Marketing Sensoriel Etude De Cas

E-commerce STRATEGIE MARKETING I. Analyse de la situation (SWOT + analyse) II. Le marché de la vente en ligne de voyages de luxe Dans un premier temps nous allons nous intéresser au marché du tourisme de luxe, et plus particulièrement à la vente de voyage de luxe en ligne. Pour cela nous analyserons l’offre et donc les différents concurrents présents sur le marché, ensuite la demande et enfin les motivations d’achat. 1. Le marché du tourisme de luxe Définition

efficacité (action, décoration des univers, choix d’assortiment) Merchandising de gestion à calculs qui permettent de gérer les résultats financier et commerciaux (étude du taux de passage, indice de passage et d’achat, rotation des stocks…) Merchandising de séduction à créer une ambiance favorable à l’achat (marketing sensorielle et signalétique) II. Le merchandising en grande masse : l’espace commercial. Merchandising à démarches pyramidale qui part du général ‘parking) et

Merchandising (IFM). Éditeur : Dunod Date de parution : 2005 (6ème édition) Collection : Fonctions de l’entreprise, série Marketing et Communication Volume : 343 pages Prix : 30 euros INTÉRÊT DE L’OUVRAGE Cet ouvrage est un « classique » du marchandisage (ou merchandising, terme vivement défendu par les auteurs), envisagé dans une acception large qui s’apparente au marketing du point de vente : ensemble des moyens qui permettent de mieux commercialiser ses produits – pour un industriel – et de

Le marketing ou mercatique est défini comme : « L'ensemble des actions ayant pour objectif de prévoir ou de constater, et le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur, en telle catégorie de produits et de services, et de réaliser l'adaptation continue de l'appareil productif et de l'appareil commercial d'une entreprise aux besoins ainsi déterminés2. » Cet ensemble est particulièrement riche et se caractérise par les idées-forces suivantes3 : 1. Orienté vers

atmosphérique des travaux en marketing, qui érige l’atmosphère au rang « d’outil marketing » (Kotler, 1974). Ce courant de recherche repose sur l’idée, issue de la psychologie environnementale, que l’atmosphère en tant que variable situationnelle peut influencer les comportements des individus. Au-delà de la délimitation de ce qui compose l’atmosphère, le courant atmosphérique s’attache à révéler l’influence des composantes de l’atmosphère et des stimulations sensorielles sur les comportements d’achat

atmosphérique des travaux en marketing, qui érige l’atmosphère au rang « d’outil marketing » (Kotler, 1974). Ce courant de recherche repose sur l’idée, issue de la psychologie environnementale, que l’atmosphère en tant que variable situationnelle peut influencer les comportements des individus. Au-delà de la délimitation de ce qui compose l’atmosphère, le courant atmosphérique s’attache à révéler l’influence des composantes de l’atmosphère et des stimulations sensorielles sur les comportements d’achat

le comportement du consommateur face aux variables d’actions marketing, édition management société, CAEN, 1999. DARPY Denis, comportement du consommateur : concept et outils, Dunod, Paris, 2003. DERBAIX Christian, BREE Joël, comportement du consommateur, présentation des textes chinois, édition Economica, Paris 2000. DUBOIS Bernard, comprendre le consommateur, 2éme édition, DALLOZ, Paris 1994. KOTLER Philipe, DUBOIS Bernard, le marketing management, 10éme édition, Publi-union, Paris, 2000. LADWEIN

atmosphérique des travaux en marketing, qui érige l’atmosphère au rang « d’outil marketing » (Kotler, 1974). Ce courant de recherche repose sur l’idée, issue de la psychologie environnementale, que l’atmosphère en tant que variable situationnelle peut influencer les comportements des individus. Au-delà de la délimitation de ce qui compose l’atmosphère, le courant atmosphérique s’attache à révéler l’influence des composantes de l’atmosphère et des stimulations sensorielles sur les comportements d’achat

menée sur Coca-Cola et pepsi ? Le neuro marketing et le conditionnement psychologique des consommateurs par les publicitaires avec leurs messages dans les pubs. Les neuro sciences permettent d’observer les émotions des consommateurs soit face à un packaging soit face à une publicité. 2- Qu’apportent les neurosciences à la mercatiques ? Les scientifiques répondent que non, le cerveau est tellement complexe qu’on n’a pas à craindre du neuro marketing. On se pose des questions sur la façon de

d’un service ou d’une marque. Ils constituent un ensemble de propriétés objectives et/ou subjectives permettant d’identifier et, dans le meilleur des cas, de différencier les produits, les services ou les marques.` Le marketing ou mercatique1 est défini comme : « L'ensemble des actions ayant pour objectif de prévoir ou de constater, et le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur, en telle catégorie de produits et de services, et de réaliser l'adaptation continue