe Intersport . Après 32 ans passés à vendre des tentes et des réchauds

PROMOTION ET STIMULATION DES VENTES INTRODUCTION : le marketing en 2 concepts : * C.A.P : * Connaissance * Adaptation * Pression * C.R.A.C : * Compréhension * Réflexion * Action * contrôle SECTION 1 : LES BASES DE LA PROMOTION Définition de la promotion des ventes Les différentes approches de la promotion * Approche commerciale : * Utilisation de moyens destinés à stimuler à court terme la demande d’un produit * Consommateurs : »économie »

LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE Notions essentielles Définition C’est identifier des ss ensembles distincts et homogène (ayant une caract commune) de clientèle, pouvant ê choisi comme cible à atteindre à l’aide d’un marketing mix SPECIFIQUE. On distingue 2 types de segments : Microsegm (segm de conso) Macrosegm (segm prod/marché) Un segm de clientèle est dc un gp de clients ou de prospects choisi en fonction des caract qu’ils ont en commun et qui ont des besoins ou des comportements

III Formulation et évaluation du marketing mix 1. Définition du marketing-mix 2. Plan d’actions commerciales 3. Evaluation et contrôle INTRODUCTION Au sein d’une entreprise existent divers plans marketing, en effet il est très rare qu’une entreprise définisse un seul plan marketing pour ses produit même s’il s’agit d’un marché niche. Les produits peuvent toujours faire face à de grandes différences. Qu’est-ce qu’un plan marketing ? Un plan qui va aider le développement

Groupe d'individus aux caractéristiques et aux comportements homogènes. Cible = Segments vers lesquels l'entreprise va concentrer ses efforts marketing. Segmenter = Identifier des segments et les choisir comme cible. Niche = Segment exploitable pour lequel il n'existe pas encore de produit spécifique A/ Avantages de la segmentation Adaptation du marketing-mix (détailler) aux cibles. ( Rentabilité meilleure Trouver de nouvelles clientèles (concurrence et NCR) Les besoins des individus sont

SOMMAIRE PARTIE 1 : Le diagnostic stratégique 4 Chapitre I : La segmentation stratégique 4 Section I. Segmentation stratégique et segmentation marketing 4 Section II. La méthode de segmentation stratégique 5 Section III. Les difficultés de la segmentation 6 Section IV. Identification des groupes stratégiques 6 Chapitre II : Le diagnostic externe 6 Section I. L’analyse des forces concurrentielles 6 Section II. L’évolution des forces concurrentielles 8 Section III. L’évaluation de la

Selection of target market Competition analysis Positioning in chosen market Marketing decisions in target market Marketing objectives Entry mode strategy Developing the international marketing mix (the 4ps) Implementation and cross border negotiation International marketing budget Organization of global marketing Marketing control Introduction. Since several years, female wear lingerie, and this wearing is became

Marketing Mix- Dossier Distribution Introduction A l’heure où la concurrence fait rage sur les différents marchés d’échanges, les entreprises doivent rivaliser d’ingéniosité pour développer leurs positions sur ces marchés. Tout ceci passe par un choix judicieux de produit à commercialiser. A cela il faut bien évidemment ajouter une politique de prix en cohérence avec le produit et le marché. Ces deux facteurs ayant déjà fait l’objet d’une étude préalable, nous allons désormais analyser

Marketing mix : le prix Il conditionne le niveau de rentabilité : * Seule source de revenus pour l’entreprise * Seul item du mix porteur de recettes Il détermine le positionnement concurrentiel * Positionnement haut, milieu ou entrée de gamme I. Impact des différents acteurs sur le prix : * Les consommateurs – acheteurs * Les concurrents * L’entreprise * Les pouvoirs publics * Les distributeurs II. Politique de prix et consommateurs : 1) Généralités : Le

Qu’est ce que le Marketing ? Qu’est ce que le marketing? Processus par lequel Conceptions traditionnelle et moderne du Marketing Conception traditionnelle • Marketing = vente • Conception moderne • Marketing prééminent • Client : ressource rare • Large (contenu/ champ d’application) Champ élargi du marketing • • • • • • • Biens de grande consommation Biens semi-durables Services au grand public Biens industriels Partis politiques Organ Concepts Marketing Besoins, désirs,