Matrice Adl Renault

(ex. une zone géographique, un groupe d’acheteurs précis, un micro-segment peut être un seul client). Ex. VW, constructeur automobile généraliste a élargi aux deux extrêmes (cible large). Inversement, problèmes de sur-segmentation (l’Avantime de Renault avait visé une niche trop étroite + différenciation trop marquée) La position stratégique sur un segment peut donc se définir comme la combinaison avantage concurrentiel X cible. 2.1.3. Diagnostic du portefeuille Les méthodes de diagnostic de portefeuille

critères plus opératoires (méthodes d'observation directe et indirecte, entretiens individuels et de groupe, enquêtes, ratios, mesures comptables, physiques, chimiques, grilles d'analyse, prédicteurs de faillite, cartes et morphologies industrielles, matrices stratégiques, chaîne de valeur, ...) qui en renforcent la prédictivité (Figure 4). Etape d'un processus de décision, le diagnostic traduit la réalité organisationnelle d'une entreprise dont il décrit les forces et les faiblesses en les reliant aux

quelque chose de novateur à l’époque (début 20ème). Les grands industriels ont commencé un jour comme de simples artisans = patrons de droit divin. Pour qui, quand les entreprises grossissent, ils ont du mal à déléguer (principe même du management) : Renault a commencé à Boulogne Billancourt, Citroën, génie de l’organisation, mais a fait faillite, les frères Peugeot, qui faisaient des moulins à café, ont commencé modestement. Certains se sont adaptés et ont perdurés d’autres ont disparus. Groupe Vindel

exemple, n’avoir aucune activité en phase de déclin, plusieurs en maturité et peu en lancement. Pour chaque phase, des objectifs et des décisions stratégiques spécifiques vont être mis en place (abandon, relance, développement). B Ð La matrice du BCG La matrice du Boston Consulting Group (BCG) permet de positionner les activités selon deux dimensions : le taux de croissance du domaine d’activité stratégique et la part de marché relative détenue par l’entreprise. La part de marché relative est

exemple, n’avoir aucune activité en phase de déclin, plusieurs en maturité et peu en lancement. Pour chaque phase, des objectifs et des décisions stratégiques spécifiques vont être mis en place (abandon, relance, développement). B – La matrice du BCG La matrice du Boston Consulting Group (BCG) permet de positionner les activités selon deux dimensions : le taux de croissance du domaine d’activité stratégique et la part de marché relative détenue par l’entreprise. La part de marché relative est mesurée

______________________________ CHAPITRE 4. AGIR SUR L’ENVIRONNEMENT : LA STRATEGIE DE L’ENTREPRISE 1. Qu’est-ce que la stratégie ? 2. Les facteurs de choix de la stratégie 3. La démarche stratégique 4. L’analyse stratégique et ses outils (matrices, cycles de vie) 5. Les stratégies d’entreprises 5.1.La spécialisation 5.2.L’intégration verticale 5.3.La diversification 5.4.L’internationalisation 5.5.Le désengagement 6. La mise en œuvre de la stratégie 7. 7.1.Critères de choix 7.2.Moyens de développement

stratégiques en se fondant sur le LCAG; – évaluation des besoins nécessaires à l'obtention de ces buts par les responsables opérationnels. Des consultants développent l’école analytique du positionnement avec des matrices d’optimisation de portefeuille d’activités (BCG, McKinsey, ADL). Ces écoles ont crée des outils d’analyse stratégique. • Troisième époque Dans les années 70 Ansoff propose le concept de gestion stratégique. Le plus important est en 1980 Michael Porteur révolutionne

marché sont extrêmement rares[]. Sources : oboulo.com ; ses.loubet.free.fr Pour établir une bonne stratégie d’entreprise face à la globalisation du monde moderne l’utilisation des différentes matrices : BCG, PORTER, ANSOFF… est recommandée afin de se positionner sur le Marché. Exemple de matrice : « La matrice BCG » Produits vedettes Investir pour maintenir Produits vedettes Investir pour maintenir Produits dilemmes Coût élevé Produits

✓ Le Domaine d’Activité Stratégique (D.A.S)………………………………..17 ✓ Les Facteurs Clés de Succès (F.C.S)………………………………………..17 ✓ Le cycle de vie du produit…………………………………………………..18 ✓ La Matrice B.C.G…………………………………………………………...19 ✓ La Matrice A.D.L…………………………………………………………...20 ➢ Le Produit……………………………………………………………………...20 ➢ Analyse du Comportement d’Achats………………………………………….21 ➢ La Gestion des Services……………………………………………………….23

sensible a l’effet prix ( CF= élasticité des prix) Pour cela l’entreprise doit être capable de produire a grande échelle, a faible coût, voir de proposer un service a prix low-cost. = Économie d’échelle !! Schéma sur la feuille avec toutes les autres matrices. RAPPEL : L’échantillon précède la segmentation et la segmentation qui précède la cible. La cible permet le positionnement. lequel positionnement s’appuie sur une cible principale et des cibles secondaires. La demande fait l’offre. Marché = rencontre