Marketing Qcm

BRANCHE SERVICES - COURRIER - COLISDate de cration2007Secteur dactivittertiaireActivit HYPERLINK https//www.infogreffe.fr/societes/entreprises-departement/ain-5310Z-001-1.html Activits de poste dans le cadre dune obligation de service universel le marketing direct la gestion du document et du courrier la presse linternational les servicesForme juridiqueSocit anonyme conseil dadministrationFondateurDirection Oprationnel territorial courrier de La Haute Savoie (Annecy)DirectriceLaurence VARGASSige Social75015

Approche théorique Le marketing : état des lieux Dans un éditorial de la revue Décisions Marketing en 2009, Filser titrait, « il faut réinventer le marketing ». Cette approche part du constat que le monde se réinvente lui-même sans cesse. Dans ce contexte où tout change et s’accélère, le marketing doit lui même évoluer. Filser n’est pas isolé dans cette pensée. Nombre de ses confrères suivent cette voie et l’argumentent dans des ouvrages ou des blogs aux titres évocateurs. Marion dans son ouvrage

UNIVERSITÉ DU LITTORAL COTE D’OPALE AFFAIRES INTERNATIONALES MASTER I MARKETING INTERNATIONAL UE 9-3 MANAGEMENT D’UNE EQUIPE COMMERCIALE JOEL MOULHADE ANNÉE UNIVERSITAIRE 2010 / 2011 FICHE DE PROGRAMME NOM DU PROFESSEUR : Joël MOULHADE TITRE :enseignant chercheur EMAIL :jmoulhade@yahoo.fr TITRE DU COURS : MANAGEMENT D’UNE EQUIPE COMMERCIALE NBRE HEURES : 18 heures CM OBJECTIFS GÉNÉRAUX DU COURS (4 lignes maximum) Gérer les différents aspects de la force de vente : recruter, rémunérer

Marketing 1) Définition 1. Prix discriminatoire: Prix différenciés par rapport concurrence régional. 2. Positionnement : est la place occupée par un produit dans l’esprit des consommateurs, différente de celle des concurrents. 3. Stratégies de croissance : Il y a cinq stratégies de croissances : * Pénétration de marché * Extension de marché * Développement du produit * Diversification * Par intégration 4. Myopie marketing : le responsable du marketing

ont amené les cabinets à se pencher sur deux problématiques : celle de la prospection de nouveaux marchés et celle de leur offre. Ainsi, ils ont dû, d’une part, amplifier et améliorer leur démarche commerciale et réfléchir en termes de stratégie marketing, prospecter de nouveaux comptes, diminuer leurs tarifs (une baisse de plus de 50% a été constatée sur certains postes commerciaux) et d’autre part se positionner en tant que société de conseil, véritable soutien des dirigeants d’entreprises. Celui-ci

| |Matière : |Marketing stratégique et opérationnel | |N° code du module : |2MCP01 | |Département : |Marketing Communication Publicité | |Responsable du département :

ont amené les cabinets à se pencher sur deux problématiques : celle de la prospection de nouveaux marchés et celle de leur offre. Ainsi, ils ont dû, d’une part, amplifier et améliorer leur démarche commerciale et réfléchir en termes de stratégie marketing, prospecter de nouveaux comptes, diminuer leurs tarifs (une baisse de plus de 50% a été constatée sur certains postes commerciaux) et d’autre part se positionner en tant que société de conseil, véritable soutien des dirigeants d’entreprises. Celui-ci

Les fondements du Marketing Séance 1 Etude de marché Le marketing strategique Le marketing operationel=sur le terrain Les 4P= Price- Promotion(=communation)- Product- Place(distribution) Partiel = qcm- etude de cas- definition Controle continu= 40% -------------------------------------------------------------------------------------------------------- Cahier des charges: attendu= exposé + dossier 5-6 pages max(+annexes) + diaporama présenté par les eleves en 10min max + 5min de reponses

des ventes et de la comptabilité et des ressources humaines. Sandra Chrabieh la secrétaire se charge de toutes les tâches administratives quotidiennes. Il faut que la société de Mr Saad adopte une stratégie de diversification, de gestion, de marketing afin de développer son portefeuille client et de fidéliser ses clients actuels tout en acquérant de nouvelles part de marchés. L’entreprise doit diversifier sa gamme de produit afin de toucher plus de cibles de clientèle en utilisant la production

image• la marque ou les marques: évocation, image, notoriété • le produit ou les produits ou le service :- caractéristiques techniques, atouts faiblesses - les ventes : importance, évolution, saisonnalité, répartition géographique - stratégie marketing adoptée: pull, push indifférenciée, concentrée, spécialisée• autres éléments du mix :- le prix : quelle est la politique adoptée (écrémage, pénétration, alignement...) comparer aux prix pratiqués par les concurrents - la distribution :stratégie