Marketing Pharmaceutique

les caractéristiques distinctives auxquelles les clients réagissent, la perception des différentes marques en concurrence, la position à adopter en fonction des attente des clients potentiels et de la position concurrentielle, et enfin les moyens marketing appropriés pour défendre cette position. Un positionnement pertinent doit répondre à plusieurs critères : crédibilité, simplicité, originalité, stabilité dans le temps, et en adéquation avec la stratégie de ciblage adoptée Positionnement Il s'agit

Mix Marketing I. La politique produit Un produit est tout ce que l’entreprise vend ou propose de vendre à ses clients. * Biens matériels : aliments, vêtements, … * Services : contrats d’assurance, programme tv, … * Combinaison : voiture + garantie, voyage + hôtel, … A. Importance de la politique produit * Conception traditionnelle : entreprise autour du produit * Conception moderne : produit conçu en fonction du client Contenu symbolique des produits *

bacterium) can not go in when the bottle is used 7) Production capacity: approximately 900 tons of production[3] in Thouars, the industrial site 8) Different division of the company: - Commercial department - Marketing department - Research and Development - Logistic - Human Resources 9) N° of employees: 25 employees 10) Year of creation: 1989 11) Registration no (SIRET): 350 269 304 000 35 12) European

SARL et adopte le nom de « L’Oréale ». Après la guerre, André Bettencourt est employé par la direction. La même année, L’Oréal conclut un accord avec la Société d’Hygiène Dermatologique Vichy et ouvre donc son réseau de distribution aux produits pharmaceutiques. En 1950, André Bettencourt épouse Liliane, fille de E. Schueller qui deviendra seule actionnaire à la mort de celui-ci. En 1964 , la société devient SA et entre en bourse. La même année, le groupe rachète Lancôme, ce qui lui permet de s’implanter

Cahier de la Recherche de l’ISC Paris CRISC N°18 : Outils d’analyse stratégiques et opérationnels en marketing 4ème trimestre 2007 ISBN 978-2-916145-10-5 1 Conseil scientifique Liste des membres : BRESSON Yoland, Professeur d'économie, ancien doyen, Université Paris - Val de Marne Paris XII CUMENAL Didier, Directeur de la recherche, professeur de Management des Systèmes d'Information, Doctorat ès sciences de gestion ESCH Louis, Professeur de Finance, Directeur académique d'HEC Liège, Université

établir des études de marché afin de cerner les attentes des consommateurs et donc de faire en sorte que le produit qu’il propose leur convienne. Ensuite il définit le produit à proposer à la clientèle, assure le suivi des ventes puis établit un plan marketing.  Son rôle principal est donc de mettre en place une stratégie pour son produit, en adéquation avec les objectifs définis par la direction c'est-à-dire l’entreprise, mais également avec l’environnement externe de l’entreprise, soient les consommateurs

papier glacé, couleurs, courbes, diagrammes, pourcentages tape à l’oeil…   Fond : utilisation de termes compliqués, mots scientifiques qui font « vrai » etc.   Que lire ? Pourquoi ? Quand ? Combien ? Comment ?   Techniques de marketing professionnelles … Plusieurs situations :   Le médecin qui recherche l’information : lecture d’articles sur Internet, sur des supports informatiques ou papier   Le médecin qui reçoit l’information : visites médicales, communications, congrès…

1 millions de clients porteurs de la carte de fidélité. Sephora a axé ses efforts sur la formation de ses vendeuses, afin de développer les conseils dans le choix des soins et offre aussi une large gamme de produit .Aujourd’hui elle développe le marketing sensoriel et son site marchant .Malgré sa forte notoriété la boutique est de moins en moins fréquentée. Comme le montre le graphique ci- dessous sur le marché de la cosmétique/ parfumerie la concurrence est très sectoriel. |Répartition des ventes

1 % 1,1 % 2,3 % 0,6 % Evolution 2010/2009 - 1,0 % + 2,4 % - 1,7 % + 2,0 % + 4,5 % - 3,1 % - 8,9 % - 1,6 % 3 512 217 713 79 1 249 347 717 190 31,7 % 2,0 % 6,4 % 0,7 % 11,3 % 3,1 % 6,5 % 1,7 % Avec 9,2 milliards d'euros en 2010, le marketing direct reste le premier vecteur de communication des annonceurs en France. Il est suivi par la promotion (4,9 milliards d'euros). Pour la deuxième année consécutive, la télévision (+ 11,2 % vs 2009) confirme sa place de premier média des annonceurs

Particularités du marketing international 1. I - L'INTRODUCTION 1. A - Le commerce international 2. B - Les trois concepts de base 1. 1) Marketing à l'exportation 2. 2) Gestion internationale du marketing 3. 3) La standardisation adaptée 3. C - La globalisation à tous prix ? 4. D - Le marketing interculturel 5. E - Les nouvelles conditions du marché 1. 1) La recherche de nouveaux avantages concurrentiels 2. 2) Le marketing : une importation ... 2. II - LA CULTURE 3. III - LE MIX MARKETING 4. IV