Marketing Tropicana

Étude de Cas Marketing Introduction : Dans une société morose ralentie par crise économique, les ménages se tournent vers les petits plaisirs simples comme une boissons bien fraîches en pleine canicule ou un chocolat chaud en hiver pour pouvoir mieux la supporter. Les producteurs des boissons rafraîchissantes l'ont bien compris et le marché des boissons rafraîchissantes sans alcool (BRSA) est l'un des rare à être toujours dynamique malgré la crise. La marque étudiée est une star-up française

habituelles. Dans une autre mesure, Les adolescents mais aussi les jeunes adultes et les adultes peuvent apprécier le produit pour ses vertus relaxantes comme leurs concurrents directs, à savoir vitaminwater ou victory water. Nous avons donc à faire à un marketing différentié car la marque cible des segments précis, elle a lancé un seul produit et non une gamme comme ses concurrents. Le positionnement : Le positionnement : Pour qui : - les jeunes etudiants - les jeunes actifs - actifs d’age moyens Pour

d'avoir des accords avec Starbuck's coffee qui connaît un grand succès un développement rapide. Elle bénéficie de l'image branchée de ce dernier qui écoule ses produits. Comme Coca Cola, cette marque ne produit que des sodas et jus de fruit (Pepsi, Tropicana…). Nestlé est le premier groupe alimentaire mondial. Il représentent le concurrent le plus dangereux pour Danone car il a aussi une notoriété très auprès importante du consommateur et une véritable expérience dans l'eau embouteillée (Perrier

(nouveaux petit berlingots à emmener partout) Le positionnement : Une boisson 100% saine car 100% naturelle, 100% éthique et qui tend à devenir 100% recyclable.  Il est donc bon pour la santé, pour la minceur et pour la planète. Le mix marketing Le produit  Un smoothy est une purée de fruits frais. Les fruits doivent être frais et la texture onctueuse d’où le nom : « smoothy » car « smooth » = « onctueux » en Français.  Bouteille de 250 ml qui assure la totalité des apports journaliers

boisson énergétique pour les sportifs est un alicament ? Acteurs du marché | Produits/Caractéristiques | Prix moyen | Cibles | Usp/Arguments | Points différenciant | Concurrents Directs  | | | | | | Jus d’orange | | | | | | Tropicana 1L | Jus d’orange de qualité pour une consommation sédentaire motivée par une recherche de gout | 2,05 | Familiale ou jeunes actifs, Catégorie sociaux-professionnelle supérieure | | | Joker 1L | Jus d’orange de qualité pour une consommation

Twist Light, 7up light, le 1er lemon-lime light De plus, sa stratégie de diversification notamment avec le rachat de Tropicana en 1998 et sa fusion avec Quaker en 2000 lui a permis de devenir le 4ème groupe alimentaire mondiale derrière Nestlé, Kraft et Uniliver. Le rachat de tropicana a permis à PepsiCo d’occuper la première place des jus de fruit en France. Aujourd’hui, Tropicana est la marque incontournable dans le secteur des 100% pur jus. PepsiCo Inc en chiffres Investissements publicitaires

quand a lui a enregistré en 2007 un chiffre d’affaires de 3 Milliards d’euros. (Précision :On peut expliquer que Pepsi soit au dessus de Coca Cola au niveau du chiffre d’affaires par le fait qu’ elle possède plus de marques diverses et variées ( Tropicana , Lipton, Quaker(céréales), 7up, Lays( biscuits apéritifs…)tandis que la firme d’Atlanta possède beaucoup de marques mais surtout dans le marché des boissons rafraichissantes sans alcool( BRSA)). .Progression du CA : Pour regarder la progression

Limites et contraintes du marketing 14 1. Autres déterminants 14 2. Contraintes 15 3. Risque d’échec 16 Conclusion 17 Bibliographie 19 Introduction Aujourd’hui, pratiquement tout ce que nous achetons est emballé d’une façon ou d’une autre. Certains emballages sont purement fonctionnels, d’autres innovants, élégants ou encore accrocheurs. Cette pratique est appelée « packaging », apparût avec la montée en puissance du marketing durant les 30 Glorieuses. Les

p.6 II/ Plusieurs types de stratégies employées chez Coca-Cola et Pepsi. p.6 A) Stratégie de développement-Stratégie marketing p.6 B) Stratégie territoriale domestique p.13 C) Stratégie territoriale internationale

marché des sodas. • Le – – – marché des sodas avance les spécificités suivantes: Marché très concurrentiel Guerre des prix Nécessité de faire du volume LES ATOUTS DE COCA-COLA • Marque de notoriété mondiale • Leader sur le marché des sodas • Marketing agressif aux résultats éprouvés • Présent dans plus de 200 pays ATOUTS EN FRANCE • La Firme détient environ 60 % du marché français des boissons gazeuses sucrées... • …et se situe au 8ème rang mondial LES FAIBLESSES de COCA-COLA •