Mdd Des Jouets

rentabilité, chez les distributeurs, s’est longtemps traduite par la recherche d’économies d’échelle au sein de l’entreprise, en particulier au niveau des achats, ainsi que chez les fournisseurs éventuellement contrôlés (notamment pour la fabrication des MDD). Aujourd’hui, les gisements de productivité résident avant tout dans l’interaction entre le distributeur et ses fournisseurs, les partenaires cherchant conjointement à optimiser la satisfaction du consommateur, objectif commun des marques et des enseignes

ABSOLUT, le pastis Ricard, les scotchs whiskies Ballantine’s, Chivas Regal, Royal Salute et The Glenlivet, l’Irish whiskey Jameson cognac Martell, le rhum Havana Club, le gin Beefeater, les liqueurs Kahlúa et Malibu, les champagnes Mumm et Perrier-Jouët. …complétées par 4 marques de vins : les vins Jacob’s Creek, Montana, Campo Viejo, Graffigna. Histoire de la marque et Paul Ricard La légende de Ricard commence à Marseille en 1932 avec Paul Ricard. A 23 ans, Paul Ricard improvise un laboratoire

prioritaire pour eux. Leur pouvoir de prescription s’étend en effet à de nombreux domaines de la consommation familiale. Dès lors, ils interviennent directement lors des achats concernant des produits qui leur sont précisément destinés (céréales, jouets), et ils jouent un rôle de plus en plus actif dans des décisions d’achat, pour des produits de consommation plus familiale (produits alimentaires, voiture, vacances), voire même pour des produits touchant plus spécifiquement leurs parents (cosmétiques

1 Plan du nouveau magasin Intermarché RÉSERVES EAUX BOULANGERIE ZONE CHAUDE EAUX ÉCRITURE - PAPETERIE ACCESSOIRES ÉLECTRIQUES QUINCAILLERIE OUTILLAGE ACCESSOIRES AUTO SPORT -ACCESSOIRES VÉLO JARDINAGE MOBILIER D'APPOINT - CAVE - GAZ JOUETS PRODUITS ANIMAUX ALLÉE SECONDAIRE PLASTIQUE VAISSELLE ALLÉE SECONDAIRE VOLAILLES ALLÉE PRINCIPALE LIQUIDES LIQUIDES LIQUIDES BOUCHERIE SAUCISSERIE TRAD. GATEAUX APÉRITIFS - BISCUITERIE BISCUITERIE - CHOCOLAT - CONFISEUR ALLÉE

non-alimentaire lui a permet de faire la différence avec les boutiques Bio traditionnelles : literie avec matelas sans latex de synthèse, DPH (dentifrice, déodorant, baume après-rasage Bio), produits d’entretien (détergents, peinture, engrais), jouets, textile, livres de cuisine ou de bien-être. Selon Xavier TRAVERS l’enseigne connais un sucée et affiche un chiffre d’affaire d’environ 5000€2 par rayon et par point de vente. 2 : Selon l’express entreprise 3 2. MISSION ET ENGAGEMENT

consommateurs et les acheteurs ne constituent pas nécessairement une même entité. D'ailleurs, rares sont les cas où il s'agit d'une seule personne. Sur certains marchés, c'est l'acheteur qui constitue la cible de clientèle et non le consommateur (jouets de premier âge, nourriture pour animaux domestiques ; En BtoB aussi, c'est le dirigeant d'entreprise qui décide, ou l'ingénieur chef de service... ). Centre d'achat : Une entité (un groupe de personne) qui décide : Des consommateurs ; des influenceurs

enfants, mais aussi celui d'adultes collectionneurs pour lesquels les surprises sont devenues "cultes". En lançant Kinder Surprise en 1976, Ferrero introduit en France le concept d’oeuf surprise. Pour conserver un véritable effet de surprise, les jouets Kinder Surprise sont renouvelés en permanence, une équipe travaillant exclusivement à leur conception et à leur fabrication : Il existe plus de 100 surprises différentes renouvelées chaque année. Il détient 80% de part de marché et est première de

ex : pharmacie, parfumerie, fruit et légumes, magasin bio, grande surface de bricolage etc). Par un VPCiste (la redoute) Acteur spécialisé du commerce électronique. Cet acteur est un cybermarchand(ex : Amazon – vous êtes fabricant de jouet et vous revendez vos jouets sur le site d’amazon, qui est votre partenaire distributeur pour la vente en ligne) Beaucoup de sociétés choisissent d’avoir plusieurs canaux de distribution : c’est ce que l’on appelle une stratégie multi-canale. Exemple : une société

non-alimentaire lui a permet de faire la différence avec les boutiques Bio traditionnelles : literie avec matelas sans latex de synthèse, DPH (dentifrice, déodorant, baume après-rasage Bio), produits d’entretien (détergents, peinture, engrais), jouets, textile, livres de cuisine ou de bien-être. Selon Xavier TRAVERS l’enseigne connais un sucée et affiche un chiffre d’affaire d’environ 5000€2 par rayon et par point de vente. 2 : Selon l’express entreprise 3 2. MISSION ET ENGAGEMENT

158 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean 169 Section 1 Les sources externes d’information 171 Section 2 Les décisions et prévisions sur les produits 185 Section 3 Les études sur les enseignes et sur les MDD 202 50672_ManDist_pVaVIII Page VII Jeudi, 24. août 2006 4:58 16 VII Table des matières 7 LA LOCALISATION DES POINTS DE VENTE Par Gérard Cliquet 218 Section 1 La décision de localisation commerciale 219 Section 2 Les études de localisation