Marketing Pharmaceutique

Mémoire de Master Etat d’avancement 3 Le sujet Le marketing sensoriel en établissements de santé et les questions éthiques associées Le marketing sensoriel est une technique de vente aujourd’hui omniprésente dans la plupart des points de vente, mais utilisé de manières variées, sans que l’on ne s’en rende vraiment compte. C’est en effet tout l’art de ce marketing qui utilise les 5 sens des consommateurs. Cette manière de dynamiser les ventes existe depuis longtemps et a largement fait ses preuves

automobile, banque, restauration, hôtellerie, téléphonie, loisirs, évènementiel, cosmétique, pharmaceutique.. I- points de vigilance A- internet dématérialisation de la relation vendeur-client limites : Tarifs bas de moins en moins au RDV (sites pas rentables) Risques de fraudes, vols, sécurisation des paiements, le temps de transports, les erreurs de livraisons, le coût des assurances, les coûts marketing (gestion du site) la concurrence exacerbée entre les sites le retour a des modes d'achats traditionnels

gestion, celui des relations interorganisationnelles. Le développement des relations inter-organisationnelles s’est « accompagné d’une multiplication des travaux de recherche sur ce sujet dans les différentes disciplines de sciences de gestion : marketing, stratégie, organisation et, plus récemment, comptabilité et contrôle de gestion » (Nogatchewsky 2004). Ce n’est en effet que durant la dernière décennie que la recherche en comptabilité et contrôle a « découvert » les relations inter organisationnelles

directement impliquée dans le processus ; c’est pour cela que nous avons interviewé un conseil bancaire de l’agence de Toulouse Centre. Ensuite, l’ISEG ayant un rapport privilégié de partenaire avec le LCL, nous avons rencontré un responsable marketing de l’agence qui traite directement des services en rapport avec notre école. Malheureusement, par manque de temps, il n’a pas pu répondre de façon précise à nos questions mais nous avons pu néanmoins obtenir un entretien téléphonique dans lequel

définis par ces deux types de cri- tères à la fois. On peut donc considérer que la catégorie « Maisons et loisirs » ne constitue pas un segment stratégique, mais plutôt une sous-segmentation marketing de ces différents segments stratégiques. Afin d’éviter toute confusion entre segmentation stratégique et marketing, les DAS « industrie » et « grand public et bureaux » sont renommés respecti- vement « abrasifs, colles et entretien », et « adhésifs et fournitures de bureau ». Au final, on distingue 7

concernant la politique de gamme, celle-ci s'inscrit dans le cadre d'une stratégie de spécialisation. La réalisation d'une gamme de produits correspond souvent à une « diversification marketing ».     Il ne faut donc pas confondre cette « diversification marketing » avec la stratégie de diversification. La diversification marketing s'inscrit vraiment dans le cadre d'une stratégie de spécialisation. Pour certains métiers, il faut détenir une gamme complète dans la mesure où cela correspond à un avantage

modes de distribution : 15 2.3.1. Supermarché : 15 2.3.2. Site spécialisé : 16 2.3.3. Site de Jean louis : 16 2.4. Solutions : 17 2.4.1. Court terme : 17 2.4.2. Moyen terme (3 ans): 17 2.4.3. Long terme : 17 3. Plan d’action marketing : 18 3.1. Produit : 18 3.2. Prix : 18 3.3. Distribution : 18 3.4. Promotion 19 1. Analyse : 2.1. Le marché du vin : OPPORTUNITES | CONTRAINTES | * Le vin de Chablis est un des plus réputés parmi les vins blancs de France

et déjà. La véritable valeur ajoutée du conseil, quoique revendiquée par tous, demeure bel et bien l’apanage du circuit pharmaceutique. Reste aux points de vente officinaux à devenir plus attractifs pour le consommateur, à opérer la mutation qui va faire passer la pharmacie d’espace de maladie à espace de liberté, de santé et de bien-étre.Cela implique une démarche de marketing, merchandising, management, communication au point de vente qui va dans le sens d’une séduction du consommateur et qui concernera

STRATEGIE MARKETING SOMMAIRE INTRODUCTION 3 I. L’existant 4 II. Le PESTEL 5 III. La stratégie marketing 6 Contexte 6 Concurrence 6 Segmentation 8 Cible 8 Positionnement 9 Nouvelle stratégie 9 IV. La stratégie opérationnelle 9 Product (Produit) 10 Place (Distribution) 11 Price (Prix) 12 Promotion (Communication) 12 CONCLUSION 14 INTRODUCTION Beauvais International, entreprise évoluant dans le marché du fret, a connu diverses péripéties tout

Revista Informatica Economica, nr. 1 (21)/2002 121 Nouvel environnement international de l’entreprise et marketing strategique durable: contraintes et opportunites (II) Prof.Dr. Stélios PATSIKAS, TEI Piraeos Atena Grecia Toute entreprise vit dans un environnement bien défini et conduit ses activités en fonction de conditions internationales précises. La démographie, l’économie, la culture, la société, l’espace naturel, la technologie, le cadre juridique et l’état de la concurrence, influencent